关于淘宝与B2C 层出不穷的扯淡式争辩

交际媒体网讯B2C开展势头很猛，淘宝更是盛气凌人，孰优孰劣，电商圈子内争得热闹非凡。圈外也是跃跃欲试，尤其是那些目的进军网络的传统企业，正不断探问究竟要先做淘宝仍是先做B2C直销，仍是左右开弓?

淘宝的赫希曼指数

先简略剖析一下女装这个品类。在淘宝几百万家的网店中，女装有21万多家，最大的2金冠店只需3家，每家月买卖额差不多300万～500万元。1钻以下的女装网店却有15万家，每家月买卖额在0.5万～1万元之间。这样说来，1钻以下的门店每个月累计就几个亿，而最大的3家店一个月累计也不过1千多万元罢了。

这个现象在实体是匪夷所思的，实体可以塞下销量十几万的品牌吗?实体面积的有限性，注定了实体零售品牌的商场会集度会比淘宝高不论淘宝开展多少年，品牌数量很难无限制添加，可是到了淘宝就不相同了，理论上品牌和店面可以无限多。淘宝与实体的这个差异是丧命的，决议了淘宝和实体在今后的开展上便是如下的格式如图一：

这个图阐明啥问题?它阐明：实体零售品牌的商场比例会集，从高到低的曲线愈加峻峭，会集度比较高，比方说牛仔裤，Levis和Lee或许就占了40%以上的比例了，剩余的比例再让给其他寥寥无几的品牌。

我们注意到，实体品牌的曲线，有个最低值，叫“实体要求最低买卖”，所以实体不存在买卖额差不多等于0的品牌，你要在实体做个品牌，每个月低于100万元，简直无法活。100万元这把刀一切开，实体的品牌国际就只剩余数得清的几个好品牌了。

可是淘宝的网店不相同，最大的也不过占1%的商场比例，然后拖尾到无量多的小店风趣的是，不论小店怎么小，仍是有买卖额的。只需淘宝还答应无门槛或低门槛的开店，品牌或网店的长尾是无法防止的。淘宝店是中小作坊和创业者的天堂，要培育个大品牌来比方占同行商场比例的10%以上，难于上青天。

这是顾客在淘宝的无量多选择性和很低的忠诚度决议的。经济学上有个目标来衡量商场会集度，那便是赫希曼指数，介于0～1之间，越是挨近1的越独占，越是挨近0的越自由竞争。快消职业，比方洗发水，这个指数差不多是0.3;石油职业，就或许在0.8左右了。可是在淘宝，21万个女装网店，商场会集度不过0.002%，阐明啥?淘宝便是一个白菜商场!可参阅本刊《破碎的网络国际》一文说到的“互联网孤岛效应”

淘宝没有太高门槛，你只需有货源、美编和决心，仍然可以生计。这是个前浪推后浪，后浪拍在沙滩上的国际。

有人说，淘宝越来越难做了，对小店越来越晦气了，我却是不认为，至少从数据来看，淘宝现在仍是如火如荼的自由商场，让你高兴又让你抑郁——高兴的是，你完全可以有决心去做起来;抑郁的是，你很难在淘宝做出个大品牌。

一来是由于淘宝的本质决议的，二来也是由于，淘宝大店没有几个有资历说在做品牌，都是在做出售。最近有些女装网店喜爱在国外取景来招引眼球，可谓用心良苦，可是，这不当作品牌，顶多算作招引眼球罢了。

令人抓狂的定论

现在淘宝商城开展速度却是蛮快的，马云自己也很清楚，有必要靠传统品牌扶持一把，商城才有未来，可是对传统品牌来说：除了割实体的肉之外，额定价值无几。

假如实体品牌不是肯德基或许杜蕾斯避孕套，那么在4个亿的网民中，就很难做到80%以上的人都知道这个品牌。其实除了极少数常打广告的品牌，其他大部分传统企业，可以让1%～3%的网民知道就很不错了那也有400万～1200万元了。

假如传统企业入驻淘宝商城，面临的网民就分为两类：一类是知道这个品牌的0～3%，一类是压根不知道这个品牌的97%～99%。知道这个品牌的网民在网络购买这个品牌的产品，不过是把实体的肉分割到网络上来当然，也会由于便利性恰当添加购物可是不知道这个品牌的网民，和其他的非实体品牌的网商或网店有何本质差异?甚至连C店都不如。

所以，许多传统品牌入驻淘宝商城，尽管实体内功不错并且在电商开展中有更多潜力和功力，可是在互联网这个大国际，面临90%多的新网民，你和其他的一般网商还得在同一条起跑线上起步和斗争。

所以我觉得，淘宝商城挖掉的是实体品牌的买卖额，不算朴实的电商买卖，仅仅切开了实体原本就有的买卖比例罢了。

反过头来说淘宝和B2C的争辩。在评论之前，我觉得：假如只谈出售这个层面，淘宝和B2C没有什么差异;假如你乐意看得更深，差异就出来了。

我先说说坐飞机的感触：飞机起飞的时分，在跑道上速度越来越快，直到某个速度的时分，遽然有超重感，飞机就起飞了。由于飞机机翼的上下面是不相同的，机翼上方平整，下方有弯曲，所以飞机奔驰速度到达必定水平的时分，下方的压力会比上方大，所以飞机就可以起飞。

这个现象可以来阐明B2C，京东是个好比如。飞机的离地起飞代表京东的获利平衡点，而这个速度就代表京东的买卖量。关于京东这样的B2C来说，卖的是规范品，这样的白菜职业，毛利就几个点，没有满足的量，也仅仅在做社会公益事业。所以京东巨资投入仓储和其他基础设施，便是在修跑道;拼命地走量，便是下降每个产品的固定成本摊销，寻求规模经济。京东走的是B2C巨无霸路子，走得起来就有了门槛和实体内功，不是没有门槛的淘宝可以比较的。修改：舒小畅