电商在线:Wish的玩法和其它跨境电商B2C平台有哪些区别?

2016年，Wish平台GMV增长幅度100%，营业收入增长幅度超出200%，广告费用减少80%，申请注册客户超出3.3亿，日活超过700万。

3月30日，Wish中国地区首席总裁丁浩川在2017春天卖家高峰会上晒出了一份成绩表：2016年，Wish平台GMV增长幅度100%，营业收入增长幅度超出200%，广告费用减少80%，申请注册客户超出3.3亿，日活超过700万。

此外，Wish平台在2016年主要表现出了新的发展趋势。类目遍布上，服装、饰品类目占有率降低，3C数码科技、美妆护肤、家居家具占有率升高。客单价层面，2016年同比增加17%。从帐户产出率看来，广东省占有率55%；长三角地区提高迅速，来源于浙江省的帐户产出率已跃居至第二，占有率19%。

一年前，丁浩川添加Wish，变成这个4岁美国硅谷独角兽高达的第一位中国地区首席总裁。在他来看，Wish最少有这好多个特点不同寻常：几乎100%的总流量来源于手机端，交易双方低龄化，总流量由后台管理优化算法智能化分派，具有市场竞争力的商品定价。这种坚定理想信念的特性，也协助Wish迅速打开了销售市场。

提到2017年的整体规划，丁浩川表明Wish的总体目标是完成产业化提高。因此，Wish也在此次卖家交流会上发布了“五星方案”，即星青年人、星工厂、星服务项目、星卖家和星技术性。在其中，“星卖家”这一新项目尤其引人注意。先前，Wish的总流量彻底又由后台管理的“优化算法脑部”，而在未来一两个月内，Wish诚实守信店面的卖家可以根据“ProductBoost”这一商品购买流量，合乎关系标准的商品将优先选择展现在局端。丁浩川觉得，在总流量端添加人力要素能能够更好地颠覆式创新店家。

下列是Wish中国地区首席总裁丁浩川接纳电商在线采访纪实：

电商在线：您为何挑选添加Wish?

丁浩川：六个月前，我加入了Wish，以前也一直在做互联网技术。Wish是一个美国硅谷互联网公司，年青，有热情，有魅力，全部开发和商业运营模式都很好。Wish也协助我国商品卖到国外，协助我们我们中国人挣美金，这也是一件挺开心的事。

电商在线：Wish的玩法和其它跨境电商B2C平台有哪些区别？

丁浩川：最先，Wish有别于大伙儿家喻户晓的一些电子商务平台，我们都是一个手机端平台。大家出现在手机端，100%全是手机端；第二，Wish的价钱、类目、市场定位都偏重于欧美国家的年青人。Wish的一大核心竞争力便是人们的技术水平。为何咱们的评论和消费者满意率能那么高？如同大家宣传口号讲的“shoppingmadefun”（让买东西越来越有意思），消费者想要口口散播如此的感受。大家这一平台较大的特点便是，大家并不是针对性交易，反而是根据产品标签捕获消息推送你也许会喜爱的商品，由于系统软件会累积客户访问和消费习惯。别的的平台上，展现的形式是店面，而我们都是流式布局消息推送，每一次见到的货品都不一样。根据这种优点，我们都是欧美国家最高的手机端电子商务平台。刚刚演说中也提及，大家挪动端好评全是4.5分。英国朋友刚刚也介绍了，大家的增速是飞快的，大家高过VISA均值客户人群的33倍。全部这一切加起來，就代表着很大的创业商机。大家诚邀有激情，有工作能力，有看法的卖家人群添加Wish平台，打造让欧美国家年青消费者喜闻乐见的商品。Wish还有一个特点，那便是大家的要求非常低，开实体店不用一分钱，直到你的平台有产出率。自然，大家对质量和服务项目也是有规定，并且会愈来愈严苛，但这正好是对消费者承担的措施。

电商在线：先前，Wish的产品100%是靠优化算法消息推送的，但此次会议上您提及Wish将发布流量购买这一新方法，能谈一谈身后的缘故吗？

丁浩川：某种意义上，这一方法是流量购买。事实上，大家觉得这一方法也是平台必然趋势。一直以来，大家的商家都是有一个疑惑，她们不清楚如何去推广自己的商品，彻底至今平台优化算法，她们感觉可控性幅度不高。这的确是大家平台的特点，由于平台主要是靠根据设备算法学习的累积，掌握消费者喜好。如今，充分考虑平台和卖家的规模，大家觉得是时候可以做一下这种领域的来尝试了。销售市场上还有一些卖家“打擦边球”，她们要想获得大量的Wish总流量。因此，大家就在想与其说那样，还比不上给卖家给予专用工具，花一部分成本费立即购买流量。但有两个前提条件，第一，他的设备务必好些，务必是诚实守信店面的一员。第二，大家强烈推荐的关联性很强，假如你检索的是鞋，那麼获得的結果毫无疑问是在鞋的范畴内。这一新项目会迅速落地式，有可能一个月或2个月，可是会迅速。由于大家如今仍在最终的产品测试。早期检测中，实际效果十分非常好，产出率远远地高过资金投入，参加检测的店家均值都提高了50%以上。

电商在线：在此次店家交流会上，Wish明确提出了“五星方案”，在其中有一个项目叫“星工厂”，Wish在“星工厂”里饰演的是联接加工厂和卖家的人物角色吗？

丁浩川：对，在这个项目中，大家的人物角色依然是平台。大家一方面联接传统制造产业資源，一方面我们去挑选好的、配对的卖家，大家给予专用工具和平台，来让他俩造成化学变化，我们不参于经营管理，反而是让他俩连接，进而造成更多的火苗，产生更佳的商品，那样也为我们产生产品构造上的改进。我们自己不参与运营，不参于管理方法。因此从这种方面讲，毫无疑问并不是大伙儿所解释的直营或代运营公司，更像一种供应链管理服务项目。

电商在线：刚刚的讲演中，您也提及Wish的货品在2017年会更为划算，能详细描述一下吗？

丁浩川：划算是人们的需求之一。最先，要确立一下，“划算”毫无疑问不是说我们要比2015年总体价钱更划算，由于大家的客单价在逐渐提高。大家说的更为划算是个动态性定义，大家期待高品质供应链管理嫁接法，得到更成本低的商品，推给消费者价钱上更有竞争能力的产品。大家期待在搞好使用价值提高和增值业务的根基上，维持价钱的竞争能力。

电商在线：amazon、全球速卖通等一些平台都是在营销推广中国制造业特色化，Wish也会考虑到做特色化吗？

丁浩川：大家关心到了大伙儿都是在做知名品牌的事儿。Wish是一个迅速發展的公司，大家的确有很多作业要做。从短期内或是年度工作计划而言，我们在知名品牌层面暂时没有过多、很大的方案。但大家认可，好的知名品牌假如能经营恰当，的确能带来消费者更高的信任感，及其更快的感受。根据Wish平台流式布局消息推送的特点，将来知名品牌的展现方法很有可能和别的平台不一样。大家沒有立刻的姿势，但在思索这个问题。

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