卖家自述:日出千单Shopee关键字广告实操细节!
2022-01-26 13:47:38
入驻3个月订单添加8倍,关键字广告带来全店6成订单
卖家:我和我老婆两个人是2018年9月底入驻Shopee注册了印尼站点,咱们之前有测验过其他跨境渠道,听朋友说Shopee很简单出单就抱着试试的心态入驻了,没想到刚开店一周就天然出单:了。快速出单给了咱们很大决心,而之前在东南亚其他渠道开的店肆订单一向没有起色,所以咱们就将精力彻底会集到Shopee上。
咱们店肆主要是做太阳眼镜,刚入驻的第1个月每天靠天然流量,店肆订单大概是30单左右徜徉。可是单量和流量一向无法打破,咱们和运营司理咨询后测验注册Shopee关键字广告。在短短3个月的时间内咱们店肆订单添加8倍,广告订单占比抵达60%!现在安稳坚持日出千单~
在这三个月里咱们堆集和学习到了一些打广告的经历和技巧,今日整理出来共享给咱们~
Step1打造爆款第一步:怎么选对产品?
挑选有销量有谈论的产品开广告,有助于进步产品点击率和转化率。
咱们是2018年10月底注册关键字广告,刚开端选了5款产品(图片如下),听司理主张,在打广告之前咱们将这5款产品图片、标题、产品概况进行优化,一起设置具有竞争力的价格。
成功诀窍
1选品主张:
选点击量高、有累计销量和点评的产品,一起设置有竞争力的价格。
举例:如下两个产品,主张选取右边产品打广告
2产品图片:
高清实拍、产品要场景化。
3标题:
挑选1-2个敞开的关键词放入到标题中,不要放
太多词,应防止标题堆砌。
4产品概况:
能够参加标签(#关键词),标签能够放入几个敞开的关键词。
经过5天测验,咱们发现5款中有1款十分有潜力的产品-女式太阳镜(选款3):这款产品日出订单抵达了15单,咱们加大对这款产品的广告投入,方案将其打造成店肆引流爆款。
Step2打造爆款第二步:怎么选对关键词
前期选流量较大的广泛关键词,后期参加精准词和长尾词
进入2018年11月,咱们开端优化这款产品的广告关键词。刚开端的时分对选词没有什么方向,体系引荐什么就打什么,不太清楚广泛词和精准词有什么不同,都选了一-些去测验。后来发现一些规则:
成功诀窍
1精准关键词流量较小,相对来说产出小一些。所以咱们删去一些精准关键词,添加广泛关键词的运用。如:kacamata(眼镜),sunglasses(太阳眼镜),kacamatawanita(女士眼镜),kaca-ma-tafashion(时髦眼镜)。
2咱们发现kacamata(眼镜)这个词作用十分不错,点击率和转化率很高,产品也在这个词查找排名的第35位,咱们持续进步点击价格预备将查找排名冲到前10!
3在这个期间,咱们会将体现杰出关键词添加到产品的概况的tag中,比方#kacamata(眼镜)
大促神操作:
产品广告转化率进步5倍进步爆款!
在Shopee11.11大促当天,咱们坐在电脑前不断调查此款产品关键词的流量和转化率的数据,对流量添加上升快的关键词,咱们及时进步出价进步排名。对转化低的关键词,咱们会进行恰当删去或许替换渠道最新引荐的优异关键词。
全体_上咱们进步这款产品广告总预算和各关键词点击价格,最终在11.11当天流量和订单较素日直接翻了6倍,光广告就带来730单!大促完毕后发现,大促期间全体关键词广告的转化率比平常高出5倍!
Step3打造爆款第三步:爆款后期调整
使爆款天然排名上升,操控预算天然出单
到2018年12月,是咱们做Shopee第3个月啦,咱们从小白卖家到有了一些自己的心得:
1)咱们会每天记载这款产品在“TopSales(举例如下图)中天然排名和广告位的方位分别是怎样的比方第几页第几行,是进步了仍是降低了,跟排名相邻的产品价格、评分、销量的差异,发现评分和销量是影响天然排名最大的要素。
在运用关键词广告的过程中,咱们会比照每天?产品的方位距离、浏览量以及点击率的不同,及时调整广告的预算,经过这样的操作咱们的天然排名进步的十分快,广告位排名也从第7页冲到了第1页,抵达了咱们预期规划的方位!
2)咱们添加了3-4款质感更好的变体来满意高品质用户的需求,发现有显着的引流作用。订单客单价和多件购买份额增高。晒一下这款产品12.12广告订单,比11.11还高!
3)跟着这款产品权重的进步、天然流量添加,咱们开端测验操控每个关键词的广告预算。逐步削减该款产品的预算,可是天然流量出单的份额仍在不断进步。在站点流量低的清晨1点到7点左右封闭广告来操控本钱,而且咱们开端将关键字广告预算投入到其他有潜力的新品中。
最终给咱们来个打造爆款诀窍大总结~
1、选对产品:
挑选店肆有销量有谈论的产品开广告,有助于进步产品点击率和转化率
2、选对关键词:
主张前期选流量较大的广泛关键词,卖家需亲近重视每个关键词的ROI,关于转化率高的关键词可加大投入;不然能够测验更精准的长尾词汇
3、关键词调整优化:
每天记载产品的广告位和天然位排名,对体现好的关键词添加点击出价进步排名,体现差的关键词恰当删减
4、产品调整优化:,
(主张在广告前期调整]参阅关键词优化标题、描绘标签,产品图片
5、操控预算:
依据每个站点流量散布,主张流量低峰期暂停广告,流量高峰期调高广告预算
经过3个月开广告给咱们最大领会便是,给咱们店肆单量添加带来质的腾跃!所以主张各位卖家能够测验去经过广告进步店肆销量。
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