一些非主流小渠道究竟值得咱们去做吗?
2022-01-30 16:35:26
写这篇文章,源于付费VIP会员在联络我问询这个问题。
亚马逊注册不下来,wish也难注册经过,
如同只要一些小途径,比方shopee能够注册,可是一次性要上传200个产品。
今日来聊聊shopee,给咱们剖析下,这些途径适宜咱们去做吗。
首要翻开这个网站,发现他和东南亚电商途径LAZADA相同,也是分站的,
分为新加坡,马来西亚,印度尼西亚,台湾,越南,菲律宾各站。
分站的原因:
各个国家的需求是彻底不相同的。
详细能够看一下我之前关于Lazada的剖析:
聊聊东南亚电商商场和LAZADA
关于zongjiao和崇奉形成的消费习气和方针商场国家风格悬殊的需求,
关于Lazada和Shopee我所持的观念是相同的。
你能够去专心一个商场,就比方印度尼西亚,
可是在做印度尼西亚商场的时分,你就要面临强壮线下途径关于你的冲击和低客单价,低赢利。
当你做了印度尼西亚商场,又想去做新加坡商场,许多时分,需求去出售的产品又彻底不相同了。
东南亚国家之间是有巨大的距离的。
多SKU形成了多库存,多资金占用。
我始终是持有一个观念的:
咱们做各个跨境电商途径,需求寻求的是高投入产出比。
就shopee这个途径来说,新加坡商场是和咱们消费产品比较挨近的,你能够拿着一些1688的产品直接搬砖曩昔,
可是,新加坡天然的小国寡民,注定了又无法在这块跨境电商商场有大作为。
首要咱们看这些排名靠前的,销量算多的女装,这销量和价格:
就算是排名很靠前的,这个销量也确实是低:
不说新加坡的小国寡民,看看几亿人口的印度尼西亚商场:
咱们留意排名靠前的服装类产品:
咱们要留意到这是一个MSL国家,所以其实销量是能够确保的,尽管价格会比较低:
可是一些非MSL能够穿戴的样式,其实销量是很低的:
大多数的小卖家,其实能够做的,只能是在淘宝在1688选款,然后找到适宜印度尼西亚MSL消费的产品,然后传上去。
究竟要你去专门规划和打样适宜印度尼西亚MSL商场需求的产品,是不现实的。
小卖的时机只在这里。
其实,
还有一点我要强调给咱们的便是。
关于这样的非主流途径,
其实在招商伊始,深圳和义乌大卖就现已进去了。
我之前也说过,大卖就像食人鱼,哪里有一点血腥味,立刻就会扑曩昔。
你假如觉得这样的途径大卖少,竞赛不剧烈,赢利高,那你只能是TOO YOUNG 了。
大卖进入之后,他立刻运用他的高速高效的运营敏捷将自己的供应链和产品铺到途径。
在同享供应链的情况下,途径成为了他产品的一个去库存途径。
可是小卖:
1.上货速度慢,单位上货本钱高
2.没有适宜的货源
3.没有供应链优势。
这个时分你就要去考虑你的边沿产出本钱了。
当你在两个途径都上传100个产品。
A途径能够为你在2个月后带来日出30单
B途径只能在2个月之后日出1单。
请问,B途径是否适宜去做?
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