lovesmama:细分品类建品牌
2022-01-30 16:36:55
公司名称:杭州悠购电子商务有限公司
被采访人:LOVESMAMA创始人陈乃永
公司概况:
取胜秘笈:选对细分品类,敏捷建品牌。
兴起理由:淘宝集市品类冗杂,母婴类更是奶粉、奶瓶、服饰一同卖。而陈乃永经过屡次对商场的打听,精确的挑选“时髦孕妇装”这个细分的品类,快速生长为仅有的孕妇装淘品牌。
LOVESMAMA是淘宝上仅有的孕妇装淘品牌,从2008年正式做品牌开端,十几个人没有强壮的规划团队,也没有上百的客服,但却在众多的淘宝集市里锋芒毕露,占有一席淘品牌。
深化了解LOVESMAMA的发展过程,交际媒体网发现,LOVESMAMA的成功与其精确的“时髦孕妇装”品牌定位密不可分。
陈乃永在传统服装职业滚打十年,从跟班的小二做到产品总监到副总经理,在多家优异的服装公司运营品牌,对服装品牌的运营十分熟稔。但他一开端做淘宝店并没有做品牌,而是模仿淘宝集市的大多数运营形式,使用身边的服装资源,挂到网上卖。
“一开端卖国内干流内衣品牌,我之前在内衣职业做过几年,有个开实体内衣店的朋友供货。”但是,2006年的淘宝,充满着原单、剪标之流的贱价货,做干流品牌难有竞赛优势。
所以陈乃永转战童装,但童装商场竞赛剧烈,单价低。偶然一次,陈乃文测验卖了一次孕妇装,他第一次进货拿了7件孕妇装,一周内就全卖出去了,而且一件孕妇装的赢利赶上了四五件童装的赢利。
赢利高,销量好,陈乃文坚决果断的拓宽产品卖孕妇装。
“其时都是从杭州的四季青批发商场拿货卖,卖孕妇装和宝宝服装用品,什么都做。”
彼时,淘宝上母婴类商场,卖贝亲奶瓶等母婴用品产品的以贱价拼杀商场,卖孕妇装、童装的则以原单货最牛。此外,产生了一种仿国外图片的仿货形式,卖家选定国外好的规划图片找代加工厂出产,这一形式让不少人赚到了第一桶金。在三种形式的激烈冲击下,单纯的拿货卖货难以竞赛。
十年服装业的经历让陈乃永萌生了“做品牌才干有出路”的主意。但怎么去做,陈乃永从运营过的内衣、童装、孕妇装等多个品类仔细调查。
2007年,一首“十月妈咪驾到”唱响北京地铁。跟着80后进入生育大军,以“十月妈咪”为首的时髦孕妇装成为亮点,颇受追捧。一个新的“时髦孕妇装”商场冉冉升起。
此刻,淘宝集市的孕妇装要么是卖好几年不变样的背带裤,要么是仿日韩的仿货,没有人走品牌之路。
所以在孕妇装这个窄品类中,陈乃永敏锐的捉住商场潮流,确定80后消费集体,将品牌定位在了“时髦孕妇装”。
选定品牌定位之后,陈乃永集中精力铺淘宝分销途径,敏捷树立起品牌形象。
其实在淘宝,许多大C并不乐意做淘宝渠道的分销,觉得分销商和自营会有抵触。但陈乃永以为尽管淘宝现在占有肯定商场份额,但这种状况终究会改动,未来会有许多的渠道能够开店,而品牌商的精力不可能悉数自营。假如比及未来需求的时分再找署理,就可能太迟了。
现在,陈乃永已经有百十家署理。顾客在购买产品时会问到是否是LOVESMAMA正品,LOVESMAMA也已成为淘宝仅有的孕妇装淘品牌。
“咱们的春天在三年今后。”陈乃永深信,“三年后假如能做起来,那么那时分品牌的威力就显示出来了”。而现在,刚打了个桩,需求夯实。
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