站内VS站外,什么情况下咱们开端做站外?
2022-02-18 14:01:23
亚马逊的卖家越来越多,竞赛越来越剧烈,许多卖家都感觉到欠好玩了,利润率下降不说,订单量也下降了不少,也正由于如此,有不少卖家开端向站外找流量,Facebook,Youtube,Google等等,似乎一夜之间,不做站外就要掉队似的。可实际上真的如此吗?我看未必。
一个卖家是否有必要做站外引流,还真得从卖家本身来考虑。
首要咱们得问自己一句,咱们是为什么入驻亚马逊成为卖家的?凑热闹的吗?必定不是。咱们之所以挑选亚马逊渠道,很大程度上是由于看中了亚马逊的流量。作为北美、欧洲、日本等国家和地区排名靠前的电商渠道,亚马逊有满足多的现成的顾客,而且经过了多年的耕耘衬托,这些用户都是亚马逊渠道上的忠诚用户,而咱们作为卖家入驻进来,也正是被此所招引。
已然渠道有满足多的用户,为什么还有卖家要去向外求呢?原因很简略,由于觉得在站内的竞赛中没有竞赛对手凶猛,竞赛对手抢了流量和订单,一切,有些卖家开端着急了,已然获取不到站内的订单,那就转站外吧。
但,何谈简略。
假如站内的简略竞赛都玩不转,站外八成也是失利的,相关于站内单一的环境、一致的操作规范来说,站外的短期工更杂乱,流量的质量也不高,考虑到学习和试错的本钱,全体站外流量的本钱乃至更高,所以,关于那种由于打不赢就跑的卖家来说,想去寻求站外流量基本上也便是鸵鸟式的躲避算了。
就我个人的经历来说,假如一个卖家还没有创立自己的品牌,还在做着大杂货式的出售,月出售金额还不到二三十万美金,那么,主张暂时遗忘站外的事,由于关于这样的你来说,站内还有满足大的空间等着你来开掘和生长。
而假如你是一个专心于某个类目的卖家,产品满足精巧,在细分市场上也生长得比较好,具有自己的品牌,一起也想将自己的品牌一步步做大,从“商标”走到“品牌”,在站内的出售上,现已打造了多个类目靠前的Listing,你感觉到站内流量进入瓶颈期,这种情况下,能够逐渐的去进行站外的推行和宣扬,逐渐扩展自己的品牌认知度,集合自己的粉丝群。
当然,除了为了出售而做的站外推行之外,关于咱们每个卖家来说,都十分有必要尽早开端在Facebook上创立自己的主页,增加老友,而且做恰当的继续的内容传达,以铢积寸累的犯上作乱集合自己的粉丝群,这样做未必能够带来销量的增加,但经过和粉丝的互动,能够在自己需要为自己的Listing增评时,能够做得更安全、更高效。
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