双11开门红事例大盘点 阿里妈妈助力10大职业完成新增加
2022-03-07 13:51:29
2021年双11开门红,在阿里妈妈助力下,品牌商家捷报频传,罗莱成为家纺职业预售阶段首个破亿店肆,品牌总蓄水人群财物达1亿+,开门红5分钟同比添加100%。顾家家居38分钟出售额破亿,11小时出售额超上一年全天,登顶皮艺沙发职业TOP1。德施曼8小时出售破亿,登顶智能门锁职业TOP1。新锐运动品牌Keep旗舰店首小时出售超1000万,截止14点,登顶跑步机单品类目、动感单车单品类目、瑜伽垫单品类目、俯卧撑架单品类目、手法球单品类目等多个类目TOP1。诞生仅三个月的奇布奇布旗舰店登顶扫描点读笔类目TOP1。
这些完结双11开门红的品牌商家做对了哪些事呢?
小编盘点美妆、服饰、家电、食物、宠物、母婴、家居百货、健康医药、家装、个护家清10大职业的代表事例发现,在阿里妈妈助力下,品牌商家本年双11的迸发紧扣三大要害词:
1、更深度的人群战略
本年双11,完结开门红的职业商家都在布局人群结构的从头整理,,使用阿里妈妈全新推出的数智运营办法论,拟定人群的精密化运营战略。经过一系列以消费人群为中心的运营布局,职业商家与顾客在这个双11构建了深度的相关,激起了双11场域的迸发势能。
2、更严密掌握趋势风向
不同职业处于不同的开展阶段,出现差异化的职业特征。而职业赢家要做的,是与职业趋势风向树立更严密的相关,乃至成为趋势风向的引领者。而阿里妈妈凭仗数智化才能,对职业趋势的深度洞悉成为了职业赢家的重要助力。
3、更前置的蓄水卡位布局
双11“双峰”玩法延续到本年,更进一步前置了首波预售,让顾客需求的引爆时间提早。因而,阿里妈妈针对大促消费需求的特征,助力职业商家经过前置化蓄水进行品类卡位,抢占职业用户和品牌新客心智。
接下来,让我们来看看,10大职业的双11趋势风向,以及领军者和新锐黑马的双11布局:
01
美妆
店播助国货黑马包围
美妆职业在大促期和日常期环比,全体的流量有一个30%以上的进步,转化率乃至可以到达40%~50%。这意味着大促期间,每一个人对品牌来说都十分有价值。但商家在大促节点做营销或许做推行,会发现流量竞价的深度大,竞价的本钱高,而且获客十分难。
可是,跟着店肆自播成为趋势,美妆作为“颜值经济”的要害一环,找到了新的包围之道。特别是阿里妈妈推出的营销新场景超级直播、超级短视频全面进步才能,晋级短直联动等新玩法,助力品牌商家在这个双11引爆直播和短视频场域。此外,阿里妈妈还针对美妆职业大促营销痛点而推出的站外流量池、深链人群通、低本钱互动场域,助力新锐品牌完结全域种草精密化运营,在大促硬仗中闪现实力。
谷雨
国潮护肤打破式迸发
谷雨,有着14年前史的成效型植萃护肤品牌,也是首个主打高端美白成分——“光甘草定”的国货护肤品牌。
10月中旬,谷雨官宣了《披荆斩棘的哥哥》——李响,作为谷雨品牌创意大使谷雨光果甘草系列代言人,一起官宣高质感TVC大片——《从头界说「白」》。官宣明星代言人的当天便冲上微博热搜主榜,24小时内论题评论度1.3亿+,一起掩盖抖音、小红书、b站、微信全途径,谷雨品牌总曝光次数20亿+。
谷雨以这次双11为绝佳的要害,使用明星资源及瑰宝新品牌IP,一起联动线下商超广告加快品牌破圈,使品牌声量上有打破式迸发;一起凭仗阿里妈妈深链人群通在二、三环完结定向拉新,为谷雨在品牌力打造的一起完结大促期间预售成交迸发,GMV比上一年翻了3番。
林清轩
网红直播风口的数智化逆袭
上海本乡原创品牌林清轩致力于以我国传统山茶花为原材料,制作出安全的天然化妆品。
2020年头,林清轩踩对“网红直播经济”的风口,经过数字化全链路转型,全员直播,推动线下门店、线上出售、公司办理的全产业链的数字化改造,完结成绩逆袭。
2021年双11,林清轩提早2个月布局,以数智化为驱动、以顾客为中心,深度进行全域营销;经过线上-线下-近场联动营建全网声量,经过精密化的顾客运营完结了用户下钻,以更精密化的人群结构为中心,引爆大促势能。
10月19日,林清轩登榜天猫双11美妆洗护职业蓄水期FAST总榜。10月20日,仅天猫旗舰店,便已创下国货榜新高,4小时全线出售额猛超6000万,57000瓶爆款山茶花油一网打尽,库存紧迫,紧迫补货。
优时颜
拉新立异玩法成果高增速
专研国人肌肤的抗老品牌优时颜创建于2018年。面临国产护肤品赛道剧烈的竞赛,优时颜环绕“中高端”以及“国人成效性抗老”两大定位,不断包围。
本年双11,优时颜经过数智化赋能,使用多东西投进,在站内完结方针品类人群触达拉新,一起经过参加阿里妈妈超级头绪通项目为店肆派样拉新,完结线上多途径、多维度的强势曝光拉新,有用触达了品牌方针新客人群,完结品效合一。
现在,优时颜在双11预售首日预售订单金额破亿,优时颜线下商场调研成果寻找到品牌TA人群之外,也经过火奴数据将洞悉品牌成交画像进行人群标签优化,站外经过Uni Desk对TA人群进行大曝光和人群心智种草,站内经过超级互动城和引力魔方,结合万相台场景玩法,进步人群流通功率。
迪卡侬方表明:“阿里妈妈强壮的生态功用协助迪卡侬高效盘活顾客财物,进步人群流通,成交转化,促进品牌GMV添加。”
FITURE slim
双11新兵完结规划化迸发
后疫情年代群众健康办理认识空前进步,FITURE精准确定家庭健身场景,并凭仗“硬件+内容+服务+AI”的首创形式,打开了智能健身设备的蓝海商场。2020年10月,FITURE推出首款产品FITURE魔镜尊享版,并于天猫开店后一跃成为职业TOP品牌。
作为定位中高消费人群的智能健身品牌和双11新兵,FITURE在本年双11的方针首要是心智进步,希望抢占健身黑科技品牌定位,持续扩展抢先优势。
经过阿里妈妈发挥顾客运营和数智化运营优势对新锐品牌进行的人群战略精准定位赋能,FITURE能找到品牌中心TA人群。此外,FITURE还将推动站表里产品联动,助力全域人群追击。心智层面上,经过小黑盒营销IP背书,FITURE可以扩展健身黑科技的共同定位,打造天猫特征新品,终究在双11节点完结规划化迸发。
GAP
精准人群运营激起高添加
1969年在美国旧金山创建的Gap是美式休闲风格的代表性品牌。Gap持续研制面料及样式,想要使“舒适,生机”的产品形象家喻户晓。2021年,Gap黑科技碳素软磨系列产品再改造,经过时装秀、街舞应战赛等活动不断进步热度,并于双11进行会集引爆。
本年双11,Gap瞄准高添加方针,以阿里妈妈为营销主阵地,在深链人群通和超级互动城完结内经过超级短视频推行,在淘内获取了超百万次的播映流量,内容造势助力李宁运动服饰品类目预售排行抢先。
Ubras
数智化运营成果职业TOP1
创建于2016年的女人内衣品牌Ubras专心于满意女人对内衣“舒适好穿”的根本诉求,并创始了“无尺码内衣”的概念。本年双11,Ubras首要以氨基酸肌底衣、软支撑系列、All in Red红品系列作为中心产品矩阵在9月进行主推,系列全新肌底衣2.0凭仗超级品牌日IP进行重磅上新,此外官宣刘雯作为品牌新的代言人,协助品牌掩盖更多圈层人群。
Ubras在大促前夕凭仗保暖品类日进行品类卡位,抢占职业用户心智。为双11预热。
本年双11,Ubras的中心打法是“新品大促前站引爆+保暖品类日收割心智+序列化立异提效+深链人群通提效”,首波预售单日GMV登顶内衣职业排名TOP1,新增顾客财物破亿,完结跨越式生长。11月1日,Ubras店肆仅47分钟就出售破亿。
URBAN REVIVO
击穿前锋人群
我国国产快时髦品牌领头羊UR(Urban Revivo)首要面向18-35岁的都市白领推出契合本乡需求、高性价比的产品。
本年双11,UR的中心玩法是击穿前锋人群。首要,UR经过许佳琪代言+明星直播,调配淘内深链人群通,完结站外大流量引进,和站内精准触达前锋人群。其次,UR经过二环互动城接受站内大规划流量,添加顾客黏性。双11中心周期,热销款及爆款占有站外中心媒体开屏完结爆款营销,经过一站式全域营销玩法完结了中心人群精密化运营,引爆大促势能。
Under Armour
运动鞋趋势爆品引领添加
作为专业运动范畴的领跑者,UA(Under Armour)致力于击穿专业运动人群击穿的一起,一直在尽力向泛运动人群做打破。与阿里妈妈的协作协助UA在不同细分运动范畴做到精准触达,一起精准找到潜力人群,为品牌在全域的持续顾客运营进步功率。
本年双11,UA针对消费趋势,打造运动鞋爆品,与阿里妈妈到达全年多峰品效协作的最强协作,经过123环人群运营,完结从中心圈层到潜力圈层的层层击破,稳固了健身人群的消费心智,在大促环境下捕捉海量的泛运动潜力客群,为品牌长效运营添砖加瓦。
03
家电
人群战略捕捉智能化风口
跟着居家日子智能化趋势的演进,越来越多的细分需求正被家电职业商家所开掘。在充溢不知道的细分范畴,传统大牌和新锐品牌都有或许夺得一席之地。而阿里妈妈针对新品牌生长推出了一系列玩法,助力双11成为新品牌的超级孵化阵地。各自的产品特性并不相同,但巨细商家都倾向于在人群战略上发力,精准满意顾客需求,赢得大促节点的添加时机。
德施曼
立体沉溺式生态营销
德施曼专心商场十多年,是智能锁职业标准“领跑者”蓄水的中心战略人群蓄水后续迸发保驾护航,打通了站表里全链路营销闭环。截止11月1日上午,OPPO成交量比上一年同期添加50%。
小吉
新玩家搅动数智运营风云
小吉成立于2015年4月,自创建至今,一直专心智能潮电的立异研制,致力于为顾客供给具有时髦艺术感与科技体会的产品。作为新式家电品牌,小吉在本年双11进行全人群掩盖,进步顾客认知,经过标签化用户画像开掘契合品牌需求的方针受众,贯穿顾客决议计划链。
为此,小吉要点使用了阿里妈妈的数智运营办法论深链运营DEEPLINK,精准扩展触达人群规划,并依据及时反应,调整营销战略。
在数智运营办法论及相关东西助力下,小吉在双11预售前1小时出售额超上一年全天,爆款单品首小时成交同比添加4420%。
04
食物
健康新趋引发新品风暴
上一年双11食物生鲜职业GMV、成交买家数、成交转化率都保持了近20%,乃至更高的添加率,食物职业凭仗刚需、高频、全龄层用户的特性,一直在不断引领整个线上电商职业的开展。
本年双11,想要在高增速中搏得局势的品牌商家,不断打造新品,经过全域种草招引顾客尝鲜,催生了以0糖0脂0卡健康轻食为代表的健康功用新趋势。因而,假势大促打造爆品,成为食物职业包围的明显特征。这个双11,阿里妈妈万相台在新品打造范畴成为食物职业的一大助力。
良品铺子
万相台加快引爆新品
作为接连6年高端零食全国出售抢先品牌,本年双11良品铺子站外假势《披荆斩棘的哥哥》归纳IP和品牌代言,在大促前站提振品牌声量。
站内预热期,良品铺子经过店肆直播和头部主播引导粉丝集体预售下定,一起在搜推场景进行大快消战略人群的拉新扩量和品牌DEEP人群流通,进行品牌中心要害词卡位和品牌中心人群防卫,一起加大万相台-货品加快投进,凭仗算法高效获取潜在高转化人群,加快优质爆款引流蓄水,为TOP单品大促迸发累计满意势能。
在阿里妈妈组合产品助推下,良品铺子双11蓄水TOP单品加购量同比添加140%,加购本钱同比下降30%。
麦当劳
趋势种草、人群提效、新品迸发
作为全球闻名的快餐企业,麦当劳在我国的开展一贯敏锐地掌握区域开展趋势,经过与阿里系的通盘协作,形成了线上线下整合的顾客服务格式。
本年双11,麦当劳实践趋势种草、人群提效、新品迸发三大风向,环绕有档次、需求高品质能量男人,运用芝士安格斯五感黑科技,以黄金面膜包装卖点,全球首发推出了全新晋级的安格斯汉堡。在营销上结合美妆博主跨界内容种草,打造了不一般的新品“人”、“货”、“场” 玩法,一起品牌CRM人群上翻立异,打造“我国化”的营销狂欢。
今晚8点,麦当劳将联合超级直播日,约请短跑名将苏炳添在麦当劳天猫直播间为安格斯汉堡打call,用综艺直播方法打造新品迸发的新节点。经过超级互动城和引力魔方,结合万相台场景玩法,为直播引流量,为品牌扩声量,展示作为食物职业领军企业的大促迸发力!
05
宠物
圈层人群精密运营创增量
处于前期浸透阶段的“它经济”——宠物职业显现了巨大的潜力,高盛研讨部最新研讨显现,得益于养宠家庭增多、单只宠物消费开销添加和低线城市消费晋级,2020~2030年宠物食物收入年均复合增速有望到达19%。
一起,宠物职业的人群越来越多元化。age club调查显现,宠物职业的首波添加首要靠年青女人人群,跟着老年人空巢率添加,中老年人、银发族带起了宠物职业的间,冠能PRO PLAN从站外Keep撬动网络论题热度,鼓舞UGC发生和KOL传达,结合社群应战赛等玩法浸透圈层人群。在站内,冠能PRO PLAN携手阿里妈妈和服务商火奴数据,除了使用传统的全域营销东西和内容途径,针对不同类别的方针人群拟定了不同的触达及转化战略,还运用了深链-品牌特秀大促资源、天猫精彩盒等立异性的大促营销IP,进步大促声量,并投入品牌新享/天猫U先/万相台三大拉新运营阵地,在大促期间高效进步了新客拓宽功率。
06
母婴
精密运营应对职业变局
母婴职业人群具有较强的生命周期特性,贯穿整个孕产周期及婴幼童生长周期,环绕孕妈妈(备孕)、孕妈妈、产后新妈妈、婴幼童等衣食住行乐学等相关的产品或服务。
一起,随同本年5月以来三孩方针及配套支撑方针的发布,母婴职业也将取得必定程度的利好。跟着人口盈利逐渐减退,母婴职业正在从量价齐升的增量经济逐渐走入存量经济。应战与时机并存,阿里妈妈助力母婴职业完结人群精密化运营,为品牌商家带来了新的添加时机。
奇布奇布
新品牌超速添加
奇布奇布(QiBuQibu)是由爱奇艺孵化的专心于儿童益智生长的消费品牌。本年双11,奇布奇布在站外经过一二线城市媒体高频次的显露抢占用户心智。线上主攻抖音短视频、以及小红书种草的新锐白领、今天头条和知乎的资深中产,主推趋势产品例如针对低龄儿童的卡通启蒙写字板首发当月就在线上途径发生了超越2万单的战绩;而针对较大龄儿童的儿童智能词典笔C3首月出售超越4万台,风头乃至盖过了成人言语学习商场的专业词典笔产品。站内,品牌在阿里妈妈东西及营销场景助力下,高频词多人群触达域内顾客,相聚日顾客运营健康添加,为GMV持续迸发供给蓄水。
品牌从本年7月份诞生短短3个月时间,GMV打破3600万。本年双11,截止10月20日,品牌总曝光超千万,新客曝光占比超90%,其间唤醒职业沉寂人群超20%,新增顾客财物超100万。
11月1日,奇布奇布旗舰店首小时出售破300万,截止14点,登顶扫描点读笔类目TOP1。
科大讯飞
与母婴职业共创大促玩法
科大讯飞致力于研制语音声控AI硬件,用语音技能制作抱负日子,用人工智能建造美好世界。此次与母婴职业共创双11玩法,科大讯飞持续在抖音、小红书等途径进行站外种草,其间主推产品科大讯飞AI学习机T10航天礼盒完结粉丝破圈营销,并结合粉丝运营完结站内转化,截止10月拉新曝光约5000万。
10月上旬,科大讯飞经过相聚日进行预热蓄水,打造联名礼盒+航天礼盒,经过Uni Desk在抖音、小红书、快手等站外媒体跨职业、破圈拉新,多东西接受,结合万相台场景进行站内转化。双11首波预售期,科大讯飞完结了趋势场景人群拉新破圈,总曝光超千万级,新客曝光增速超150%,其间唤醒职业沉寂人群超50%,新增顾客财物超千万+,GMV同比添加100% 、保藏加购量添加120%。
11月1日,科大讯飞旗舰店首小时出售超上一年双11长、购买人群熟龄固化、复购率低的应战。
为此,双立人经过明星粉丝引流、以及超头KOL薇娅和李佳琦的直播,多维度种草顾客,抢占人群心智,然后到达品牌对年青人群的浸透。一起,双立人面向职业高端化趋势,打造“龙”系列新品布局。
为落地双11战略,凯淳股份作为双立人营销服务商,经过万相台场景玩法,以及品牌特秀和超级互动城进步店肆拉新功率,经过引力魔方和淘宝天猫直通车激起消费爱好,强效促进新老客转化,完结营销闭环。
截止至迸发首日下午1点,双立人位居厨房/烹饪用具类目排名长,在间全量推出晋级新品,moody X LINE FRIENDS推出晋级限制周边布朗熊瑰宝盒,经过双11限制超萌周边以及定制新花色精准触达Z年代人群;天猫精彩盒经典爆款系列推出年度新色,拉新和促活双向打破;站外经过抖音信息流、达人仿妆、素人测评等手法带起查找热度。
一起,moody和生态同伴联世传奇针对深链运营DEEPLINK人群使用,万相台东西协作,针对产品的战略和人群定向,保证预售产品的付费功率,完结晋级的“货找人”。双11开门红,moody17分钟出售额破千万,20分钟超越上一年11月1日全天,2小时超上一年双11全周期。截止11月2日,moody X LINE FRIENDS成功预定超60000件。
善存
全域营销,打造爆款
全域营销、打造爆款是保健品TOP品牌善存本年双11的要害战略。
首要,善存品牌经过洞悉细分TA的顾客痛点,规划了一整套顾客交流资料,站表里联动传达,真实完结全域人群打通运营。一起在站内与拉面说等新锐快消品牌协作,完结精准拉新与产品顾客教育。
一起,善存品牌布局金字塔传达矩阵,与龚俊协作为新品益生菌代言,一起与头部KOL主播如雪梨等确定双11协作,联动很多腰尾部达人,完结年度大促的品效合一。
为假势双11打造女人维生素爆款,若羽臣结合品牌站表里营销战略,使用阿里妈妈多东西打造双11全链路营销闭环,一起在前期经过拉新、会员、货品加快、活动场景等不同场景进行产品的测验投进,打造真实类目爆款。
战绩:双11预售首日,善存4小时下定量超上一年首日;截止28日,双11期间品牌新增千万量级顾客财物。
09
家装
数智运营进步品牌力
品牌年青化、家装精美化等风向引领家装职业探究运营新范畴,而品牌新客在双11闪现出的强壮拉新势能,让品牌营销成为家装品牌的重中之重。
为了进步品牌力,抢占消费心智,赢得年青精美人群的挑选,阿里妈妈助力家装品牌在双11进行了更多打破。
顾家家居
全域营销强势发力
传统家装霸主品牌顾家家居本年双11环绕“精美日子,1起神往”的营销主题,包装了一场线下神往日子节,请到大张伟和王勉现场演绎扮演;打造了一场钱塘江上的邮轮直播,发布“惠致”系列新品,统筹传达与转化;打造线下打卡点,传递给顾客“用顾家惠致产品,过神往精美日子”的心智;一起,经过300万块电梯广告强势曝光,结合抖音+微博+明星+kol全域营销,进步双十一活动声量打穿超级影响力。
站内,顾家家居结合万相台场景玩法和多途径组合,取得了更多资源位和更多曝光,助力成绩添加。11月1日,顾家家居38分钟出售额破亿,11小时出售额超上一年全天,登顶皮艺沙发职业TOP1。
OPPLE/欧普照明
多元化投进完结大促迸发
以“打造全球化照明企业”为雄伟愿景,细分职业的头部商家欧普照明需求更高效的拉新与流量转化,支撑品牌体量添加,并完结品牌年青化。而数智化运营成为欧普照明完结打破的要害。
本年双11,欧普照明初次测验阿里妈妈营销产品的多元化投进,从曩昔单一投进产品晋级成结合内容、品牌、作用组合式投进矩阵,聚集欧普细分类目头部品牌心智,打通了品牌曝光、内容种草、高效转化的通路,完结迸发,11月1日首小时出售超上一年全天。
10
个护家清
精密化运营加深护城河
大促巅峰时间,个护家清职业竞赛白热化,想要完结包围的品牌素日里就联手阿里妈妈,不断构建数智化运营才能,加深护城河,在双11经过全域营销和精密化运营,完结新的打破。
KIMTRUE且初
精密化人货战略,直播引爆
KIMTRUE且初是根据用户需求研制的国产个护品牌,专心肌肤清洁范畴,为用户处理各种细小的肌肤问题,致力于顾客每一寸肌肤和发丝的完美闪烁。
自2019年10月入驻天猫旗舰店,在头皮、面部到身体护理等个护品类精耕细作,成功完结了从爆品到品牌建造的运营形式,成为个护新锐标杆品牌。
这个双11,“精密化流量蓄势、高客单爆品卡位、全域媒体直播引爆”成为KIMTRUE且初的包围要害词,经过拟定精密化的货品战略+人群战略,以直播快速拉新,站表里多东西全域运营提效,精准投进,完结品效合一。
双11首波预售,KIMTRUE且初卸装膏销量打破30万件,前1小时破上一年双11总出售额,首日出售额同比上一年添加566%。
威莱
数智化运营打造新爆品
专心于消毒日化范畴的威莱集团,秉持“令日子更美更健康”的企业宗旨。本年集团在以威露士为中心品牌,推出了菁华、纺美丽、la等多个新锐品牌,经过不断丰富细分产品,加强数字化运营满意顾客个性化的需求,持续引领职业开展。
在双11期间,威莱集团携手阿里妈妈进一步强化以用户为中心的数字化营销。作为职业先行者初次协作冠名瑰宝新品牌IP,并经过站外TOP、开屏宝物投进,完结全域用户强曝光新品种草,站内登陆超级互动城,完结大引流到威莱官旗、直播促进多品牌联动转化,一起进步了集团下用户的价值。
在双11间,威露士位居品牌家清总榜前三;累计品牌新增顾客财物已打破6600万,规划环比添加162%;会员营销力进一步开释,会员成交金额环比进步超40%,增速抢先同行。
双11首波迸发降临,还有更多的职业和品牌正在发明新纪录,阿里妈妈超级秀可思双11特辑将持续追寻双11趋势与实况,敬请重视!
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