甩掉转型套路 这家体量过亿的工厂转型出口的思路有点新鲜
2022-03-07 14:13:22
编者按工厂转型出口电商,有许多方法,也有许多打法。每家企业的思路都不相同。而这家以细分品牌打造爆款,然后带动母品牌的打法,思想有点特别。
深圳鑫月塘(以下简称“鑫月塘”)作为一家实力还算雄厚的工厂,在建立7年之后转型跨境出口,其董事长黄立华要打造细分品牌的布局是不是靠谱的理念,可行性怎么?出口电商日前与之进行了对话,得到了他的答案,仅供参考。
注重OEM是要学全球先进的规划理念及技能
出口电商了解到,鑫月塘在2009年建立,之前首要是做OEM的工厂,首要出产家居和野外两个大类的产品。2012年才注重阿里巴巴世界站,开端触摸电商,并搭建了工厂的各类认证系统,开发新的事务形式。直到2016年下半年,其才触摸跨境出口电商,经过亚马逊等途径将产品销往海外。
据黄立华介绍,鑫月塘现在B2B和B2C的事务5:1,可见,B2B的事务仍是营收的首要来历,但由于B2C的迅猛添加,黄立华也开端在转型的进程中,加大了关于B2C的注重和投入。在黄立华看来,尽管工厂在做转型,但B2B也不能抛弃,OEM和ODM两手都要抓。
“做OEM,赚钱是小工作,学习才是最重要的。由于OEM能够把全球各国前卫的、先进的规划理念及技能带入公司,实际上OEM是个小小的展会,经过要害字的引导或许一些邮件询盘,把他们的理念带到公司来。咱们能够去学习他们的规划理念,看到一些新的方向,举一反三。必定要做OEM,不能说要做自己的品牌就凭空捏造。”黄立华如此说道。
除了着重产品的质量,许多工厂或许以为开发和规划产品是比较大的难点。究竟投入的本钱要更高,但朴实的OEM工厂竞赛力的不行继续性在扩张,这也给他们带来了许多危机感。
满意需求与发明需求的“矛和盾”
有危机,就会想寻求改动,高枕无忧或许便是立异的动力了。在不满意现状的状况下,黄立华首要下手改动的,是将做OEM赚到的钱,投入到产品的研制规划上,不断立异开发新产品,才干把财富变得可继续和有竞赛力。
道理都懂,做起来也的确不容易。黄立华表明,在这个转型的探索阶段中,难点首要在于一开端立异没有数据支撑,仅仅看到哪些产品卖得好就往哪方面立异,所以现在要走两条路,一是满意需求。比方经过亚马逊或许天猫,看到哪些产品销量高,能够去做一些微立异,以添加销量。但这样的产品没有自己的溢价才干,由于同质化的产品不或许卖得比他人高。
尽管大多数人都在做满意需求的工作,哪些好卖就卖哪些产品,导致市场竞赛紊乱而剧烈。黄立华想到的第二路是在满意需求的一起要发明需求,去处理一些尚待发掘的人群的需求点和社会的需求点,但这些需求很难完成起来,或许做了10款产品只需1款成功。
“大多数人不愿意去做发明需求的工作,价值太大了。但满意需求是为发明需求服务的,发明需求才是中心竞赛力。发明需求是有用或发明专利,满意需求大多多是外观。假如发明的新品成了爆款的话,全国乃至全球的中小卖家都会到你这里来订购,你能够把这个产品以细分品牌做一些署理。”黄立华说道。
黄立华坚决以为,工厂要继续发展必定是建立在立异产品的基础上,由于我国规划的产品都太同质化了,导致在世界市场上没有竞赛力。彻底赖烧钱去推行也不靠谱,应当发明出有不同于他人的并且有很有规划感的,物美价廉的产品,出现给署理商或许顾客。
所以他发起从OEM中寻觅规划创意及技能,在来自不同国家不同文明的人群中,从他们的规划中寻觅创意,再去打造归于自己有竞赛力的产品。
在细分范畴做到品牌榜首
许多卖家,假如是工厂型仍是途径型卖家,都想做出自己的品牌。这中心有的成功了,有的半途抛弃,但无疑,要想做品牌,打法不同,烧钱或许不烧钱,都能够具有不同的成果。
尽管是工厂制作业身世,但黄立华并不以为自己应该限制工厂的制作功用,现在出产什么样的产品就出售什么样的产品,彻底限制了思想,应当是工厂加一些外在的技能才干打造完美的产品。
据了解,鑫月塘每年在研制规划上的投入数百万,研制人员最多的时分有20-30人。在2013年,黄立华就提交了100多个商标,用于打造他的布局中,要做到细分范畴中独立的“品牌”方针。
他的打法战略是,产品是1,工厂、营销、推行等等都是后边的0。他将研制和规划作为商业链的顶端,其他的工厂制作、营销和出售都是商业链的下面环节,有了前面,后边天然有人去做。能够在细分人群里边做到全球榜首,一个一个细分人群去推进,再组成大品牌变成母品牌。
这意味着,不为了做品牌而做品牌,要根据细分人群来规划产品,规划合适什么样的人群,将规划立异转化于最大的社会财富,品牌天然而然就凸显出来。不是在产品质量、规划都不是很好的状况下,用推行费去烧出“知名度”,这个符号并不持久。
因而,黄立华并不方案要做大类的品牌方案,也不会与现有的大品牌直接竞赛。而是做细分品牌,要做到全球榜首。比方准确到某个年龄阶段的女人人群,开发一些产品,经过各类途径去找到这些人群的需求,然后把产品做到极致,从供应链到后端的各个环节都不是问题,只需有好产品,专业的工作交给专业的人来做,自己不会的就能够外包。
在产品的规划把控上,鑫月塘将其产品在亚马逊等途径的测款,假如收到用户投诉,能够让开发部分进行优化,不断投诉和优化的进程,去打磨出优质的产品。而当某一个细分产品成为爆款后,这种发明需求是要完成现社会价值的,产品买的人多了,细分品牌天然而然就出来了。
由于有了细分品牌,再往精美化规划,主攻什么样的细分品牌,就会触及细分人群的喜好、习气等,再会集火力去立异,从规划、营销、出售、工厂都是一个时段一个时段把细分品牌推上去的。现在必定是不同的人群有不同的价值表现,把这个细分品牌稳住后,再裂变第二个、第三个……这些N多个细分品牌就一个母品牌,母品牌不必大力的推行也能凸显出来。
这样做的意图是,不同品类假如都用一个大品牌的称号,或许能够省掉推行费,可是很难在细分人群中搞清定位,比较难得到顾客的认可。比方本来一个大品牌,剃须刀、空调、电视机这四种不同的电器用一个品牌来做,但一想到买豆浆机,一会儿就能想到的牌子或许不是这个大类的。
当然,这仅仅黄立华关于自己工厂转型的思路,是个例。每家企业的状况不同,不同类型的卖家仍是得找到合适自己的方法和思路。但具有规划立异才干和品牌意识是保住工厂可继续发展的要害。
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