跨境电商如何利用亚马逊进行选品

许多人在寻找产品，打算做电商平台的时候，一定会问自己许多问题：
——究竟选择了哪一个市场起步？
--具体销售哪些产品？
--选择商品究竟要花多少钱？
--我没有足够的资源去查找大量的竞品信息该怎么办？
事实上，这些问题，我想你们完全不必担心，大卖场有大卖，小卖部也有小卖部的门道，如果没有其他选品资源，我想这些问题amazon.com可以帮您解决。
亚马逊给我们提供了非常丰富的.关于产品和竞争者的详细信息，并且可以完全免费获得这些信息。因此仔细研究亚马逊平台，对于你选择这条路线还是很有帮助的。
那么究竟怎样使用亚马逊平台挑选商品呢？
下面我就从几个方面给大家详细的介绍：
一.bestseller--确定进入市场。
亚马逊平台拥有非常丰富的商品，为使顾客能快捷方便地找到他们所需要的商品，亚马逊设立了许多商品分类节点.产品主题.促销主题等。
假如你真的不知道该从哪里着手，你可以先浏览一下亚马逊的所有bestseller。
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/
亚马逊站内选。
亚马逊站内选。
当你打开这一页时，在这一页的顶端，你可以看到5种列表：
--bestseller(热销名单)
-HotNewReleases(新产品目录)
--Movers和Shakers(飙升名单)
--MostWishedFor(心愿名单)
-GiftIdeas(礼物目录)
上述清单中，具体列出了各类别中最热门的产品，我们可以根据自己感兴趣的分类，具体来看到底哪种产品在亚马逊更受欢迎，有不错的销售表现，这部分，你可以大致感受到亚马逊产品的流行趋势。
二.类别--确定特定的市场。
这份亚马逊清单数据非常精细，它按单个类别对商品进行分类，每一类目下又分成许多子类，逐个向下细分。
那么，我们该如何利用这些分类分类来寻找适合的产品？
1.先选一个与你想进入的市场有关的分类目录。
比方说：如果你想选择宠物市场，并且对宠物用品更感兴趣，那么我们可以在Derpartment中选择"petsupplies"这一分类，然后您就可以继续在该分类下寻找产品信息。
2.看一看“Bestsellers”名单，看一看哪些产品受到亚马逊用户的青睐。
在pick类目录之后，我们需要回到bestseller列表来查看六大类产品的分类。
亚马逊站内选。
亚马逊站内选。
您知道，上述产品信息涉及到宠物食品.宠物护理、健康等，说明这些详细分类的产品更能满足顾客的需求。
3.看一看大分类下每一个子类的分类，一个层次地挖掘。
层次越深，你看到的产品就越狭窄，产品类型也越集中。具体来看看在每个层次下最畅销的产品分别是什么，这样就可以在亚马逊平台上了解顾客的偏好。
亚马逊站内选。
亚马逊站内选。
亚马逊站内选。
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此外，左边栏中的分类数目，也是我们挖掘关键字的重要来源，我们可以着重看主类目.子类的目的描述，将这些类目名作为关键词，挖掘出长尾关键字；同时，利用第三方关键字工具，挖掘更多关键字。
看一看你的竞争者正在销售什么样的产品。
若您想购买宠物床垫，您可以查看位于前几位的竞争者，点击商品详情页上的商店名称，了解他们店里还拥有哪些其他同类产品，这将有助于我们扩展产品线。
亚马逊站内选。
亚马逊站内选。
这些都是为了找出产品热销的灵感，但你们记住，我们不能完全模仿其他竞争者的产品，别人卖什么你就卖什么，我们只要根据这些名单和竞争者的产品情况，了解相似产品的流行趋势。
事实上，您要考虑的更多：花更多的时间来研究自己选择的产品价值，使您的产品与众无关，做差异化。
四、对产品收益的估计。
长期而言，你所选择的产品会盈利吗？从亚马逊的产品信息我们或许也可以得到一个大致的估计。
请看这类目标产品的数量。
数目越多，竞争越激烈。自身能分得的蛋糕必然会少一些，我们最想看到的应该是在分类法下同类产品占少数。
主类目次类目目是否较多。
这实际上是涉及产品线的横向扩展和纵向延伸问题，如果子类的数量很少，说明您所选择的利基市场范围比较狭窄，您可能没有很多可以扩展的分类目录，这实际上会限制产品的长期成长。
看看亚马逊推荐的那些“购买了和购买”的产品。
不管是从关联流量，还是从产品本身的长远收益来看，选择产品时一定要注意同一种产品以及该产品的补充。在运行时，“单打独斗”的产品，其实还比较艰难。
举例来说：你卖充电器的电线.那充电头.这三款产品会形成互补购买；
假如您同时销售金属充电器和塑料充电器，那么这两种类型的充电器将为顾客提供更多的选择，满足不同顾客的需要。这种产品规划，可以促进单个listing销售的良性循环。
反复购物的倾向。
一些产品的特征符号只是一次性购买，但有些产品可以被多次使用。为保证长期、持续的利润空间，在挑选产品时，可以观察一下你所选择的产品是否具有重复购买的特点。
顾客愿意接受的产品价格。
众所周知，亚马逊上面的比价是非常重要的，您选择的这个产品能否设定一个合理的价格，既能保证您自身盈利，又能得到顾客的认可？在“价格战”中，产品价格能不能保持相对优势？
这时我们就需要看看亚马逊以上类似产品的价格区间，这段价格区间主要在哪一段，热销产品的价格集中在哪段？这就是我们要着重讨论的问题。
五、寻找尚未开发的定位市场。
亚马逊上的商品很多，跟著热销的商品可以算作一个选择，但在亚马逊竞争日趋激烈的今天，那些能站稳脚跟的卖家，一定是发现了平台上尚未满足的客户需求和机会。
那么怎样才能找到这种需求点呢？
先找出有一定数量产品评论的热门产品评论；
看看“mosthelpful”的评论，看看顾客最关心的是什么，哪些是顾客购买前最关心的；
亚马逊站内选。
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查看星数低(1-2星)的差评内容。顾客对他们的意见有哪些？对方的不满何在？服务行业如何？等，从中发现更多产品需求点；
亚马逊站内选。
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看看明星高评内容。顾客对产品的喜爱程度？这就是您要满足顾客的要求！顾客觉得在哪方面做得不够，这些就是您需要考虑的。在3-4星的评语中，可以看到评论内容。
从内容上判断产品的发展趋势。这里主要是向所有人指出，我们在观看评论的时候，有时不会因为看到1个顾客对某一个评论有意见，或某一个地方达不到他的要求，就会认为他们必须满足顾客的需求。
比如：
顾客很失望，因为产品没有Tiphny蓝色，那么此时您要考虑一下：这是顾客个人的要求，还是说这种颜色真的能有很大的市场容量？！