年底亚马逊假期出售旺季来袭，卖家怎么另辟蹊径准备？

现在，在美国有超越1亿亚马逊Prime会员，因而，在亚马逊渠道上出售是一个巨大的时机。亚马逊上最重要的假期出售时节开端于11月初，卖家该怎么预备呢？

无妨参阅以下4个过程：

拟定出售方案

拟定出售方案、检查出售陈述、分分出作用较好的产品。专心于作用较好的产品能让你的尽力收到最高的报答。

卖家能够凭借Amazon Brand Analytics，检查亚马逊整个商场的当时和历史数据，并深化了解自己的特定产品。统计数据能够追溯到几年前。运用这些信息不只能够发现前几季错失的时机，还能了解到竞争对手的优势。

下图是“Amazon Brand Analytics”陈述，显现了客户从其他卖家购买的产品。

创立出售猜测

你的出售方案要专心于最大化赢利的项目，然后以单位猜测出售。创立猜测将使你的团队专心于相同的出售方针。

假期出售季开端于11月的第一周，并在黑色星期五和网络星期一的周末到达顶峰。在节日期间会有许多出售时机，亚马逊供给每周促销，出售和活动，卖家能够参加其间。你要为每个节日创立好出售猜测。

保证库存

库存方案关于完成出售方针至关重要。即便是100强企业在假期期间假设呈现亚马逊上的库存耗尽，也会导致数十万的出售丢失。而就算是小公司，假设精心做好库存预备，出售额添加一倍也是常有的事。

亚马逊在假期出售季运送十分严重，买家往往要经过几周才干收到货品。

因而，主张卖家必定要提早备好货， 最迟不要晚于10月的第2周。这将保证你在出售激增期间具有足够的库存，还能保证你会有足够的补货时刻。

亚马逊对超量库存收取长时间存储费用，卖家能够经过精确的猜测（以及微弱的出售）来防止这些费用。

广告投进

在假期出售季，广告点击费用会添加两到三倍。明智地花费你的广告预算来取得较高的广告效益是至关重要的。亚马逊将为品牌和其他卖家供给参加Lightning Deals，黑五和网一的活动，但需求付费。这些活动关于一些特定类别的产品，包含高端产品、电子产品和电子游戏十分有用。在参加任何假期促销之前，要做好你的出售方案，保证是有利可图的。

此外，卖家还能够在其他网站上运用亚马逊的广告渠道。例如，卖家能够经过在Facebook和Instagram上发布亚马逊的广告来推进假期商场出售。卖家能够在广告上供给节假期扣头，并符号“黑色星期五促销”或“网络星期一促销”来盯梢广告作用作用。

一般，交际媒体上的广告比亚马逊渠道的廉价。这样卖家能够在提高销量一起，防止发生更高的广告费用。

即便你的广告全年作用杰出，也主张为假期制造新的广告系列，为每种产品投进不同的广告。假设要在假期期间为你的品牌店面做广告，能够在Sponsored Brands中设置店面广告。

除了以上4个参阅过程之外，卖家还必须要对自己的产品有充沛的了解，洞悉顾客，不断创新，探究新的营销技巧，方能在假期出售旺季出其不意。

以下是4个假期营销技巧：

选品要跟着节日走

像西方的万圣节，圣诞节都是国外的严重节日，可是千万不要用国内电商商场的思路拟定营销方案。在亚马逊上出售产品，卖家要多调查渠道、购物网站、交际渠道等，归纳考虑不同的国家，不同的顾客，他们的消费习气、文化背景等差异，做到量体裁衣，投其所好。

小活动提早预热

在接近11月的时分，就要开端为促销活动提早预热了，能够做一些抢购活动影响顾客，也能够设置促销倒计时，营建节日抢购的严重气氛，让顾客提早看到部分优惠内容，使其对行将到来的促销发生等待。

绑缚出售

假期出售旺季将掩盖多个具有特征的西方节日，依据不同的节日特征，做好产品合理的调配方案进行绑缚出售愈加简单引爆热门。例如圣诞节，能够调配圣诞礼盒，糖块等，跟节日相关的产品。

赠送小礼物

赠送小礼物的做法很简单取得顾客的好感，能够有用添加回购率，还能必定程度上帮你削减差评。

（卖家之家/编译：LEO）
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