入驻亚马逊？你要预备什么，你要知道什么？

广东跨境易网 跨境电商热潮愈演愈烈，作为巨大上电商途径的杰出代表，Amazon越来越遭到喜爱。传统企业也好，电商运营企业也好，争相进入Amazon，于是乎，开账户，上线，出售，违规，封号，风风火火热烈一番后，每个进入Amazon途径出售的电商人在阅历了一遍之后，脑筋里都打了个问号，Amazon，真适宜我么？甚至于，业界流传着，没有做死几个亚马逊账号的，不算大卖家。 其实，第三方途径运营，懂规矩，结合本身定位，则不难，Amazon亦如是。当你在决议是否要进入Amazon途径的时分，无妨问问自己几个问题： 1、我的身份定位是什么？ 这是最根本的问题，却也是最实质问题。首要你是工厂？仍是贸易公司？假如你是工厂，那么这意味着你的产品是确认的，注册并扶植自有品牌几乎是久远开展确认无疑的路。关于工厂来说，或许定位的概念还未凸显重要性。但假如你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。 你需求考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营，仍是与工厂协作，培育自有品牌？仍是单纯卖卖货品即可？ 在账户请求上，关于工厂来说，不论全球开店仍是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂布景的第三方卖家。如全球开店，还能够得到账户司理的支撑和训练。关于贸易公司来说，或许直接到各个站点上开店，是更为简略快速的办法。这两者我都试过，根本操作难度都不大，下一篇会对这部分做一些介绍。 2、我的品类货源是什么？ Amazon现在关于出售品类是有约束的，假如你的品类是以下类别，那么你要别的请求在这些分类下的出售权限。 现在受限的出售品类： 1.汽车配件/摩托车ATV；2.服装、饰品和行李；3.保藏书本；4.文娱保藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育保藏品；9.玩具和游戏（仅假日内审阅）；10.手表类。 假如是以上在外的其他品类，则按照惯例请求即可。除了出售权限外，一起，你的品类挑选也会影响你之后的供应链办理。 一起，在品类下，你还需求别的考虑你的SKU数量和散布。尽管Amazon是一个产品导向型的途径，也便是它并没有很清晰的店肆概念也不需求你许多铺SKU来取得流量与曝光，可是一起，你的SKU数量将会影响你挑选的SellingPlan，即你是个人卖家仍是专业卖家。一起，这儿还会触及产品的组合散布以及详细的产品战略。 3、我的供应链怎么办理？ 供应链办理方面，最根本会触及的便是我国仓or海外仓。首要你要依据你的品类以及产品的尺度、分量做个本钱的预估，评价是挑选我国仓仍是海外仓。当然假如你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中仓是相对保存的，而且有许多快递方法可挑选。这儿不做累述，咱们要点讲海外仓。 假如你的品类是家居用品或许其他比较重的产品，那么能够要点考虑海外仓，特别是FBA。你需求依据产品的尺度和分量来对产品进行断定，之后再依据产品的地点级别来核算FBA费用。就笔者经历，不论是SmallOverSizeItem仍是StandardSizeItem，甚至大到壁炉的OverSizeItem，FBA的本钱都低于一般的快递配送本钱。那么，FBA的本钱有多低？ 这儿举个比如，我一向做开的HomeGarden类目，一个1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$14.5，FBA的本钱大约是$2.02的订单处理和拣货费，加上$1.59的美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$4的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，算计$7.73，供应链本钱节约了$6.77，这$6.77，嘿嘿，你懂的。 本钱之外另一个重要的点便是时刻，以及由此带来的买家体会的改进，这就不用说了吧，谁乐意买个东西等上个把月呢？当然，投进海外仓，对选品的前期商场剖析和品类剖析都是大应战。那么我会主张，在商场剖析的基础上，小批量多批次的投进海外仓，既测验商场反应，别忘了商场反应跟价格休戚相关，另一方面也节约仓储操控本钱和危险。 4、Amazon的途径规矩是什么？ 玩第三方途径死得特别快，其间一个重要的原因便是，不明白规矩不论规矩不看规矩。关于一个标准且老练的途径来说，懂规矩，意味着事半功倍。问问自己，Amazon是怎样的一个途径我了解么？我有去投入研讨过么？Amazon的排名和曝光规矩是怎样的？对卖家的要求和查核是怎样的？这些我都懂么？只要根据了解而且懂这些规矩的基础上，才干有真实的运营。 真实的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用途径规矩，结合商场，有的放矢，有规划有核算有评价的进行推行和运营。在Amazon这个途径来说，这儿的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真实的爆款产品和职业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量打破，最终带动产品线其它产品销量，再到品牌开端凸显，最终由Amazon录入为职业品牌，这进程，检测的是产品的定位、组合、定价、推行、买家体会，归结到一点，便是归纳运营才能。 而这些归纳运营的才能和经历累积，归结到开始，又是对途径规矩的了解和运用。所以说，永久不要小看这些规矩，通读并了解，日后你会逐渐从初 期的预备功夫获益。