特卖网站 Zulily 不敌亚马逊，笔直电商撞上大渠道枪口

在我国做电商，不能不考虑该怎样和淘宝共存。在美国，不能不考虑亚马逊。尤其是细分范畴的笔直电商。要在柴米油盐的超市对面，开出一家聚精会神的酱油铺，吆喝得响到穿街过市才行。成果在曩昔的两年里咱们看到，存活下来的酱油铺，往往也得兼做油盐生意。干流的笔直电商越来越归纳化，归纳电商更有赢者通吃的野心。

但是，当整条街都开满超市的时分，顾客好像又厌恶了。一个简略的小酱油铺比超市开货架上的酱油更招引他们。笔直电商在几家大渠道日渐趋同的时分，又等到了新的商场时机。从上一年起，以母婴商场为代表，贝贝网、蜜芽宝物、小荷特卖等笔直电商开展飞快，融资热浪汹涌。

比起来，母婴特卖范畴最早的开拓者Zulily在太平洋对岸，境遇简直苍凉。本周一，美国媒体集团LibertyInteractive宣告旗下的电视购物渠道QVC将会收买母婴特卖电商Zulily，收买价格在每股18.75美元，比起Zulily在2014年2月间的股价高点，低了近75%，而上星期五Zulily的收盘价，比起收买价又低了一半。财报显现，Zulily从14年起，出售添加不断放缓，到本年第二季度简直阻滞，而由于分配中心的自动化改建，本钱却在添加。

《华尔街日报》以为Zulily的式微和这家笔直电商趋向归纳化的开展战略有关。最早Zulily推出的品牌小众、平价、专心母婴。Zulily为这些小品牌供给了专业的拍摄服务，使他们有时机和百万级的活泼用户触摸，不只遭到小品牌的欢迎，Zulily也把握更大的议价权。但为了争取到更多顾客，Zulily在之后添加了更多知名品牌，品类也延伸到女装、童装、家居用品。这样，Zulily和亚马逊所能供给的产品差异越来越淡，但主动权要比亚马逊小得多，并且服务体会也让顾客感到显着的缺乏。相同的产品，在亚马逊上购买，能够隔天送达，轻松退换，但在Zulily上就得等10-14天的送货期，并且不能退换。

这些服务上的下风，能够说是Zulily先天生就的。Zulily以零存货形式发家，在他们的渠道上，顾客下单，生产厂家接单，直接发货。免去了Zulily仓储、配送和退换货的担负。这种轻盈的运营形式让Zulily在融资商场大获喜爱，但成也萧何败萧何，和具有老练物流系统的Amazon正面交锋，Zulily的落败是没有悬念的。

作为Zulily的我国同行，贝贝网CEO张良伦和蜜芽宝物CEO刘楠也各自指出了Zulily的一些运营坏处。张良伦以为，Zulily数年前对PC端的网站运营、电子邮件的营销都做得适当到位，但在移动互联网的新浪潮里，却落人一步。咱们的出售额90%都来自移动端，而Zulily到现在也只要50-60%。相同落后的或许还有Zulily的供应链。上一年Zulily的CEODarrellCavens来我国时，刘楠和他有过触摸。Darrell很清楚未来的趋势是全球供应链，但Zulily的商家大多是美国的小设计师和工作室，虽然产品都是madeinChina，但Zulily一向受制于这些小商家的生长速度，而没能及早把供应链上移到我国的外贸出口厂家。

由于人口盈利和本乡制作这两张主力，我国的母婴电商对职业远景一向十分达观。但结构性优势并不能保证他们不重复Zulily式的失利，由于国内的归纳渠道也一向大力运营着他们的母婴品类。《商界谈论》发表，2014年第一季度我国B2C母婴品类的交易额中，天猫占有最大的比例，52.3%，京东次之，占19.4%。归纳电商的品牌影响力和高流量仍然是笔直电商难以匹及的优势。此外《华尔街日报》依据调查经历以为，在经济困难时期，特卖电商会比归纳电商运营得更好，而在经济复苏时期，比方现在的美国，归纳电商会更占优势。原因是大渠道承当更大的库存本钱，在人们手头窘迫、削减购物的时分，居高的库存本钱会腐蚀大渠道的赢利，致使大渠道不能拿出特卖电商的扣头力度。而现在，归纳渠道的工作现已满血复生，且握有更大的议价权，笔直电商要在哪里找到新优势，来防止成为下一个Zulily呢？

原文来历：36kr作者：杨眉