亚马逊卖家在2021年该怎么挑选合适的商业模式了？

据统计，做跨境电商的有90%以上的公司都有做亚马逊，尽管亚马逊各种方针风波不断，但仍是在跨境电商范畴占比很高。

咱们做跨境电商合规服务的客户里，大部分也是亚马逊占比高，有不少便是纯属亚马逊卖家。

而从我2011年开端触摸亚马逊卖家以来，发现能真实稳步发展的跨境电商卖家占比并不高。一部分在盈利期收割后就消声匿迹了;一部分甚至在盈利期都亏得血本无归;只要少量人在不断的改变中还在持续。。。

作为一个做跨境电商业财法税交融的标准办理类服务的组织，由于跟亚马逊相关颇深，“亚马逊该怎样做?“成为被问到的高频率问题之一!

关于亚马逊怎样做的实操细节问题，官方已有在推零距离后台注册等功能的模仿系统，能够让新手进行傻瓜式学习。因而，咱们今日就从顶层的商业形式方面来聊下这个问题。

亚马逊干流的商业形式有4种，每一种形式各有好坏，就跟咱们跨境电商财税沙龙和训练现场的条幅相同——没有最好的形式，只要最适合自己的形式!

咱们先来看看是哪四种亚马逊商业形式：

01、零售套利(Retail Arbitrage)

是指在当地零售店(如沃尔玛等)找一些打折或减价的品牌产品，然后放在亚马逊上出售，赚取差价，这种形式简称“RA”。

这个形式便是根据产品在不同地域出售情况差异，使用时刻、空间上的信息差获利。

优势：

本钱低，投入少，危险相对低。

操作简略，品牌产品一般都在Amazon上已有Listing，卖家进行一键跟卖操作就行，能够省去产品描绘、摄影修图等作业。

选品简略，关注点少，卖家只需快速获取当地零售店的品牌产品优惠信息就行。

下风：

作业量大，卖家需求去各大商场扫货。

没有安稳的货源，都是“一单一次”的买卖形式。

难以规划化。

归纳赢利率相对低。

受地域约束，售卖意图国需有人员。

02、线上套利(Online Arbitrage)

是指去其他购物渠道查找产品找到价格低的产品，然后在Amazon以高价售卖，赚取差价。

鉴于其本钱适当低，并且操作起来并不杂乱，许多亚马逊卖家都喜爱这种事务形式。

优势：

门槛低，网上扫货挑选性多。

没有囤货危险，可挑选Amazon上畅销的产品。

操作简略，上手快，不需求过多的预备图片、五点描绘等案牍材料。

下风：

竞赛性大。

客户体会感欠安，不利于店肆生长。

03、批发(Wholesale)

Wholesale其实便是Retail Arbitrage的进阶版，指找到市面上已存在的老练品牌或许在Amazon畅销的产品，找到相应供给商谈协作，拿授权批量进货，然后放到Amazon上售卖。

优势：

操作简略，不需求做案牍、图片、推行等。

危险较小，收益安稳。

库存安稳，备货周期短。

Wholesale存在地域约束，竞赛小。

下风：

门槛高，工厂一般都有起订量。

赢利空间较低。

需求同享Buy Box。

04、贴标/贴牌(Private Label)

指找商场上需求高，但竞赛相对较小的产品，找供给商贴牌出产(贴自己logo)，拿到亚马逊上去卖，便是创立自己的品牌的意思。这个形式是我国卖家独爱的形式。

长处：

选品足够好，潜在赢利空间大。

规划化出产，系统流程，便利办理。

注册商标，避免跟卖，对你的listing和产品是有肯定控制权。

简单构成品牌化。

缺陷：

门槛高，投入收益长。

操作冗杂，需求自行创立listing，拍照产品、推行等运营操作。

竞赛剧烈，大卖多。

那卖家们该怎样挑选归于自己的亚马逊商业形式呢?

这取决于您已有的资源和未来愿景，如个人或团队经历、了解或便利操作的商场、资金规划、布局方向等各方面要素相关。