亚马逊靠广告收入超百亿，卖家的钱包不保了

网络广告一直以来都是互联网公司重要的盈利模式之一，它是门户网站、搜索公司、信息分类公司赚第一桶金的渠道。在国内，哪家公司的广告营收规模最大？是阿里巴巴，收入规模大约是百度的两倍。

同样的，亚马逊的广告收入规模也是不小的。亚马逊上有超过 500 万的卖家，想要在众多卖家中脱颖而出吸引到更多用户的注意，可行的方法之一就是投放广告，可想而知，全球这么多卖家，这广告费得是多么可观的一笔收入。

不过，亚马逊的广告业务之前一直不那么受重视，在过去三年里，亚马逊以广告为主的其他收入占总营收很小的比例，直到2018年，广告收入突飞猛进，虽然仅占总营收的4%，但却是亚马逊增长速度最快的业务，2018年广告营收规模突破了100亿美元，比2017年增长了117%，这简直是一个意外惊喜。所以今年开始，亚马逊的广告部门开始重视这块收入可观的业务，而这对于所有亚马逊卖家来说，是一个非常重要的风向信号！

广告业务曾经只是亚马逊这个庞大商业帝国中很不起眼的一部分，但它现在已经足够大，甚至已经可以召开自己的专业会议了。不久前亚马逊在总部所在的西雅图举办了首届广告大会“Adcon 2019年”，大会是邀请制的，大约有400人参加。亚马逊派出了多位广告高管出席活动，可以算是亚马逊广告团队首次精彩亮相。

整个大会的主题，主要是介绍亚马逊平台最新的多样化的广告产品组合、广告策略相关事宜以及亚马逊卖家案例研究分享，例如床垫公司TuftNeedle和宠物食品供应商I and Love and You等品牌。

亚马逊的广告部门通过各种方式在亚马逊网站上推广品牌商的产品使其能提高曝光度以带来销量，以此来面向品牌收费，去年平台通过这样的广告盈利超过100亿美元。市场研究机构eMarketer预测，到2020年，亚马逊广告部门将占美国数字广告支出10%的市场份额。这意味着亚马逊将成为仅此谷歌和Facebook之外的第三大广告巨头，后两家公司控制的60%数字广告市场份额将被亚马逊逐步侵占。

突飞猛进的广告业务收入对亚马逊营收和利润的贡献非常显著，有美国投行已经评估，广告业务将在2021年超过当前亚马逊最火的云计算服务AWS（Amazon Web Services），成为公司的主要利润增长。要知道，此前亚马逊营业利润的增长很大部分是由AWS盈利的增长带动的，在亚马逊内部，AWS部门目前是最受欢迎、最被看重的团队。

而现在，广告业务也成为是亚马逊核心盈利点之一，甚至有可能超越AWS部门取而代之，所有跨境电商卖家都要意识到这点，当广告业务被寄予厚望成为新利润增长点之后，亚马逊内部对广告收入的重视程度必会大幅提升，这就考验卖家们广告运营能力了，如何使用广告服务、如何合理把握广告的竞价和预算问题、如何培养好一个广告组拿到较好的曝光量和曝光位置等等问题都要重视起来。

目前很多亚马逊卖家在亚马逊平台上的广告投入，大约占营业收入的2-8%，广告是一项非常重要的销售费用支出。所以在未来，会玩转广告、能迎合平台规则的卖家，才能成为站内流量分配的赢家！