亚马逊的野心：它想怎样主导科技大市场？

亚马逊长期以来以其出售各类廉价产品的电商网站而著称，以至于它近年来的一些严重举动不为群众所发觉。

AWS亚马逊正在大举进军长期以来为谷歌、IBM、微软、甲骨文、SAP等公司所主导的企业商场，如云核算和商业智能。这一切在亚马逊AWSre:Invent大会这周推出的数款产品上得到了印证，它们包含商业智能东西QuickSight和数据库引擎Aurora。

在追逐企业商场的进程中，亚马逊CEO杰夫?贝索斯（JeffBezos）瞄准了一个巨大的时机。研讨机构BairdEquityResearch称，亚马逊的云服务AWS现在在全球数据服务商场（规划约为1500亿美元）中的占有率不到5%，在企业/软件IT服务商场（规划在1.2万亿美元至1.4万亿美元之间）的占有率不到1%。该公司现已取得了一些发展。在AWSre:Invent大会上，AWS高档副总裁安迪?雅西（AndyJassy）宣告，AWS现在共有超越100万位企业客户，该部分的年添加率到达81%。

亚马逊是怎么可以做到这一切的呢？传统企业软件公司需求出售高利润率的产品来支撑开支昂扬的出售营销团队。而亚马逊的云服务瞄准的是创业公司，而现在他们又向大企业供给专门的产品。别的，跟在其它商场相同，他们也采纳贱价战略。“不论进入哪个新商场，亚马逊都会实施低利润率、直接出售和价格浸透形式，进而对既有商场秩序形成损坏。他们依托较低的出售成原本取得低端买家，令商场的添加不再集中于原有的领先者那里。”Forrester剖析师杰弗里?哈蒙德（JeffreyHammond）指出。

在本周的大会上，该公司发布了一连串的新产品和协作，意在满意愈加杂乱的企业需求。它还进入比如商业智能、大数据剖析的一些新领域，并供给新的云数据仓库解决方案。例如，QuickSight标志着亚马逊进入商业智能解决方案商场。该产品的价格只要商场已有产品的十分之一――每月9美元至14美元。花旗研讨剖析师马克?梅（MarkMay）写道，“QuickSight意味着亚马逊即将跟IBM、SAP、甲骨文、微软等微弱对手进行正面交锋。”摩根大通剖析师道格?安穆思（DougAnmuth）对此表明附和。

“鉴于价格较低，亚马逊具有微弱的协作，现有AWS客户易于选用，咱们以为QuickSight将会敏捷遍及，有望取得巨大的商场份额。”Baird剖析师科林?塞巴斯蒂安（ColinSebastian）猜想，亚马逊终究可能会进入比如电子邮箱、日历、电子表格（类似于GoogleApps）的生产力东西商场。“虽然亚马逊可能是想更多地进入现有根底设施的后端，但要是它持续扩张其企业产品，添加其它的云端生产力解决方案，咱们也不会感到意外。”业内人士以为，虽然AWS现在在尽力向创业公司供给后端根底设施，但很显然，跟着更多的企业IT预算转向云端，亚马逊将会依仗本身的优势，将自己定位为本钱效益好的、专心客户服务的选项。

在追逐大企业客户的一起，亚马逊也在添加协作伙伴。在AWSre:Invent大会上，AWS和埃森哲宣告联合建立AccentureAWSBusinessGroup，该新安排将训练1000位职工来协助新客户转移到云端。安穆思以为，像这样的协作是AWS扩展企业客户根底的重要时机。（鬼话亚马逊之产品打造）