后亚马逊年代，中小卖家如何将 “赢利” 最大化？

跟着跨境电商职业发展势头强烈，越来越多的探路者闻风而来，卖家数量飙升促进渠道竞赛继续晋级，到现在为止本年已有30万+新卖家参加亚马逊，相当于均匀每天都有3000+新人入局。

现在亚马逊日益添加的卖家数量与日渐饱满的商场之间存在着对立，怎样打破当时现状，成了许多卖家考虑的头等大事。

外媒标明

2018年亚马逊将进入第一个正式洗牌年

据数据计算

50%的亚马逊卖家都是小型卖家或个别

（年收入在10万美金以内）

Amazon渠道上50%以上都是新卖家

84%的亚马逊公司员工人数不超越5人

18%的卖家做亚马逊超越5年

只要2%的卖家团队超越50人

种种数据标明，卖家之间的恶性循环竞赛（刷单、跟卖、价格战），以及渠道方针的不断调整（佣钱上涨、手续费进步）等许多要素，形成了许多亚马逊卖家的赢利大幅度缩水。

卖家逐步感觉到，比较前几年而言，尽管出售额呈上涨趋势，但纯赢利却呈逐步下滑状况。大部分卖家标明，赢利都压在了货上。

比照第三方渠道而言

wish压钱不压货

Amazon压货不压钱

赢利缩水的原因一

“库存滞销，整理乏力”

这些很实际的问题想必也困扰着大多数卖家，许多卖家会挑选“贱价促销+站内PPC广告”的方法去整理库存，但也有许多卖家标明并没有什么作用。

依据A9算法界说死链接，其原因可能是链接亚马逊不再展示，终究只能毁掉和退仓。

当然这种成果许多卖家并不会就此甘愿，那么还有什么方法能够处理呢？

这时能够经过独立站做站外引流，其长处有2处：

（1）买家在独立站或引流到渠道上下单购买，经过FBA发货，能够完美的处理库存滞销这个问题。

（2）亚马逊产品新品期带来的天然流量的重要性咱们想必很清楚，许多卖家也会一起合作PPC站内广告去做推行。

但几周后你会发现，你的同行以相同的产品、相同的价格去出售，排名却在你前面，这是什么原因呢？

首要不论你PPC广告怎样烧，带来的流量并不是天然流量，对你产品的排名和权重不会有显着的进步，并且PPC广告也存在着“高本钱、低转化”的问题，更有卖家标明“少亏便是赚了，底子不求赚什么钱”。

这时就能够把用来投PPC站内广告的费用，用来做Google、Facebook站外引流，经过独立站作为流量的挑选器，过滤掉这部分对产品没有爱好的访客，在独立上添加到亚马逊购物的按钮，让访客终究到亚马逊完结购物流程，经过这个方法，是现在亚马逊站外引流最好的方法。

而站外引来的流量则归于天然流量

精准的流量越多，销量则越高

销量越高，则排名越高

排名越高，则天然流量越多

举个比如：

独立站投10000元的Google、Facebook广告，到手有50000元的报答（无佣钱、手续费）。

亚马逊投10000元的站内PPC广告，相同也是有50000元的报答，但扣除头程、佣钱、手续费之类的费用，到手天然不到50000元了。

赢利缩水的原因二

“站内流量本钱飙升”

新品期昂扬的PPC广告费是换不来天然流量的添加的，并且PPC广告的转化率是低于天然流量的转化率的。

需求留意的是，新品期你的产品和爆款的差异就在于：你的新品天然流量在前几周内简直难以达到100个/天，一起PPC广告点击是不包括于天然流量点击的。

所以取得这样一个定论

天然流量获取难度大+PPC广告本钱高=总赢利缩水

据数据计算

站内PPC广告单次点击本钱在0.6~0.9美金之间

站外Facebook广告点击本钱则在0.2~0.5美金之间

比照后能够看出

站外广告费用＜站内广告费用

操作进程

首要经过站外广告引流

其次先将流量引进独立站

再经过独立站挑选意向买家

终究经过渠道跳转引到亚马逊

定论

这样的流量归于天然流量

不只能够进步产品的排名

一起也能够添加产品的权重

（新品期引荐）

假如仅为清库存，直接在独立站下单购买即可

权衡之下，独立站的优势也随之凸显出来：

（1）品牌形象

亚马逊渠道关于品牌产品有所倾向，高品质产品逐步走进千家万户，而在高度发达的商场经济中，品牌意识造就品牌企业。相同出产本钱的服装，有品牌的服装价格总是以5倍、10倍乃至是百倍高于一般服装。

现在许多卖家说做品牌，其实不客气的讲就仅仅商标算了！你能幻想，你一个品牌连自己的官网都没有？那这儿就体现出独立站的商场存在了。

（2）新品推送

每逢新品或节日促销时，经过邮件告诉买家，进行二次营销

（3）整理库存

库存滞销，整理乏力这些问题想必困扰着大多数卖家，这时能够经过独立站让买家直接下单或引流到渠道上下单购买，经过FBA发货，能够完美的处理库存滞销这个问题。

（4）渠道导流，进步权重

经过独立站作为流量的挑选器、过滤掉这部分对产品没有爱好的访客，在独立上添加到亚马逊购物的按钮，让访客终究到亚马逊完结购物流程，进步产品天然流量，然后进步排名，添加权重。

（5）堆集买家资源

当买家经过广告进入网站时，会留下邮箱信息，这时你能够经过搜集邮箱，组成自己的客户集体。

（6）样式测验

将新品样式先少数出产，发给买家体会，搜集买家反应数据，对产品进行数据剖析，进行产品样式调整，再大批量出产。

（7）询盘功用

当买家经过广告进入你的网站阅读，能够经过客服插件进行在线产品咨询，卖家能够更生动、形象的对产品进行描绘，一起也能够及时的消除买家的疑问。比照亚马逊而言，只能经过邮件交流，无法实时咨询。

（8）粉丝运营（测评）

经过之前堆集的实在买家，培育自己的粉丝集体，进行新品测评。

当你的产品上架之后，亚马逊会给予新品必定的流量期。这时分簇新的产品放在页面上，没有任何的谈论、排名。或许会有一部分人过来阅读，但没有其他买家的谈论，就会给顾客形成必定的忧虑。

咱们都不乐意做第一个吃螃蟹的人，So~这些引来的流量可能会白白的丢失，这个时分咱们就需求谈论。究竟靠买家的天然回评速度太慢，所以许多卖家会去找一些人来测评，这时就体现出粉丝的重要性了。

（9）更完善的展示（视频、图文）

亚马逊对卖家的上架出售产品有一个清晰的规矩，提交的图片必需要契合亚马逊的图片规范，别的不同的分类下，图片还有细节的要求，种种规矩让卖家头痛不已。

比较之下，在独立站上展示产品的一起，不只没有这么多的规矩和局限性，并且还能够经过“图文+视频”的方法将产品全方面的展示给客户。

-THEEND-

所以咱们在谈到亚马逊和独立站的时分，其实这是一个相得益彰的进程，对我而言，是决不会把一切的身家都放在同一个渠道上。

实际上，现在许多外贸人也是两条路一起在走，既做渠道也在对自己的网站进行营销，无非便是孰重孰轻的挑选算了，脚踏两只船，总有一只不会沉嘛~