应卖家需求再次返场！独立站实操大神揭秘旺季“挣能量”

曩昔一年，传统制作企业、外贸工厂乃至是一部分贸易型卖家，开端高举转型旗号向自建站挨近。但是，转型“办法论”缺少、掘金“姿态”不对，导致在试水环节中倒下的失败者“白骨森森”。

于2019年5月31日成功落下帷幕的深圳场“谷歌出海方案”活动，现已为超越500位深圳卖家倾力出现了一场晋级途径+实战技术+营销手法的转型秘笈，让与会企业欣赏有加。

值得注意的是，在品牌独立站出海的新式途径中，“谷歌出海方案”成功携手我国品牌搭载出海“快船”。使用线上、线下的多途径掩盖，以“海外事务新思路、数字营销新技巧以及线上营销新途径”的实战对话形式，处理了转型企业途径受阻、营销乏力等职业恶疾，为我国品牌铺设了一条便利、高价值、高增长的出海途径。

现如今，传统外贸企业转型独立站是我国的一股热潮，这不只意味着我国这个“国际工厂”的晋级，也是制作企业向“我国发明”的跃升。

谷歌张悦琪坦言，“零售无国界、蓝海新商机、品牌认知兴起，这是我国企业掌握出海全球的‘三大趋势’。而只要当你把开展的眼光放到全球商场时，你才会发现全球新式商场兴起所带来的全新机会”。

跟着品牌巨子被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向顾客）品牌的渐渐分化，现如今现已不是传统品牌独大的年代，越来越多的品牌不再依附于电商途径，且不谋而合挑选了同一个途径——独立站。

独立站“避坑”攻略，解锁爆单姿态

关于毫无实操经历的新入卖家而言，转型独立站，该怎么完结从0到1的打破？Shopyy大客户服务司理Jerry向与会卖家，论述了独立站运营的全套出海组合拳。

“刚开端做独立站时，新入卖家经常会碰到一些‘坑’，比方价格定太低、挑选较为单一；纠结于自己的服务器和源代码，导致广告费、仓储费、配送费等一系列费用本钱过高；比方组成团队，形成资金缺少、本钱和危险过大；付出和物流挑选狭窄；没有手机端……”

因而，Jerry主张卖家在敞开独立站之前，需求先从产品、团队、物流和付出等各方面去做好预备。

独立站运营形式和玩法是多种多样的，以Shopyy为例，卖家可凭借EC+Dropshipping一站式分销途径，将Amazon、Aliexpress、Lazada、淘宝等上千个电商大途径和上万个独立站厂商的货品资源经过卖家的流量出售出去。经过分销的形式，卖家可削减出资危险，下降资金压力。推行引流方面，包含广告投进、SEO、邮件营销等。使用GoogleShopping，带产品图片、价格、标题关键词等更多信息展现的谷歌购物广告作用遍及优于文本广告作用。

品牌独立站的“实质”之战——高ROI

想必关于独立站卖家而言，找禁绝方针受众集体、无法从现有ROI中获益，这是付费广告最令人懊丧的弊端。而一旦卖家找到了购物广告的投进战略，高ROI的价值就显而易见了。

对此，独立站卖家、Smaker运营总监严宇雅坦言，“在我国品牌出海的潮流趋势下，怎么刻画高ROI，是每一个独立站运营人员需求考虑的问题，也是卖家重视品牌本钱获益的办法之一。惋惜的是，现阶段卖家投进购物广告的办法过分单一，很少有卖家可以在投进战略和广告数据中取得收益，购物广告投进战略的变革火烧眉毛。”

可关于那些没有实操才能的新入卖家而言，该怎么打破购物广告的投进窘境？严宇雅认为，“经过有战略的构建广告系列。可认为卖家供给尽可能多的广告出价操控和掩盖率，取得最大的出资报答。”

例如，以产品类别或是转化状况为起点，卖家可以对产品进行不同的类别分组：首要包含不同的产品类别、不同产品的利润率、不同的产品运营战略、不同产品的转化率以及不同产品的CPC规模。

“分类战略没有肯定的对错，重点是要根据本身状况去设定，且契合公司的营销方针。不进行产品组区分并不会影响广告投进的作用，区分是为了尽可能多的对广告进行有用操控，一起也便利卖家后续的优化调整。”严宇雅总结道。

2019年6月27日，应广阔卖家的热心邀约，“谷歌出海方案”二次返场，持续和您相约深圳！更多的我国品牌出海的潜在机会，自建站诀窍经历共享，就等你来！