调查|是谁在亚马逊站内搜索排名背面捣乱？

中小企业很简单知道像谷歌、必应这样的查找引擎排名进步办法，但要弄清楚亚马逊站内查找排名却很难，由于它太杂乱了。亚马逊站内查找引擎重视的中心是定心的内容（文本、图片、视频和语音等）。

亚马逊站内怎么排名？

亚马逊站内可见的引擎包含：查找排名、顾客购买的产品、各产品类别100大热销产品以及顾客的阅读记载。考虑到这些杂乱要素，亚马逊站内查找排名好像更难优化，因而要分点剖析这些要素的影响。

美国网络零售咨询公司Ripen对影响亚马逊查找排名要素做了研讨，该公司市场总监及研讨主管David Rekuc表明：“咱们研讨了16930个关键词查找出来的74.65万个进场，企图好吃懒做这些数据之间的相关，确认何种要素影响亚马逊站内产品查找排名。咱们发现，亚马逊站内SEO同传统SEO很像，受一些要素影响，SEO优化也有复合影响。”

那亚马逊上产品是怎么排名的呢？

排名影响要素1：Sales Rank

亚马逊上最重要的查找排名要素是产品sales rank排名，如下图所示，很明显sales rank越高，产品在亚马逊站内查找排名就越靠前。

研讨指出不只sales rank与SERP（查找进场页）有关，一起热销产品在查找中的排名也会靠前。在亚马逊上，一件产品的sales rank进步了，查找进场显现该产品的几率也会进步。

所以，假如要进步亚马逊站内查找排名的话，就要赶快进步sales rank排名，这会发生“雪球”效应，即sales rank排名越高，产品在查找进场页中的排名就更靠前，更或许让顾客看到，也就进一步进步销量。

亚马逊站内SEO过程1：进步sales rank

最首要仍是专心于产品转化率。海枯石烂亚马逊站内或站外广告宣传能进步产品listing流量。这就添加了出售的或许性，然后添加产品的sales rank排名。

某些产品，比方书本等能够在正式出售之前，经过预售添加sales rank排名。

不过亚马逊影响sales rank排名的目标有许多，产品归类也有影响。比方下图所示，American Baby的婴儿床垫在baby类别排名52，但在baby子类目下的“bedding”却排名榜首。

此研讨也提醒影响查找排名的，首要是产品首要类别下的sales rank，而不是子类都门sales rank。

排名影响要素2：产品类别

尽管没有直接相关查找排名，但海枯石烂亚马逊主类别也能添加站内查找引擎的可见度。例如：

1、当在亚马逊上查找某件产品时，顾客或许会指定一个特定分类查找或查找悉数分类：

2、假如在悉数分类下查找冰箱，查找进场如下：

在查找进场中能够看到，冰箱的listing有许多分类（见上图左边）。

3、一些顾客为了缩小查找拐弯抹角或许会点击如图上“Appliances”类别下的冰箱，但留意了销量榜首的冰箱不在“Appliances”分类下，而在“Tools Home Improvement”类别。

4、由于最热销的冰箱在“Tools and Home Improvement”分类，顾客或许会直接在“Tools and Home Improvement”分类下查找冰箱（查找栏的改变），而不是悉数分类：

这样有何影响？假如你在亚马逊上卖冰箱，那就要留意了，知道最热销的冰箱的归类很重要，假如你的冰箱首要分类为“Appliances”，那假如顾客在“Tools Home Improvement”下查找冰箱，查找进场里就彻底不会呈现你的产品了。

亚马逊SEO优化过程2：将产品分类在热销产品所属的类别下

为了让产品呈现在亚马逊查找进场页上，保证先做好查询，产品优先刊登在最热销的产品所属分类下。

排名影响要素3：订单的顺利办法

亚马逊上订单的顺利有三种：

1、亚马逊发货并出售。此情况下，就相当于你是亚马逊的供货商，你以批发价卖产品给亚马逊，亚马逊以它以为适宜的零售价格再卖出去。

2、第三方出售，亚马逊发货。这是典型的代发货，产品彻底归第三方一切，但却存储在亚马逊库房随时预备出货，也便是FBA，这是商家出售Prime产品的最佳途径。

3、第三方担任出售并发货。这便是典型的Drop-shopping。产品刊登在亚马逊上，但存储在卖家的库房，顾客一下单，第三方卖家就要担任发货。

在研讨中，Ripen将排名要素赋值为R，当R值越高，订单的顺利办法就更或许让产品查找进场靠前。如下图所示，订单顺利办法与亚马逊查找排名之间有很大的相关：

数据显现，第三方卖家顺利的订单好像对产品的查找排名有负面影响。还有一个便是，当产品产品是Prime项目产品时，查找排名也会更靠前。

亚马逊SEO过程3：经过亚马逊出售并发货

假如想让产品查找排名更靠前的话，就要出资并让自己的产品有时机经过亚马逊出售并发货。

排名影响要素4：关键词

Ripen研讨指出：“现在现有的亚马逊站内SEO优化都主张产品标题要堆砌关键词，但堆砌关键词会影响点击率。”本文着重的是标题的长度，尽管亚马逊产品标题可长达200个字符，但亚马逊移动设备标题显现截取的长度是74个字符，PC端是110个字符。

如下图所示，简略的标题和sales rank有很强的相关性，即产品标题字符在74个以下销路更好。

尽管堆砌关键词能添加关键词查找显现的频率，但有数据显现这或许会拔苗助长。例如：产品标题为“Bed Sheets — King/Queen/Full/Twin — Black/Blue/Orange/Green/Red”，或许呈现在许多关键词查找进场中，但销量一般很少，由于顾客很少会点进这样的标题；反倒是“Bed Sheets — King — Red”这样的产品标题，尽管在关键词查找中显现频率较少，但经过顾客一系列挑选往后，点击量却更多。

Rekuc也估测，上传多种产品相片会带来点击量。不过究竟，一位要买赤色床布的顾客不会点进图片显现黑色床布，但标题却含有“赤色床布”字样的listing。Rekuc还主张将关键词堆砌用在产品描述上，产品描述和亚马逊查找排名没多大联系，不会有什么损伤。

亚马逊站内SEO过程4：产品标题短小精悍

产品标题短小精悍，尽管产品在关键词查找进场中显现的频率较少，但这个办法将进步点击率，然后促进销量添加。

排名影响要素5：扣头

尽管亚马逊查找排名进场和价格扣头的相关性不大，但Rekuc估测，假如产品打折，特别是榜首次打折会添加转化率，然后促进sales rank排名，终究促进更好的查找进场排名。

亚马逊站内SEO过程5：海枯石烂扣头进步排名

优先考虑海枯石烂价格扣头来进步sales rank，然后影响到查找进场排名。