LinkedIn营销教你开发新客户

LinkedIn在出售职业中的盛行程度在继续升温。简直你想要与之打交道的每一个人都能在LinkedIn上找到。LinkedIn关于事务的推动作用非常显着，使得大批量供给LinkedIn客户开发或许企业推行服务的公司相继出现出来。

下面咱们为咱们共享一些刚开端运用LinkedIn的企业与出售人员需求留意的关键。

1、保证他人在LinkedIn上能找到你

关于事务员来说，你特别需求一个继续更新的LinkedIn档案。它不需求显得多精巧，可是它有必要含有最新的并且有用的信息。

此外，保证你的作业邮箱现已相关到了你的LinkedIn账号。跟着你在LinkedIn上的活跃度与影响力越来越大，会有更多的人检查你的档案并经过邮件联络你。假如他人不能在你的档案中检查到你的联络方法和联络人，那你会显得很不友爱，乃至很可疑。

2、运用高档查找(Advanced People Search)来查找潜在客户

即使你不是LinkedIn的付费用户，你仍然能够经过高档查找来找到许多有用的信息。

比方说，你在寻觅三藩市邻近的IT企业老板。一个费事的作业是，这伙人的名头总是不一样。有的叫“创始人”，有的叫“企业主”，有的叫“总经理”，有的叫“CEO”……

LinkedIn的高档查找功用能够方便地帮你处理这一问题。只需查找“创始人or企业主or总经 理orCEO”，就能够把想到要找的人都拉进查找成果中了。假如你对成果仍然不满意，还能够考虑成为LinkedIn的付费客户来进一步晋级你的查找功 能，能够获得一些新的目标来挑选你的查找成果，包含个人资格与公司规划等等。

3、先联络，后出售

能够花整日的时刻来寻觅潜在客户，可是假如你不切实地与他们触摸，比方打个电话或许组织会晤，那你的作业不就一点用也没有么？

按照咱们的阅历，与潜在客户触摸的最好的方法之一便是，别在一开端告知他们你是做什么的，特别是别让任何关于“出售”两个字的内容出现在对话里。想想你从前的客户开发阅历，当你阐明你是一个出售人员的时分，有多少人会有爱好接着跟你说话？十个里面有两个就谢天谢地了。

所以假如你在LinkedIn上仅仅想要和对方树立联络，而不表明你要卖东西，你的在线音讯、私信或许约请的回复率都会明显提高。并且，在约请潜在客户成为联络人之前经过LinkedIn小组进行简略的攀谈，作用会更好。

在这之后，发一个联络人约请。一旦你们成为了联络人，再花一些时刻跟进一下，看看对方愿不愿意组织电话或许会晤。

一句话总结便是，在LinkedIn上找客户一定要慢。不要一上来就开门见山地说要卖东西——先花些时刻在与潜在客户们树立关系上。首要经过一个一起的小组与他们取得联络，然后约请成为联络人。只有当他们赞同之后，你才开端考虑发送关于潜在客户培养的内容。