邱科东：凭借网络走品牌化路途

伴随着2008年9月由美国次贷危机全面引爆的这场金融危机，绝大多数中小企业进入了一个让他们感到最为“冰冷”的冬季。现在，日历现已翻到了2009年，可金融危机的影响气势不光没有削弱，好像还有愈演愈烈的或许。那些到目前为止，还宣称没有遭到金融危机影响的中小企业，能否持续反抗住这愈来愈严厉的“隆冬”呢?

有备无患过“隆冬”

没有遭到金融危机冲击的中小企业里，除了一部分是由于地点职业或业务范围的原因外，绝大部分公司都是由于或偶然或有预警地规避了危机，邱科东地点的东莞天泽家用电器制品有限公司便是如此。

“这次的金融风暴对咱们公司的影响是有一点，但并不是很大，最主要的原因，便是由于之前咱们现已作了足够的预备——首要是本钱，由于咱们具有自己的厂房，相对来说仍是比较有优势的;其次是质量，咱们公司的产品，从原材料收购到出产的整个进程，都有一套严厉的质量操控系统作为保证，咱们决不允许在产质量量和服务上让客户绝望。的品牌知名度不高，所以营销作业的要点应该放在寻求商场占有率和网络最大化上，赢利反倒不是企业整个营销作业的要点。企业的一切营销作业都应该是环绕商场占有率和网络最大化来进行。”而“品牌构成阶段”的规范，邱科东概括为：“一般来说，当品牌出售额超越5000万时，就可以说这个品牌现已构成，象咱们职业界的‘群达’等，就处于这一阶段，这一阶段营销作业的要点应该是网络和客户的优化，以及终端商场的占据。”到品牌保护和提高阶段时，商场品牌现已构成，而且表现杰出，品牌信誉度和知名度都相当可观。邱科东以为，“处于这一阶段企业的营销作业要点应该是：商场精细化，产品组合和出产线的最大化，而且恰当渗透到其他的职业。处于品牌拓延阶段的企业早现已不满足于在IMD、IML职业打拼了，上市、重组、兼并、渗透到其他职业才是这个阶段的要点。”

邱科东表明，“现在讲的营销其实便是运营品牌和出售产品的结合。自己一旦有了精确的定位，知道当时的作业要点在哪里，实现方针就仅仅时刻长短的问题了。”他还打比方说：“就象某个人要到某个城市相同，首要你要知道你将抵达方针地的称号和方位，然后挑选对的方向，余下的便是抵达方针地时刻的长短问题了……你的营销战略就象你挑选步行、开车或骑自行车相同，挑选得好，你抵达方针的时刻就会缩短。”

有用的品牌观

提到自己日常IT产品的品牌观，邱科东信口开河：“有用！咱们对品牌挑选的仅有要求便是‘有用’，而不是去盲目寻求大品牌。”国产的手机，PHILIPS的电脑，既能接送客人、又能运送货品的高中档商务车……一切都表现了邱科东的“有用准则”。