FB，谷歌，亚马逊：哪个广告途径更适合你的品牌？

品牌能够挑选的广告途径有许多，Facebook和Google一直是首要的顾客广告途径，由于这是他们用来发现和研讨产品的两个首要途径。事实上，依据eMarketer的数据，Facebook和Google两个途径在2017年占美国数字广告开销的63.1％。

但作为第三个挑选的亚马逊也取得了必定的广告比例。虽然亚马逊现在仅取得全球展现广告的3％，但一位股权剖析师猜测，亚马逊将在2020年前将其广告收入翻两番。

那么，面临这三个首要途径，品牌商该怎样挑选呢？本文将给出辅导。

Facebook

Facebook是顾客发现产品的当地，尤其是当他们不了解一个品牌或产品时。 由于Facebook广泛的覆盖面和定位，品牌能够经过广告宣传来进步知名度，并了解从头定位广告（retargeting ads）。

但是，由于Facebook是一个老练的途径，竞赛比较剧烈，到达预期作用或许相对贵重。并且由于用户一般不会直接在Facebook上购买，因而追寻和分配购买途径是费事的。并且最有或许的结果是：用户终究会来到亚马逊下单。

谷歌

谷歌是顾客经过查找品牌，产品或一般解决方案来研讨产品的当地。在查找，购物和再营销广告途径的收购周期的中下游阶段，运用谷歌广告的作用最好。

但Google途径仅限于购物者进行产品查找。假如顾客没有认识到你的产品或品牌，将很难瞄准他们。和Facebook相同，谷歌广告一般比较烧钱，由于广告客户会抢夺有竞赛力的要害字。

顾客购物周期示意图

亚马逊

亚马逊是顾客购物的当地。Google和其他查找引擎上投进的广告，意图或许旨在协助顾客查找信息或常识，注册程序或购买产品。但在亚马逊，广告的焦点彻底对准顾客点击促销活动，然后点击“添加到购物车”按钮。

这将亚马逊的广告作用直接反映在顾客购买过程的要害阶段，便是他们正在多个产品中挑选，然后完结购买。 亚马逊广告的优点包含：

广告开销的竞赛性报答。相关于其他途径，亚马逊广告商能够以较低的本钱到达买家转化。我知道的就有一家乃至暂停了谷歌AdWords广告，在亚马逊广告上完结了5比1的报答。

快捷的购买通道。一半的顾客从亚马逊开端查找产品是有原因的：那里有超越5亿件产品。顾客简直能够确保自己能找到他们需求的任何东西。经过正确的要害字定位和出价战略，用户能够轻松看到你的广告，找到您的产品并进行购买。

亚马逊广告方案的缺陷源于其相对的新颖性。Google和Facebook多年来一直在改善和开展他们的广告途径，而亚马逊的广告途径是比较新的。缺陷包含：

有限的广告类型。亚马逊只供给三种广告类型：资助产品，标题查找和产品展现。

有限的陈述。例如，没有自定义陈述日期选项。 这意味着广告客户无法在追寻促销作用时检查某一切当时刻的数据。

缺少数据。亚马逊十分不愿意与广告商共享客户数据。即便亚马逊具有丰厚的顾客购买数据，也能供给丰厚的定位功用，但没有从头定位的才能。

亚马逊供给三种广告类型：资助产品，标题查找和产品展现

该挑选哪个？

那么你怎样知道什么广告途径合适你的事务呢？ 这这取决于你期望定位的收购周期在哪个详细阶段。

Facebook巨大的交际网络是推进品牌认识的国王，集合着具有稠密的爱好和目标群体。Google的大型网络和剖析功用能够进一步推进这一周期的开展。而亚马逊则是顾客货比三家并终究完结购买的当地。

挑选哪个途径？关于许多品牌来说，答案是三个都要选！