欧洲首要国家买家的性格特点及商洽风格

世界买家-德国篇

德国人在生意场有以下几点明显的特征：

1.谨慎、保存、思想细致。在商洽前做好充沛周到的预备工作，不只要知道商洽的议题、产品的质量和价格，而且对对方公司的运营、资信状况也会作翔实缜密的研讨和比较。因而，与德国人经商，必定要在商洽前作好充沛的预备，以便答复关于你的公司和产品的详细问题。一起应该确保产品的质量问题。

2.寻求质量和实用主义，考究功率，重视细节。德国人对产品的要求非常高，所以咱们的供货商必定要留意供给优质的产品。一起在商洽桌上留意要体现决断不要牵丝攀藤，在交货的整个流程中必定要留意细节，随时盯梢货品的状况并及时反馈给买家。

3.信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称谓，他们对触及合同的任何条款都非常细节，对一切细节仔细琢磨，一旦签定合约就会严厉恪守，按合同条款一丝不苟地履行，不管产生什么问题都不会容易毁约。所以和德国人经商，也有必要学会信守合同，假如供货商签了合同后，又呈现要求更改交货期、付款期等条款的状况，那便是对德国人的大不敬了，这很有或许便是你和这位德国商人的最终一笔生意了。

世界买家-英国篇

英国买家的特色及应对方法首要如下：

(1)镇定慎重、自信内敛、重视礼仪、崇尚绅士风姿。英国商人一般举动典雅，恪守社会公德，有礼让精力，一起他们也很重视对方的涵养和风姿，假如你能在商洽中显示出杰出的教养和风姿，就会很快赢得他们的尊重，为商洽成功打下杰出的根底。英国人的绅士风姿常使他们的商洽人员遭到自我形象定位的束缚，对此假如我方在商洽中以确凿的论据、有理有力的证明施加压力，就会促进英国商洽人员因担忧丢面子而抛弃其不合理的态度，然后获得杰出的商洽作用。

(2)喜爱墨守成规，特别垂青试订单且订单按部就班。所以我国供货商和英国人经商时，要特别留意试订单或样品单的质量，由于这是英国人调查供货商的先决条件。假如试订单或样品单能够很好地满意英国买家的要求，他们才会逐渐给供货商更多更大订单的时机，反之，假如经商，最好学些法语，或在商洽时挑选一名优异的法语翻译。法国商人大多性情开畅、非常善谈，他们喜爱在商洽过程中谈些新闻趣事，以发明一种宽松的气氛。多了解一些法国文明、电影文学、艺术电影等方面的常识，非常有助于相互沟通、沟通。

(2)法国人天分浪漫、重视休闲、时刻观念不强。他们在商业来往或社会交际中常常迟到或单方面改动时刻，而且总会找一大堆官样文章的理由,在法国还有一种非正式的风俗，即在正式场合，主客身份越高来得越迟。所以，要与他们经商，就须学会忍受。但法国人关于他人的迟到往往不予宽恕，关于迟到者，他们都会很冷淡地招待。因而，假如你有求于他们，千万别迟到。

(3)商洽中重视合同条款，思路灵敏功率高，重视依托个人力气达到买卖。法国商人商洽时思路灵敏、方法多样，为促进买卖，他们常会凭借行政、交际比及手法介入商洽;一起喜爱个人具有较大的就事权限，在进行商务商洽时，多由一个人承当并担任决议计划，很少有团体决议计划的状况，商洽功率较高。

(4)法国商人对产品的质量要求非常严厉，条件比较严苛，一起他们也非常重视产品的美感，要求包装精巧。

世界买家-意大利篇

(1)长于交际、心情多变。意大利人说话时手势较多，表情富于改变，心情易激动，常常会为很小的工作而大声争持，针锋相对。意大利人比德国人少了一些刻板，比英国人多了一些热心，但在合同商洽、决议计划时不会爱情激动，一般不肯匆促表态，比较慎重。一起比较重视产品的价格，在价格方面寸步不让，喜爱选用署理的方法。

(2)重视节省、崇尚时尚。意大利人有节省的习气，不肯多花钱寻求高质量。一起他们寻求时尚、衣冠楚楚、洒脱自如。他们的工作地址一般都设备考究，比较现代化，而且他们对日子的舒适也非常重视。与他们商洽时，着装时尚洒脱会给他们留下好的形象。

(3)意大利人与外商做买卖的热心不高，他们更乐意与国内企业打交道。与意大利人经商要有耐性，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更物美价廉。还有一点应留意的是，在意大利从事商务活动，有必要充沛考虑其政治要素，了解对方的政治布景，以防政局变化而遭受经济损失。

世界买家- 比利时、荷兰、卢森堡等国

买家一般慎重、计划性强，重视表面、位置、礼节、程序化，讲诺言，商业道德高。卢森堡的买家以中小企业为主，一般回复功率较高，但不肯意为物流承当任何职责，一般和香港供货商经商较多。应对方法：我国供货商在商洽时应留意顺势打铁，不要由于付款付出方法或运送问题而回绝对方。

世界买家- 西班牙、葡萄牙、希腊

西班牙买家一般生性开畅，不容易认错;经纪较多，订单较少。葡萄牙买家一般性情和顺，以自我为中心;倾向农业、手工业、制造商较少。希腊买家诚笃但功率低，不寻求时尚，喜爱浪费时刻。

世界买家-俄罗斯及东欧买家

俄罗斯商人一般显得担忧、自信心缺少，喜爱谈大金额合同，对买卖条件要求严苛，缺少灵敏性。一起，俄罗斯人官僚主义风格较为严峻，就事喜爱迁延，喜爱从事“灰色交易”。他们的商洽人员在此布景下显得风格松懈、待人谦恭、缺少自信。在商洽中，他们显得急于求成、重视实利，尽管顾及前史联系，但对实际利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家，应该留意追寻和跟进买家，顺势打铁，防止对方善变;对俄罗斯人要用“本地化”战略。

因而，外贸人和外商打交道时，了解世界买家的文明差异，详细了解商洽对手的特色、习气，留意商洽细节，并能巧秒地加以使用，有力地促进订单的达到