教你打赢价格战

那么，企业怎样才能在价格战中取得胜利呢？

办法许多，其中之一便是发布价格下调的合理性，换句话说，便是要揭露你的价格战略的动机。揭露你的战略能够使你同竞争对手很好地交流，使他们理解你决议用全部价值来进行价格战。就像食物超市Winn-Dixie 公司协同北加州 Big Star超级连锁商场宣告与一起的竞争对手Food Lion公司的价格作战相同。两年后在超级商场中，79样常用产品的价格简直翻了一番。然后，整个商场的这些产品的平均价格也增长了。为什么呢？由于商家们中止了价格大战，Food Lion 公司在其竞争对手宣告会紧跟其价格后，立刻提高了价格。

别的便是发布本钱优势。Sara Lee公司的本钱很低，所以在价格战中，Sara Lee能够把价格降到其他公司无法获取赢利的程度。Sara Lee的管理层意识到价格下调同它们的定位品牌尽管并不矛盾，但与其用低本钱来拼价格赢得商场份额，Sara Lee甘愿用低本钱作为阻挠价格战的手法。

实质上，一个低本钱运营的公司在价格战中有很大的优势，由于其竞争对手不可能长时间以低于本钱的价格运营。可是低本钱的公司应该在决议开端或参加价格战时充分考虑清楚。低本钱总希望下降价格，但这样也会使客户对公司产品质量发生置疑，然后导致非赢利的价格战。

例如，东南亚金融危机之后，当地的旅游业也深受冲击，很多的酒店客房空空如也。马来西亚的豪华酒店大部分都参加了价格大战，而丽嘉酒店却挑选避开。酒店总经理James McBride 做出了很有构思的行动。他以音乐、鲜花、扣头券、规范房欢迎抵达航站的客机，所以，那些在其他酒店有预订的旅客开端张狂涌入丽嘉酒店。McBride 总经理把自己的移动电话号码发布在报纸上，这样人们能够直接打电话给他预订房间。