亚马逊广告转化率多少算正常？怎样进步转化率？

不管是国内电商，仍是外贸电商，有一个好的产品仅仅一个开端，害需求懂得怎么去营销推行，许多亚马逊的卖家朋友会做付费广告推行，那么亚马逊广告转化率多少算正常呢？

1.许多个展现才会促进一个点击，假如展现自身就不多，没有点击那也是正常的。假如是这种状况，有或许是广告设定的价格太低，或许广告运作的时刻太短；假如展现量很高，可是却没点击，则很或许是关键词与广告不匹配，又或许是主图、标题、价格、点评不行好，跟其他商家比没有优势；

2.查看下关键词是否满足匹配，匹配度不行就需求优化了。要点对主图、价格、谈论数、标题做下优化，假如客户看到了却没点进去，首要仍是受这几个要素的影响；

3.假如广告有点击可是却没有转化成任何销量，有或许是listing概况页面不符合买家的预期，或许点评欠好等原因。主张对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描绘这些，并查看下点评是否太少或许有差评；

商家应该要在过度运用和未充分利用主动广告活动之间找到平衡点。这些主动广告应该用来搜集数据和关键词信息，然后商家能够借此调整自己的手动广告来提高功率。

手动广告和主动广告的结合运用将能够保证对相关查找查询的全面掩盖。经过一起运用这两种广告方法，商家更有或许发现正在带来转化的关键词，以及应该标记为“negative”的否定关键词——由于它们要么体现欠安，要么与宝物无关，并且一起还产生了不必要的PPC本钱。

依照亚马逊的惯例指引， ACOS 15-20%, 便是广告体现杰出的。这是由于大多数宝物赢利率一般是15-20%, 所以ACOS假如超越20%, 意味着广告卖出去的出售额，这部分出售的赢利连广告费都不行，便是亏的。

许多商家乃至将这个方针作为判别广告好坏的仅有根据， 是必定不行的。 比方 : 假如其自身赢利率不是15/20%, 那这个方针的判别逻辑就存在天然的问题; 假如ACOS很高, 可是宝物的转化率很好, 并且销量在上升, 很或许意味着广告现在是亏的，可是宝物的市场份额很或许在未来上升, 在未来的广告费用就很或许不亏了。

有必要要注意，广告好坏是以所定的方针来衡量的。假如方针都是错的，那广告自身的保护就没有意义了。 比方，片面追求ACOS, 而不是广告终究带来的销量/市场份额/赢利的提高，因此就不考虑广告在各个阶段，不同的要点，这样的做法是过错的。

亚马逊广告投入的终极意图，是以最低的广告费，到达最高的收益。所以永久只要更好，没有最好的计划。

由于亚马逊是一个以宝物为王的渠道，所以假如你的宝物质量欠安，那么我们最好仍是抛弃掉这款宝物，宝物欠好，那么再好的运营也不或许将一款质量欠安的宝物继续的运营下去哦。