几个亚马逊广告运营技巧

交际媒体网 亚马逊广告实际上是一个适当杂乱的体系，因为它实际上是一种两层出售。榜首重出售发生在亚马逊卖家对在查找成果中取得高排名的要害词进行竞标时。第二重出售发生在顾客购买所展现产品（displayedproducts）时，因为他们要寻觅的产品出现在查找成果的要害方位上，而且给他们留下了形象、得到他们的点击并转化为出售。 因而，亚马逊广告是一种“三赢”： 1、买家能找到理论上与自己的寻求最相匹配的产品。 2、具有与最佳广告要害词匹配的卖家不只能进步销量，还能进步产品在查找成果中方的排名。 3、亚马逊收取广告费用、广告产品必定份额的出售额，以及其他相关费用。 毋庸置疑，假如你是亚马逊的顾客，或许都现已购买了这些产品，却还没有意识到这些产品是亚马逊的广告产品。 亚马逊不只让产品看起来像天然查找的成果，一起又将其称之为“资助（Sponsored）产品”。假如你是亚马逊卖家，你或许至少在亚马逊卖家中心（SellerCentral）或许在亚马逊VendorCentral（供货商中心）的AMS（AmazonMarketingServices，亚马逊营销服务）东西，触摸过亚马逊广告（AmazonAdvertising）。 只投进亚马逊广告是远远不行的 关于卖家而言，问题不在于你是否在运用亚马逊广告，而在于“你怎么利用好亚马逊广告？” 因为假如你是一位很一般的卖家，竞赛对手会经过找到要害词优势、写出更好广告案牍、更为奇妙地出价、更好办理预算、将亚马逊广告外包给专家等办法，将你打败。 因而，仅仅在亚马逊上投进广告是不行的，卖家有必要把这些广告运营好，让广告对他们起到很好的作用。这意味着你需求测验不同的广告版别和出价，看看哪一种体现最好，或许将广告外包给不必的PPC广告公司，看看哪个公司作用最好。 关于卖家而言，亚马逊广告现在存在这几个方面的困难： •大多数卖家和供货商现已参加了亚马逊广告。 •亚马逊点击付费广告（SponsoredProductsAds）向卖家中心和供货商中心的一切卖家敞开。 •跟着越来越多人运用亚马逊的这些广告，竞价正在变得越来越高。 所以，这些状况都属实时，你怎么在亚马逊广告上制胜？答案是，就像亚马逊自身相同，不要安于现状。 怎么在亚马逊广告取得最大成功？ 为了亚马逊广告上进行有用的竞赛，你能够仿照亚马逊的战略，并在规划战略时跳出惯例思想。 以下这些技巧能够协助卖家在益发剧烈的广告竞赛中坚持优势： 1、在排名和出价并不高的要害词上寻觅优势 假如一切人都在同一个要害词上竞价，除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益之外，没有人是赢家。不必定要寻觅在查找成果排名前十的要害词或许高价要害词，可是要寻觅那些能将你和竞赛对手很好区别开来的要害词。 这些要害词能在“用户常搜词陈述”（UserSearchTermReport）中找到，别的便是经过反向的ASIN查找，你将在其间找到与任何ASIN相关的要害字以及它们的排名。经过这种做法，你将很快开掘他人错失的时机。 2、不要过于吝惜本钱 一个成功的要害词，值得卖家支付额定的价钱。别因为疼爱本钱而失掉这些要害词。假如你不想在竞价剧烈的时分让自己的要害词被掩盖，你就能够运用Bid+功用（同意在本来的竞价基础上再多给50%）。 假如你想让你的广告出售坚持ACoS值（广告转化率）坚持可控，记住：最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是出资报答的最佳平衡点，所以不要贪便宜。 3、不要依赖于亚马逊的点击付费广告 假如你是亚马逊供货商中心的卖家，你能够运用亚马逊营销服务AMS，AMS包含了头条查找广告HSA以及产品展现广告ProductDisplayAd。 因为头条查找广告只能经过供货商中心和卖家中心取得，因而，与点击付费广告比较，头条查找广告的竞赛要小得多。 将这几种广告方式调配运用，看看会到达什么样的作用。就像出资相同，多元化是很重要的。经过实践操作，让数据决议什么样的广告是最适合你的。 4、一起手动和主动运转点击付费广告 运用手动广告，你能够对广告组和否定要害词具有更多的控制权，但不要就此以为主动广告无用。运转主动广告，让亚马逊算法发挥作用，有时，主动广告的作用会超越手动广告。 主动广告也或许是一个学习的时机。你会发现，主动广告提取的要害词有些是你没想过的。别的，你也能够剖析竞赛对手的ASINs，检查他们的产品listing，找到更多的要害词。 5、测验亚马逊广告以外的广告东西 卖家中心和供货商中心是必不可少的，但这两个中心服务于太多卖家，服务方针过多，难以得到真实的卖家优势。假如你想仔细运营亚马逊广告，能够测验一下适用于亚马逊广告的使用或渠道。