澳大利亚：自行车在网上“卖疯”了

澳大利亚人把自行车作为休闲和训练的重要东西。澳大利亚气候宜人，空气质量很好，是骑自行车的适合之地。办公室白领James van Rooyen和Jonathon Allara两年前辞去职务下海，干起了自行车租借和在线出售，现在他们的生意红红火火。

跨境网从澳大利亚《悉尼晨锋报》6月3日的报导中得悉，两年前，企业家James van Rooyen和Jonathon Allara经过其自行车租借公司挣钱。后来，他们开端了在线自行车出售。现在他们的生意红红火火，线上出售自行车成为澳大利亚添加最快的生意之一。

现在他们的“线上自行车”公司（Bicycles Online）年收入达到了300万美元，雇佣了13名职工，一年售出5000辆自行车。

Van Rooyen 和 Allara表明“许多人把做企业幻想得很罗曼蒂克，可是真实做起企业家之后，并没有幻想得那么罗曼蒂克。为了取得生意的成功，你需求付出许多，一起也要接受许多压力。咱们并非自行车迷，本来咱们两个仅仅一般白领，后来咱们看准时机就干起来了。”

六年前，Van Rooyen 和 Allara每人各出了8000美元成立了“Manly Bike Tours”公司。他们的首要顾客是骑车出行的游客，事务形式跟广泛欧洲的自行车游览事务很挨近。

他们表明，最初做好了思想准备，假如生意做得欠好，就回来本来的工作岗位。

“澳大利亚的自行车事务很涣散、琐细，尽管这里有许多出售自行车的公司，可是那些大品牌不热衷于施行在线出售，因为他们现已具有了巨大的分销体系。咱们参加了亚洲的一个交易展会，买了一个集装箱的自行车。其时咱们想，假如自行车卖不出去，就将这些新自行车转到用于租借的车队之中。” Van Rooyen说。

可是这些自行车卖得很好。不久，Van Rooyen 和 Allara就与印尼自行车制作公司Polygon Bikes就在线出售自行车的问题进行商量。

历时数月的洽谈之后，他们与这家印尼公司达成了协议。经过与海外工厂协作，他们绕过澳大利亚贵重的供销体系，以低价的价格出售自行车。

Van Rooyen 和 Allara经过电子商务平台“Bigcommerce”设立了域名、公司网站、付出窗口和邮箱。

工作草创之初，他们在一个抛弃的旧变电站里设立了办公室，在那里整整呆了14个月之久。

跟着事务不断添加，他们迅速将公司搬到一个别面的当地。van Rooyen表明：“将展厅和库房搬到1000平米的当地，这对咱们来说往前迈了一大步。咱们从银行贷了一笔大款，扩展了进口规划。阅历了无数个不眠之夜之后，现在咱们对自己的生意形式十分有决心。”

他们表明要将“Bicycles Online”公司打造成一个澳洲闻名的品牌。在运营在线自行车事务的一起，他们还雇佣了一个司理帮助打理本来那家自行车租借公司。现在自行车租借和游览事务的收入也在添加。

跨境网了解到，自行车在澳大利亚越来越受人追捧，据《悉尼晨锋报》报导，每年参加骑车队伍的人添加20%，不仅如此，自行车职业也催生新商机：规划出售个性化自行车、租借“古玩”自行车、出书自行车爱好者杂志、开自行车咖啡馆等等。

澳洲因为幅员广大，因而跟着地缘、气候的不同，各地自行车商场特性也有些差异，例如在出售的车种上，西澳区域以爬山车为首要出售产品，悉尼区域则以BMx较为热销。因为澳洲在自行车周边零件的制作业不发达，因而其商场所需的自行车及零配件首要以进口为主。澳洲自行车的首要进口来历为中国大陆、台湾。现在，台湾区域已成为澳洲自行车零配件之最大供给区域。（编译：吴以辉）