巧用Google Ads智能出价战略，让B2B企业广告省钱引流两不误！

在Google上投进广告，面对一个最直接的问题，便是每个关键字、每条广告语应该出价多少才干取得好的作用。出价太高，本钱随之升高；出价过低，广告排名低，又会失去点击时机。怎么办呢？

其实GoogleAds供给了很多种出价战略来协助咱们处理这个问题。那么GoogleAds的出价战略都有哪些呢？怎么更好的凭借这些功用引流省钱两不误呢？今日就具体的同享给咱们一些技巧和经历。

从大类上来说，出价战略能够分为人工出价和主动出价。而主动出价中又有智能出价战略以及组合出价战略，这些出价战略能够满意咱们不同阶段的不同营销需求。

1.假如咱们刚开始运用GoogleAds，能够运用“尽可能争夺更多点击次数”的主动出价战略。它能够让咱们在最短的时间内取得最多的数据，然后进行下一阶段的调整。

2.经过堆集的数据咱们了解了哪些展现方位更好，哪些构思更好。比方某几个关键词会带来更多流量，那就应该加大投入；哪些词带来了无关流量，就应该添加否定关键词，让流量更精确。这个出价战略给了咱们百分之百的控制权，并且能吸引到高质流量，让每一分钱都用在刀刃上。

3.当咱们的账户月转化数据到达30次，便能够运用智能出价战略了。这也是咱们本次要点同享的出价战略。

由于人工出价具有局限性，咱们自己自身能够参阅的数据只需GoogleAds中的转化率、点击率等。可是智能出价能够参阅至少上千个实时数据信号，包含设备、操作体系、浏览器、地理方位、人群等等。出价过程中，机器学习算法会依据大规模数据进行自我练习，协助咱们在广告账户内，更精确地猜测不同的出价金额会怎么影响转化次数或转化价值，定制最佳的出价。

已然智能出价有这么多优点，什么情况下用哪种出价战略才干使作用最大化？下面我会要点为咱们同享两个适用于B2B企业的出价战略：方针每次转化费用和尽可能进步转化次数。

智能出价战略适用方针

当广告系列一个月的转化数据到达30次时，咱们就能够运用智能点击付费这种出价战略了。当广告系列的月转化次数到达50次时，体系有更多的转化数据参阅，则能够考虑运用方针每次转化费用和尽可能进步转化次数了。在设置这两种出价战略之前，首先要确保咱们在GoogleAds中设置了转化盯梢。

1.方针每次转化费用：

方针每次转化费用出价适用的规模很广：它既可作为使用于单个广告系列的规范出价战略，也可作为使用于多个广告系列和广告组的组合出价战略；且适用查找广告、展现广告、视频广告和购物广告。

只需咱们在GoogleAds中创立一个方针值来追寻，就能够选用这种出价战略了。体系会以咱们设定的方针每次转化费用取得更多转化。浅显来说，便是咱们乐意出多少钱换来一次设定的转化。

比方，咱们在账户中设定的一个转化是客户点击咱们的网站留言板发送按钮，咱们可接受的本钱是10元/次，那么咱们就能够设定方针每次转化费用是10元。不过咱们所设置的方针每次转化费用也会影响转化次数。所以假如设置的方针费用过低，可能会失去可促进转化的点击，导致总转化次数削减；可是过高又会调高咱们的本钱。

那设置多高的出价才适宜呢？假如是在原有广告系列基础上设置出价的话，GoogleAds会依据前史转化数据向咱们引荐方针每次转化费用。它是依据曩昔几周内每次转化费用的实际作用核算得到的。假如是一个新的广告系列，GoogleAds会依据咱们整个账户的前史转化数据引荐方针每次转化费用。

不过依据咱们的经历，要给体系学习的空间，所以主张初期的预算比之前转化费用添加20%左右为宜。运转2~3周后，再渐渐调整。

在智能型展现广告系列，除了能够依照点击次数付费外，挑选了方针每次转化费用出价战略后，还有一种按转化次数付费的方法。如图所示：

2.尽可能进步转化次数：

尽可能进步转化次数出价适用于单个广告系列的规范出价战略，并且仅适用查找广告。每逢咱们的广告契合展现条件时，这种出价就会依据广告系列的前史信息并经过评价实时的布景信号，主动为广告承认一个最理想的每次点击费用出价。它会在咱们的预算规模内主动设置出价，协助广告系列争夺尽可能多的转化次数。

不过运用这种出价战略时，广告系列不能选用同享预算。并且需求留意的是，它会尽量竭尽咱们设定的每日预算，因而需求查看承认账户的每日预算金额，以防设定的预算过高却转化欠安，或许预算过低，广告曝光量少，相同都会影响作用。

不同的阶段该用什么出价方法，最重要的仍是要了解自己的方针受众，了解自己的广告并灵敏使用。看完了这些简略的出价战略小窍门，你的出价战略是否需求调整呢？出价战略也是有规则可循的。依照咱们的主张，一步步学起来吧！