裂帛：不行仿制的设计师淘品牌

劲风、小风与裂帛;原创、民族与淘宝，女装品牌“裂帛”作为红遍淘宝的淘品牌成功事例，从创业到成名看似瓜熟蒂落，但发掘作者劲风小风姐妹的创业进程，会发现，在淘宝平台上，每个成功事例都具有不行仿制性。

按着线下规范，裂帛可以被定位为规划师品牌。2010年它的方针是力求迈过亿元大关。这个数字，对许多开展多年的线下规划师品牌来说，肯定是遥不行及的希望。但对裂帛而言，这是本年尽力可以完成的事。

尽管裂帛的成功无法克隆，但这一超常规速度开展的原创规划师品牌，除了具有网销品牌根本的成功要素之外，还有些秘籍值得学习。

捉住网销裂变期，用品牌迎战

在2001年，许多规划师品牌开端被一些不满意于平平日子的女孩子大举追捧，在北京，阿尤、红英都开端从小店向品牌化开展。但这时，许多人还不知道“淘宝”究竟是做什么的，劲风、小风则开端尝试着在淘宝上做“兼职”。从开端卖尼泊尔民族服饰开端，她们的淘宝“创业板块”简直每月都在改变，作为资深平面规划师，专业水平在“兼职”中发挥着很大效果，规划精巧、充溢文明感与故事性的网页，招引了许多网友。但很快，她们认识到，仅靠这些，远远不够。

2006年，她们注册了裂帛品牌，开端规划国际民族风格的服饰，并有了筹建服装加工厂的主意。而此刻，阿尤、红英等品牌的门店数量不断添加，价格也不断上涨，并开端转而投合更多群众化的消费口味。

而2006之后，裂帛网店每月的出售也让劲风小风不断惊喜。到2007年末，忽然月出售额到达了79万，她们开端感觉到，开网店不再是玩玩罢了，或许会成果两个人的新工作。

从2007年全国的统计数字，以及裂帛忽然迎来的销量大增，都可以看到，网络途径的裂变从那一刻开端。而裂帛也跨进的跳跃式开展阶段。2007年，我国网络购物商场出售额，重视规划感与质量感的裂帛成为淘宝服装板块里的佼佼者，并在之后一向处于领跑姿势。

整个创业进程，劲风喜爱用“哭了几场”作为要害点来叙述，但这个进程，更是一个标志：没有不相同的外在环境，只要不相同视角和举动。

姐妹俩的裂帛团队像一块粘土，渐渐有了形状，在时刻的磨炼中，有了共同的姿态。“向内行走，这是咱们的品牌文明，也是企业文明，在之后的每个阶段，咱们都坚持遵从自己心里的感觉，裂帛有了裂变式开展。”

招入同伴，建立公司结构，扩展加工厂，在服企崇尚“轻装”形式的时侯，裂帛开端向线下品牌相同，着手基础建设。这一点，积累了实力，并捉住2009年淘宝力推品牌与质量转型晋级的机会，开端参加淘品牌，并成为淘宝TOP15的女装品牌。

两个人，到十几个人，再到一两百人，上千人，裂帛不再是姐妹俩的小店，而是一个超卓的规划师品牌。

做线上规划师品牌更重视顾客领会

作为规划师品牌，在受众定位与对顾客的凝集方面，裂帛有独到之处。

在线下，规划师品牌的受众一向被看做是小众集体，除了如马可的破例、梁子的天意等少量品牌之外，许多规划师将品牌定位为高档定制。但与此一起，更多的线下规划师品牌面临资金实力缺乏，无法大力度推行，让更多顾客有机会去了解自己的品牌文明，并跟随这种文明。而绝大大都淘宝店肆，则还大都靠价格制胜，没有建立品牌文明与风格的认识，难以构成粘性消费群。

就裂帛而言，它生善于网络，既具有网络品牌收罗群众的才能，又具有规划师品牌共同的言语与文明。网络的传达特性，将裂帛所宣导的情调气氛、品牌特性，用文学言语、视觉形象叙述出来，其共同的品牌文明，可以被许多而快速的阅览，并构成粘性消费。在淘宝的“裂帛草场”里，注册3日打破6000人，现在每天活泼着上万名FANS，发帖子，交流思维，相互讨论民族与时髦、特性与潮流……

劲风以为，是网络，将许多不行能变或许。一起，线上规划师品牌更重视客户的领会，而非规划师自己的领会，也是有别于线下规划师品牌的不同之处。

平价、快速加规划师风格，谁说鱼与熊掌不能兼得?

口碑传达中，规划的引导力被裂帛发挥得酣畅淋漓，但劲风以为，裂帛成功98%依托的仍是产品与质量。一起，将网络所着重的不断更新，快速反应的特性与规划师品牌所偏重的自我文明性紧密结合。

平价的，快速的，却同样是有风格、思维与情调的，裂帛兼顾着规划师品牌与快销品牌的两层优势。以线下品牌难以比较的周更新速度，在网上跑着行进，这也是裂帛捉住大批“回头客”的手法。

在推系列产品今后，小风坚持每周推一个新的系列，均匀有20到30款产品，而裂帛网店的页面，也坚持周更新，在网上，裂帛时刻是新鲜的。

试想，哪个线下品牌在店肆陈设上能做到这一点?尤其是门店许多的品牌，就本钱而言，每一季能更新，已经是很大的投入。

除了不断更新的“陈设”与产品，重视顾客的感触，重视无声的交流与对话，更是裂帛成功的要害。

出售中，网络特有的交流方法，有着线下终端训练无法到达的亲近感。而对细节的重视，更让顾客收到货品好像收到一份礼物。

裂帛寄出的衣服，一般被裹在一张牛皮纸中，规划得好像劲风小风平常用的规划草稿，除了货号、尺码色彩之外。这样的两段话，分外感动人心。首要，是衣服在跟你说话：“亲爱的主人，感谢你的信赖与认可，在苍茫淘宝中，从裂帛家挑选了我。请参照洗刷标好好保护我，让我可以最大极限地将我亲亲主人的魅力，展示出来……我说，要信任交流的力气，那力气好像我对主人你的敬慕，柔软而强壮。我说让我成为你的战衣，助你在迷离红尘中，以一颗清明的心，纵横驰骋……来自裂帛，只归于你的我敬上。”

“然后是裂帛全员敬上：亲爱的买家，假如产生小概率的事，亲收到的衣衣身带残疾存在质量问题，这说明工厂质检的漏网之鱼逃到了亲这儿，请不要惊骇，不要愤恨，裂帛对自家的出品都是担任究竟的，看管好它，然后赶快联络，可以帮助裂帛家把他缉拿归案……”

假如说每周更新的样式与陈设，是线下无法完成的工作，但这样的交流方法，却是大大都线下品牌量力而行却屡遭疏忽的环节。温暖而亲热的“请你帮助缉拿漏网之鱼”与冷冰的“售后没有质量问题概不退换”试问，谁更有用?

不管裂帛在哪些方面还有优势，但成善于网络的品牌更懂得尊重顾客，更懂得交流能带来的成效，更懂得口碑的效果，是许多线下品牌，尤其是将网络途径当成新增加点的传统品牌，有必要去解读的。

无界的商场，裂帛要面临更多应战

300%的年销量增加，如裂帛相同，许多“淘品牌”在这一两年内都迎来高速开展期。但此刻，他们更似在平衡木上奔驰，坚持优势是要害，操控短板更是难题。

“一百人时，用个人魅力管人，一千人时，就要靠准则来管人。”办理，是劲风、小风在本年努力要处理的问题之一。在采访当日，劲风喝着自己“天使”泡的咖啡，一边承受采访，一边揣摩着怎样满意自己“国王”的希望。在公司中如“天使与国王”这样的游戏，让整个团队有一家人相同轻松的气氛，但“天使与国王”这样的软办理，不会让一个快速巨大起来的公司，能更轻松地敷衍新的商场改变。“咱们仍是要尝试着找到适宜的办理者来带动裂帛向新方向开展。”劲风告知记者。

留意，是“合适的”，而非“好的”。靠网络开展起来的品牌群，开端到了需求寻觅可以交流与交融的工作经理人，打造高层办理团队的时分了。但合适的人选，不只困扰着劲风与小风，也让许多“淘品牌”尴尬。“现在是无界的年代了，线上的品牌开端开展线下商场，而线下品牌也纷繁触网，整个服装商场进入混战时期，或者说要面临从头洗牌。线上品牌有优势，也有资金、人才、企业办理包含供应链办理上的缺乏，但咱们有必要去面临与处理。”尽管总诉苦天天上班，没有了大把闲暇时刻，但劲风仍是很慎重地在考虑裂帛的未来要怎么行走。

正如劲风所说，无界是今日服装商场最精确的描绘，那在这一轮洗牌之后，淘品牌们会怎样样?分外值得等待与重视。