一个靠“跟卖”发家的亚马逊卖家的心声

“跟卖”是个永无止境的论题。这一个被亚马逊默许的做法，在我国卖家很多涌入渠道后，好像现已逐渐失去了它原有的效果，取而代之的是投机取巧的歹意跟风。怎样走出这一窘境呢？或许品牌自建才是最首要的挑选。

跟卖永久仅仅卖货，长时间下来必全盘皆输

2013年刚开端触摸亚马逊美国站项目运营时，卖家Sunny遵从身边朋友的主张挑选“跟卖”形式——不必入仓也能垂手可得取得很多订单，而流量的上升让自己上架的产品轻松售卖。

而且要害的一点是，无需自己创立页面，为所欲为，想卖就卖，不想卖就下架。可是，好景不长，跟卖的问题很快就突显出来了：店肆的产品遭品牌商或品牌授权商投诉，要么被亚马逊封闭账户，要么下架产品，换句话说便是，之前的一切堆集全都付诸东流。

均匀日销200-300多单的产品忽然悉数被投诉，乃至面对强制关店， Sunny突然觉悟：跟卖永久仅仅卖货，没有客户沉积堆集，这样下去公司难以进入良性运作。

品牌自建才是出路，沉积堆集优质客户

2014年下半年，Sunny开端参与跨境网安排的一些跨境论坛干货共享，测验开展“自主品牌”自建Listing。“自建listing之前要先学好怎样维护自己的listing，否则辛苦做好的Listing 就很简单被跟卖的人拉到价格战傍边。

所以，防御性很重要，让他人无法容易获取咱们的效果。”Sunny告知跨境网，“在今日，假如你还不能对知识产权坚持一颗敬畏之心，那么你或许连自己是怎样死的都搞不清。”

而咱们又该怎样避免跟卖，去维护咱们自建的Listing呢？Sunny做了如下共享：

最重要的便是自建品牌。注册品牌后，在亚马逊上为品牌做存案，这一点非常重要，这样Listing才会遭到亚马逊的维护。而其清楚明了的优点主要有以下四点：

1、渠道门槛要求的必定性：当下各跨境电商威望渠道（如亚马逊，速卖通等）对卖家的门槛要求越来越高，产品的品牌标准化建造已成必定。品牌越早自建对店肆的后期运营越有利；

2、品牌产品维护全球性：亚马逊卖家只需注册一个美国商标并向亚马逊存案请求品牌维护，品牌内的一切产品就都能够在美国遭到维护；

3、Listing高度匹配：成功请求了品牌存案之后，不只能够添加上传Listing的可信度，也能够削减Listing要害字的匹配过错；

4、品牌独立有效性： 注册品牌能够运用GCID ( Global Catalog Identifier，一串16码英数混合的代号 )来替代 UPCs以及EANs。经历过运用UPCs 5最初无效的事情，相较之下，绝无仅有的GCID更显其重要性。

2016年的跨境电商在这样优胜劣汰的大环境下，没有品牌建造观念的裸奔年代现已完毕，品牌是跨境电商企业的魂灵，唯有品牌自建才干促进全球跨境电商人走的更远。

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