外贸新手：B2B开发客户怎么辨别真假询盘？

许多企业在一些B2B渠道，或许每天都会收到许多新的询盘，但其中有许多是无用或许虚伪的询盘。对此，外贸企业该怎么辨认它们？跨境小编在此引荐一篇相关文章，供我们参阅。

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因为我们都在各个B2B网站上推行自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会有许多客户询盘，但成功率却很低，那么该怎么区分客户的价值呢？

你有没有依照客户供给的网站去了解过？或许有没有留意客户的邮件后缀是否有网站？客户的询盘是否很抽象？客户是否清晰标明他所要寻觅的产品？假如客户没有网站和具体的联络材料，请不要立刻回复价格。

你能够先问他6个问题：

（1）他是否从事xx职业（针对各公司所在职业不同）？

（2）从事该职业多久？

（3）方针客户是什么？零售商，批发商？

（4）年销售额是多少？

（5）具体的公司名称/地址/电话/传真？

（6）有没有公司网站？

假如客户及时回复了，并且关于你的问题逐个回复，阐明仍是很有诚心的，这个时分你就需求对他的公司和网站好好研讨，从中发现其专业性，并且针对每个客户的特征与其沟通，不要每封邮件都公事公办，要具有亲和力。

其实，一旦和客户用对朋友相同温文、亲热的方法沟通，两边的间隔就会拉近许多，假如长时间这样联络，客户没有下单，他也会不好意思，会逐渐的考虑无论怎么要下个单给你，要协助你。而这个时分你不要表示出需求他订单的迫切性，仍是自始自终地和他沟通，当然不断地杰出自己产品的前进和更新。

寻觅客户，给生疏客户发盘不要在国内的B2B网站寻觅，必定要到国外的网站去找。

1、经过GOOGLE用一些关键词查找。比方做液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等查找，这样能够找到一些国外大的公司网站和B2B网站。

2、知道了这些网站的特征，开端考虑怎么过滤客户，那些网站会有许多收购信息，能够直接依照产品（LCD MONITOR）和收购来查找，关于每个收购信息进行研讨，关于一些没有价值的（很抽象的询盘，以及一些很偏远国家的询盘）的收购信息不用答理。假如有些网站供给客户的具体联络材料的话，必须细心观察他的网站和校正供给的联络材料是否存在欺骗性。

3、关于契合自己条件的客户收购信息，进行发盘，当然，在此之前，需求在该网站上树立自己的公司材料和产品信息。发盘的内容不要和他人的相同，最好具有自己的特征，或许在一篇惯例的内容之上加上一些亲热的言语。

4、和老外沟通要真挚、热心，并且要感觉外向，抛弃中国人的内敛，已然和老外协作，就要让自己渐渐的挨近他们的思维和做法，这样和客人之间的联系会越来越好，成了朋友之后，什么事情都有或许发生。

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