速卖通操作全流程解析⑧-直通车

速卖通一脉传承了淘宝的规矩和玩法，把直通车演绎成渠道重要的赢利源。作为速卖通卖家，终究该不该做直通车，假如做，又该如何做呢？

首先要阐明的是，直通车是按点击付费(CPS)的广告服务，展现（曝光）不收费，点击才收费。关于在各跨境电商渠道上运营的卖家来说，其实曝光量的多少并没有太多含义，同一页面有几十条产品，只需一个访客阅读到这个页面，你就多了一次曝光量，但只要访客点击检查你的产品，你才有时机成单的，所以，常常有新卖家问，为什么我有几十个曝光，却没有单啊，我的答复是，你再看看访客阅读量是多少呢，访客数才是决议是否有单的底子目标。所以，直通车推出的按点击付费(CPS)便是道理之内的事了。

直通车的具体操作和教程不是我本文要谈的内容，基础性的东西，用心的卖家都能找得到，作为一个专业的卖家，你也不能总拿着最底子的问题来一而再再而三的问询，似乎很用心，其实完全是没用心。创业者要时间记住一句话：你寻觅，你就能找到。

在这篇文章中我想聊几个问题：做直通车推行的底子要素；直通车关键词设置是否是越多越好；直通车推行产品挑选以及点击价格设置。

一、做直通车推行的底子要素

当你打当作直通车，你首先要做的是，对你要推行的产品做好产品优化作业，包含产品分类是否正确，特点填写完整性，标题设置，关键词设置，图片，产品描述等，只要这些底子优化作业做好，才干保证后边的推行有用，不然，或许呈现的结果是，油钱烧了不少，货却没卖出几个。至于这些设置，我在此不再赘述，在我写的速卖通操作全流程解析的前几篇中，已有不少叙述。

新手卖家切忌因急于出单而随意的拿一款产品不做任何剖析的就去做直通车了，这样只会糟蹋许多钱却作用甚微。

二、直通车关键词设置是否是越多越好

直通车官方教程中，N多讲师会告知你，多设置关键词啊，每天经过下载最新词表挑选新的关键词啊，等等，现实真的是这样吗？越多关键词就越有用吗？老魏我觉得这完全是扯淡。

任何产品，都有其特定的特点、特定的关键词、特定的受众集体，以上三个特定，就决议了这个产品的有用关键词也是有限的。当然任何产品的关键词都大约的包含了广泛关键词，精准关键词和长尾关键词，但这三类关键词终究是有限的。一些教程中所谓的一个产品设置多个推行方案，用多个推行方案去包括800个关键词的说法，完全是误导。你只需求想一个问题，给你一个产品，你是否真的能想到800个关键词去查找？假如你的答案是否定的，买家的答案也大略如此。

另一方面，设置800个关键词，你真的有精力去一个个关键词检查评价吗？你底子无法顾及到每个关键词！那么，你知道糟蹋了多少点击费吗？

所以，关于直通车推行，我的主张是，要实在结合自己的实践，要严厉把控好每个关键词，宁可错失也不盲意图弄一大堆不可思议的词，任何的不详尽，烧掉的都是你的钱。当然，假如你真的有钱固执，那咱也无话可说。

主张每个产品的推行，结合三类关键词调配挑选，总的关键词以三十个以内为好，这样你既能做到准确和了解的掌握这些关键词，又能够对各个关键词所发生的作用有个较为明晰的认知。

三、直通车推行产品挑选以及点击价格设置

在前文我现已说到，关于直通车推行的产品，不能有随机随意任选的情绪，你一定要考虑，你选这款产品，是为了达到什么意图，是单纯的为了卖这款产品，仍是为了经过打造爆款来为店肆引进流量，仍是为了给推出的新款引流。

推行产品的挑选，我主张挑选质量牢靠，合适群众审美观的产品，单纯的为了获取眼球却实用价值不高、客户购买愿望不高的产品就不要做为推行产品来推了。再一点便是，由于直通车推行是要靠点击付费来发生销量的，过于廉价和赢利过低的产品，就不要做直通车推行了，比方有卖家在卖的$0.99包邮的产品，不管销量再怎样多，也无法赚回直通车费用吧。

关于单次点击价格的设置，不同的关键词，要经过体系对比设置不同的价格，我的主张是，广泛关键词的单次点击价格设置略微低一点，在前几页就行，精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点，抢在前两页最好。

直通车推行是一个烧钱的工程，并且，根据某种只可意会不可言传的原因，速卖通的查找排序规矩设置中，开过直通车后，假如中止直通车，店肆全体流量会下降得凶猛，有点直通车依赖症的感觉，许多做过直通车的卖家都有相似的反映，所以，这也是你需求在做直通车推行时考虑的一个要素。

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