非洲商场“日本流”暗涌，中日企业较上了劲

我国对非洲的交易出资规模之巨誉满天下，但一同，加拿大、美国、英国等国的对非出资也保持着微弱气势，韩国、巴西、印度等国也在不断提高交易比例。因而，究竟谁主沉浮非洲商场还不得而知。现在，日企也开端用“日本理念”加速开辟非洲商场与我国竞赛。

跨境网从《日经中文网》3月5日的报导中得悉，一批日本中小企业正在活跃扩展在非洲的事务。在非洲商场，我国企业凭仗贱价的日用品等在出口范畴具有优势，而日本企业则用日本式服务以及日本流的运营理念来赢得客户的信任。非洲存在治安和资金收回等危险。但往后非洲人口将继续迅猛添加并有望呈现较高的经济增速，因而商机巨大。

“没有我国企业与咱们竞赛”

“还没有我国企业在非洲与咱们竞赛。咱们在客户开辟方面具有抢先优势。非洲将成为新的盈余来历”，日本BMC International公司的山田哲夫社长带着笑脸。该公司具有优势的范畴是，在零售店收银体系上装置无线终端来统一管理出售额数据的纳税体系。该公司职工只要15人。年出售额不过6亿日元。非洲事务将成为其事务添加的火车头。

BMC参与了去年在日本举办的非洲开发会议（TICAD）的商务洽谈活动。成果接到来自10多个国家的询价，并在4个国家成功获得了订单。非洲各国存在零售店少报瞒报出售额以偷税漏税的问题。假如当地政府经过法律规定企业引入BMC的体系，就可以添加税收。

最早引入上述体系的是西非的布基纳法索。自3月起，首要零售店将引入500台BMC的纳税体系机器。山田哲夫等人还将担任训练税收职工，认为本年夏日的正式发动作预备。莫桑比克等其他三国也将依次引入该体系。每个项目的订单额在7000万日元左右。在主力商场欧洲，因为我国和韩国企业的攻势，BMC的出售添加乏力。而非洲出售额在2014年估计到达1亿日元，往后也有望顺畅扩展。

山田哲夫针对非洲事务说：“管理层需求亲自到当地参与商洽，并重视危险问题，这非常重要”。尽管客户是当地政府，但能否收回资金也存在危险。此外还需求持之以恒地与合作方构建信任联系，并差遣职工供给训练等帮助。这方面的优势是我国企业所不具备的。

日本式的顾客至上主义

日本的制面机械企业大竹面机也将非洲定位为添加商场。该公司社长大竹智彦表明，“便利面价格低廉，并且能让人吃饱。（人口将急剧添加的）非洲作为最终的处女地，应战的价值很大”。

出产便利面需求运用和面和油炸等多种机械，一条出产线的订单额在2亿～3亿日元左右。在非洲，经过减缩功用等行动可使价格下降约20%。大竹智彦表明，“将调查客户企业的资金实力和商场添加性等，然后提出最适合的出产线，（工厂投入运行时）还将供给质量管理等辅导”。

2011年，大竹面机向尼日利亚食品企业初次交付了每分钟可出产500包的量产制面机。便利面的人气越来越高。现在现已添加至5条出产线，该食品企业正成为大客户。最近大竹面机又向肯尼亚的食用油企业供给了制面机。因为该企业出产便利面尚属初次，大竹面机供给了每分钟可出产200包的中型制面机。大竹面机为了防止客户因过度出资而堕入失利，将像企业顾问那样供给主张。这些成功事例表现了以日本式的顾客至上主义和卖方企业和买方企业一同开展的战略。

从人才培育稳步推动

中型修建承包商大日本土木作为拿手非洲事务的公司而为人所知。现在在18个国家具有丰厚的修建成绩。自1980年代进入非洲以来，已培育了有才能进行工程监理的埃及人等约20名非洲人才。这是着眼于将来，从人才培育稳步推动的日本式运营。

此前以校园修建等小规模项目为中心，年订单额在20亿～30亿日元左右。2013年度添加至150亿日元。这是因为在南苏丹获得了大型桥梁工程的订单。

因为具有非洲的优秀人才，所以在治安危险大的区域也能承受订单。此外还以较高的施工质量对立与之竞赛的我国修建企业。

在大日本土木担任海外事务的海外支店的远藤久高表明，“着眼于当地人才的代际调整，期望进一步加强对年青人才的培育”。

跨境网了解到，在对非洲的交易数量上，我国完胜日本。自2009年起，我国替代美国成为非洲日本则只要68.9亿美元，不到我国的三分之一。出资流量的数据，我国是25.2亿美元，日本则只要1亿多美元。（修改：何志勇）

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