亚马逊大卖家干货共享：怎么经过数据说话，做好欧美商场的运营？

互联网年代，假如你还不会好好运用网络上的各种便当东西、数据资源来剖析自己的商场机会，那往往是要被深谙数据剖析的竞赛对手远远甩在后面的。跨境灵通科技有限公司总经理、跨境途径官方认证讲师周洪在跨境网“扒点干货”栏目中对如何做好数据剖析进行了干货共享，以下为要点内容收拾。

知己知彼，首要要了解对手

众所周知，经过数据剖析有利于做好商场调查，然后进一步了解竞赛对手和本身状况，所谓“知己知彼，百战不殆”。周洪指出，首要卖家关于一个三级的产品线要有必定的了解。从功用类产品选品的维度看，从数据端口开端，要了解该产品在方针商场的价格区间、不同价格区间的商场容量、出售方针、当地转化率、卖家竞赛度、各出售途径及途径匹配度等各项信息，然后再了解对手今后确认两个问题：做哪个国家、做哪个途径。

关于偏重产品的途径如Amazon，周洪着重到，还要对产品做深度剖析。

他说，“咱们的一部分团队主攻欧美日商场的Amazon途径，主要为多家著名品牌商、上市公司供给跨境品牌建造服务。长时间和工厂协作的过程中发现，在这些途径上，对产品的深度数据发掘十分重要。这些方针国家中产阶级巨大，对产品的本身比价格更注重，咱们许多产品越运用技术性涨价转化率必定会越高。这就要求咱们要研讨历代产品，并对产品升级进化。”

关于产品进化途径，周洪进行了介绍：对同类产品的当地品牌进行研讨、产品运用场景模仿、产品的UI-包装-ID数据本地化采样、运用人群的性别、收入、年龄段、运用办法、购物习气等许多数据中提炼出产品开发方向，然后主张工厂生产出更契合方针国家、方针途径的完美产品。

周洪谈道，“关于竞赛对手，咱们需求注重他的查找排位、销量改变曲线和价格曲线的相关、类目排位、标签设置、经过sponsor的体现来估测他的商业得分。依据他的营销战略快速反应，指定针对性战略。”

他以为，当卖家具有品牌后，更应注重发掘产品的深度数据。经过搜集当地商场的消费端数据，依据当地品牌的产品升级前史数据估测竞赛对手进化战略，然后对本身产品进行准确认位。“其实咱们本身现已不是单纯的靠收购销货的纯卖家了，咱们要经过对产品的深度数据开发、精细化营销计划来准确认位本身产品。”他说。

各大途径的标签优化需求特别注重

周洪指出，在亚马逊的流量通道里，咱们对天然查找流量和广告流量都比较注重，但许多运营人员对亚马逊流量通道里的类目流量、图片导航流量、标签流量、亚马逊推送流量的注重度不高，或许底子没有针对性优化。

他举例，比方关键词排名查找得分和类目排名得分的体系计分办法不同，得独自优化。别的，标签流量或许更是和关键词无关，他说道，“比方途径检查iPhone手机的人一起也会看三星的手机，那我的iPhone产品的标签便是要选用‘三星’这个词，标签流量着重的相关性，所以标签不必定是关键词，标签不是优化在标题的，要在特点等其他部分独自优化，图片导航流量的优化细节更是杂乱。”

“亚马逊、速卖通、Wish三大途径在欧美的人群定位差异很大，咱们在选品选途径时必定要做准确的数据剖析。有些卖家相同的Amazon的爆款在Wish上卖的欠好便是这个原因。”周洪着重说。

打造一个产品到Best Seller Rank的完好流程

结合其多年实战经验，周洪针对打造一个产品到Best Seller Rank进行了介绍。流程如下：

第一步、地道而又逻辑明晰的listing英文产品资料预备。

第二步、经过广告、活动、SNS进行测款，同步优化图片价格描绘。

第三步、上活动、做相关、集流量，逐渐堆集点评。

第四步、转化安稳后，站内广告就能够全开。

第五步、将如上流量端口逐个优化到位。

第六步、站内流量吃完，转化率杠杠的时分，敞开站外流量。

“当你发现上述过程做完的时分，Best Seller Rank就会有你的生意了，然后流量端口中的Amazon引荐流量端口就会向你敞开大门，做过的人就知道这个流量有多猛，这便是Amazon 第一页中的第一位产品和第二位产品在销量上会相差巨大的其间一个重要原理。”周洪说。

在打造产品进入Best Seller Rank的过程中，天然少不了数据剖析。数据剖析是怎么样的操作过程呢？周洪对此也进行了具体叙说：

“举个比方，比方咱们经过根底东西Google trend、速卖通飙升词东西就发现一款电子产品十分有商场空间和潜力，即商场搜素指数和供给指数的极点不匹配，竞赛度低、商场容量大。所以，咱们就再经过速卖通选品专家、terapeak等系列东西确认产品在方针商场的功用、色彩、价格、外观等特点定位。然后，经过Alexa、statbrain、compete系列东西研讨意图国家竞赛品牌的前史出售数据、客户年龄段、客户收入分段、客户性别份额、客户消费方位、客户受教育水相等进行产品规划。在产品上架后，经过直通车东西等关键词东西确认主推行关键词和特点词，尔后便是依照上面说到的推行六部曲操作，然后便是进入best seller rank。”

周洪表明，现在网络技术的兴旺，卖家能够十分快捷的运用到方针国家的东西，比方Google东西、yahoo东西、SNS途径人群定位东西、众筹途径东西、查找词东西、点击计算途径、行为剖析东西等许多东西，然后收集到咱们想要的数据。但这之中最重要的，仍是人才。他指出，大量地了解当地商场文明、了解电商常识、娴熟运用如上东西、娴熟运用方针国家外语的专业人员才是跨境电商职业的主角。（文/跨境网 涂开基）

附注：周总引荐的数据剖析东西如下，（这些东西都能在www.amz123.com上面找到）

阿里的系列东西（关键词东西、选品专家、直通车东西）和Google的系列东西（googol关键字规划师、google趋势、Google global market finder）简略有用，是根底类东西，其他东西及网站十分多。

可用于做深度的数据发掘的东西：Scientific Seller, keyword inspector, buyerinfo, keywordspy, Alexa, inspector, longtail pro, templus, jungelscount, camelcamelcamel, AmzTracker, dailysource, nextag, dealsea, watchitem, watchcount, nichebot, spyfu, keyworddiscovery, keywordtracker, slickdeal, kinja, woot, semrush.

SNS途径类东西：kwfinder，keywordtracker，terapeak，hamertap, sekbook, compete, Statbrain, Quantcast ,Double click ad planner等等。

周洪表明，网络年代的盈利便是咱们足不出户，但仍是能够运用许多东西发掘到咱们需求的大部分数据，当然不能是悉数，所以咱们现在还在不断开发自己的专属东西来完善咱们需求的大数据。