参展旺季：“展会+B2B”形式成中企拓商场“标配”

4月份是我国外贸企业上半年的参展高峰期。除了广交会，到香港的一些专业博览会参展也是许多企业上半年的“必修课”。

跨境网得悉，在4月份，仅香港贸发局主办的专业博览会就有不少，如全球闻名的香港世界春季灯饰展、香港春季电子产品展及香港世界资讯科技博览会、香港家庭用品展及香港世界家用纺织品展、香港礼品及赠品展等等。

不过，在电子商务大潮之中，线下的博览会结合线上的B2B渠道，现已成了许多外贸企业的“标配”。这样的形式，在香港贸发局的系列展会及B2B渠道“贸发网”的结合上，不少企业得以纵情的演绎。

展会+B2B，我搞定了不少大单

汕头市澄海区汇乐塑胶玩具有限公司是一家集开发、出产、自主出售婴儿玩具的企业，首要出产婴儿智力玩具、宠物玩具及电子玩具等，其产品除了在我国内地出售外，还销往中南美洲、香港、台湾、日本、中东以及其它亚洲国家。

从2008年开端，汇乐公司开端选用香港贸发局的三合一品牌推行方案。经过博览会、“贸发网”及产品杂志，让其触摸了不少海外买家，然后开辟了更大的海外商场。

该公司业务经理陈梓鸣说：“2008年1月，咱们初次参与香港贸发局主办的‘香港玩具展’，便认识了两个海外客户，而且开展成长期合作伙伴。其间一名是来自巴西的客户，跟他接洽不到两个月就谈妥了一个50万元人民币的订单，合作了两年便累积了几百万元的生意。别的一个是来自俄罗斯的客户，到现在也一直都合作愉快。”

在参与展会的一起，汇乐公司还在贸发局产品杂志及“贸发网”上刊登广告，以添加商机。“有位澳大利亚的客户看到咱们在《香港贸发局玩具》杂志上的广告后，对咱们的产品很感兴趣，便当即阅读咱们刊登于广告上的‘贸发网’公司网页，以了解更翔实的产品资讯。期后，他又经过‘贸发网’与咱们联络，咱们经过交流和了解后，不久他就下了30万元人民币的订单。这是咱们而高效的渠道服务。”该负责人说。

她表明，现在许多外贸企业都越来越趋向经过“展会+B2B渠道”的拓宽办法来获取客户。

“尽管没有对贸发网的客户做具体计算，可是越来越多的供货商热衷于参与咱们推出的‘展会+B2B’活动，并从中取得成功。如2012年咱们推出的‘小批量收购专区’，两年来，透过线上、线下的整合服务共为超越6,000位供货商，带来逾900,000宗买家询盘。”她说。

该负责人以为，“展会+B2B”这种线下线上整合的推行办法，能够相互补足，包含更多买家。有实体展会支撑，能够削减买家对网上虚拟渠道供货商的置疑，帮忙供货商赢取买家决心，一起将整合营销战略发挥得酣畅淋漓。

值得重视的是，贸发网“小批量收购专区”在线买卖已于3月底试验性注册，所以在四月份香港贸发局主办的几个老牌展会上，参与“小批量收购专区”活动的供货商，现已能够直接在线与展会询盘客户进行买卖。

相关：贸发网结合线下展会的系列办法

跨境网了解到，在近来举办的“第9届中小企业电子商务大会”上，取得“最佳电子商务渠道”及“外贸B2B渠道”奖这两大荣誉的贸发网，其在与线下展会的结合方面有着各式各样的办法。

一是展览商贸配对服务：贸发局会在本地及海外逾100 个博览会中，依据买家所需产品，免费供给一份相关的供货商名单；“贸发网”供货商可获优先推介予展会买家，并获取对口买家名单及具体联络办法；

二是买家收购会活动：在首要博览会中为VIP 买家举办收购会及交流活动，经过“贸发网”挑选供货商，然后引荐予买家；

三是贸发局展会的参展商可享有一年“贸发网”根本推行服务，登载公司资料及产品/ 服务相片10张；

四是展前宣扬：切合买家收购需求的直销电邮，介绍相关的供货商；

五是参展商二维码扫瞄推行服务：参展商获发专属的二维码展现于货摊内，买家可透过扫描二维码，即时阅读参展商资料及下载产品目录；

六是贸发网付费供货商及展会参展商可免费在贸发网“小批量收购专区”作网上出售；

七是展会场刊广告：参展商可享跨媒体曝光时机，包含印刷版、网上版及移动版。

若您期望了解更多关于香港贸发局的服务，请阅读 www.hktdc.com/prc