建站五分钟，引流累成狗，自建站的“坑”你敢不敢踩？

自建站无疑是当时跨境电商职业最火的新趋势，许多卖家抢先布局。而这其间，零根底的卖家不在少数，甚至有部分没有电商阅历的转型工厂也在摩拳擦掌。

那从零开端，要怎么打造一个自建站？卖家运营自建站又会遇到哪些痛点？

自建站的建站、运营中心

“由于技能层面的打破，现在咱们建一个网站，五分钟之内就能搞定。但一个自建站胜败的要害，仍是在于后期的运营，在于品牌的包装。”Ueeshop营销总监Kin介绍道。

Kin表明，要做好一个自建站，首先要完善自己的网站，包含材料、SKU的设置等，完结这些根底的操作后，便是重复的推行引流作业——寻觅有用的流量，舍去无用的流量，将这样的流程重复操作，不断的挑选精准流量。

“做自建站，要害仍是考虑怎么把网站推行出去，就像在第三方电商途径上打造爆款的思想相同。但自建站和途径仍是有许多差异的。比方，定价方面，自建站的价格往往要比途径的价格高。由于一切的流量都需求卖家自己花钱去做推行，且自建站上的产品自身也有品牌溢价。或许顾客进入途径，一般是从最廉价的产品看起，而自建站上卖家具有独立的定价权，不必忧虑和同行卖家的价格战；此外便是流量层面的考虑，或许做途径更怕的是被人跟卖，而做自建站更怕没有流量。”

自建站和途径的运营方向彻底不相同，遇到的和要处理的问题也是两回事。自建站更重视品牌自身的刻画，但在途径之上，品牌却是比较难做的。

Kin介绍道：“关于运营途径的跨境电商卖家来说，你的客户并不是归于你，他们仅仅对途径保有忠实度。就好像咱们在淘宝购物，咱们忠实的是淘宝这个途径，而不是某个店肆相同。而做 独立站 ，客户便是经过你的品牌找到你，假如客户第一次购买你的产品有杰出的体会，他或许会加深对你品牌的正面形象，然后促进今后第2次、第三次的购买行为。所以做自建站或许是稳步的开展，而做途径或许比较不稳定，这也是为什么现在那么多途径卖家去测验布局自建站的原因。”

自建站的痛点及开展趋势

当时，关于跨境电商卖家来说，打造自建站仍会遇到许多痛点的。这其间，首要仍是流量本钱的上涨。

“搜索引擎也好、交际媒体也好，其流量本钱都是在不断走高的，精准的流量越来越难找，所以对自建站卖家精细化的运营要求也会更高。或许早前，卖家经过简略粗犷的花钱投广告，就会有客户购买，但现在仍以这样的方法投广告，就很难抵达之前的作用。当时考究的是信息化、有方针的投放到精准的受众人群中，再进行重复的测验。”Kin讲道。

自建站的运营形式，关于零根底的卖家来说，或许并不能立刻习气。Kin介绍道：“咱们Ueeshop并不仅仅一个建站东西的供给者，咱们也会协助一些刚开端触摸自建站的卖家快速生长起来。除了供给网站体系外，也会针对性的给客户供给一些在线的免费课程，比方每个月在广州深圳等地也会有一些线下的实操训练，教客户怎么去推行，协助其更好的转型。”

谈及自建站未来或许出现的趋势，Kin表明，或许前段时间一些新兴国家比较盛行COD货到付款的形式，接下来由于5G年代的降临，以及当时国内外的短视频的开展趋势，或许更多的会出现出一种——“自建站+交际媒体+短视频”的形式。除此之外，自建站也开端向更多的新兴国家开展，包含越南、缅甸等，不像曾经会集在欧美地区。

“5G年代的降临，或许短期内不会对自建站带来根本性的改动，由于5G自身影响更多的便是移动端。但其实早在2013年，咱们就现已阅历了客户从PC端到移动端的搬迁，很早就布置了移动端这一块，而现在卖家更重视的也是移动端，我们自身都在共同朝着这个方向走，所以影响也不会很大。”

但Kin也表明，当时交际媒体的火爆趋势，现已让自建站引流途径的比重有所偏倚。比方曾经顾客更多是经过搜索引擎去查找产品、网购，而现在或许在刷视频时看到广告，喜爱就去点击转化。所以，顾客购物习气的改动，也会给自建站的引流途径带来改动。