替代薄利多销的5种常见营销方法

绝大多数跨境卖家都希望在不降贱价格的状况下添加销量，但现实是发行优惠券或降价是促进转化的必要条件之一。面临天平两头的销量和赢利，卖家们常常很难平衡。

有业内人士指出，经过扣头、优惠券或冲击竞赛对手添加出售额并不是小卖家的最佳做法。假如卖家计划赚取赢利，那么首先要做的是抛弃所谓的扣头理论。而且，因贱价而迸发的订单数量还需求额定的交给本钱。

以一个本钱为10美元的产品为比如。

价格决议销量和毛利。不过，简略被疏忽是，出售更多产品所需的额定工作量。以3美元的扣头完结4000单或许需求原价出售的4倍工作量。相同，以4美元的扣头出售8000件产品的盈余和以3美元扣头出售4000件产品相同，但工作量却高出了一倍。

此外，薄利多销还或许导致售后服务本钱的添加，包含退换货和客服咨询。而且一般以贱价购买产品的客户愈加在乎产品是否完美，也简略在社媒上诉苦。

因而关于卖家们2019年的出售大业而言，关键是在不影响全体赢利的状况下，将关键放在转化率上。以下是不打折出售的5个技巧。

1、专心于产品和品牌的共同卖点

优质对顾客而言永远是最大的吸引力之一，最理想的状况是能吸引到那些懂得赏识产品质量的顾客。

以Gucci的网站为例，一般不会看到促销和清仓活动，也不会在结账时看到优惠券代码框。奢华品牌很少供给扣头，当他们这样做时，一般是在出售过季产品。

此外一些杂货品类还存在溢价操作。这包含许多烘焙食物、高档咖啡和精选肉类。忠于特定品牌的人现已开端希望更高的价格点，即便竞赛产品的本钱更低。

产品卖点因产品类型和方针受众而异，但一般包含：

-成分或原料。

-产品的长时刻价值。耐久经用的产品在顾客心思中匹配更高的价格点。例如，尽管KitchenAid有时供给扣头，但其立式搅拌机系列的价格和本钱一直高于其他品牌。KitchenAid搅拌机现已推出几十年，但该公司没有收到过重复的客户问题，相关售后问题也比竞赛对手少。

-怎么完美处理用户痛点。

-人性化的售后服务。

此外依托客户谈论来打造卖点也是一种可以学习的做法。在亚马逊上，KitchenAidArtisanMixer的价格几乎是Cheftronic和Cuisinart同类型产品的两倍，但其具有超越9300条谈论，其间大约7700条是5星级谈论。

2、发明紧迫感

在奢华品时髦职业中，运用简略、非侵入性紧迫信息的营销战略尤为常见。铁杆的时髦迷不想错失最新的衣服或鞋子，会竭尽全力抢购最新上线的产品。一些抢手产品、定量款和时髦产品都可以考虑运用这种办法。适宜的产品案牍、奇妙的符号运用以及直击人心的产品关键会为这样的“饥饿营销”如虎添翼。

3、下降运费

替代降价出售最好的办法是下降运费，由于其可以给顾客带来必定的“优惠感”。假如卖家无法供给免费送货，请运用贱价的费率，以此添加订单总价值和客户满意度。值得注意的是，高价格的产品一般供给免费送货服务。

4、简化购物流程

关于电商站点而言，轻松查找、快速添加购物是顾客用户体会的重要部分。此外牢记简化购物流程，过长的购买时刻会添加购物车抛弃率。

5、打造满腔热枕的体会

不管关于品牌仍是产品而言，顾客愿意在自己被“特别重视”时花费更多的预算。因而卖家务必要装备实时在线客服和完善的售后支撑，并鼓舞客户与品牌取得联系进行交流。