云图：如何做农产品爆款和线上营销

交际媒体网讯】12月10日音讯，广东云图电子商务有限公司总裁助理马杰在“2015广东（世界）电子商务大会”上宣布了题为《农产品电商线上营销战略和爆品打造》的讲演。

2015广东（世界）电子商务大会在广州东方宾馆举办。大会由“广货网上行”组委会主办，广东省商务厅、南边报业传媒集团一同承办。本次大会以“新生态，新动力”为主题，一同环绕 “零售电商”、“跨境电商”、“村庄电商”等多个议题，约请职业知名企业代表、闻名学者及相关组织一同参加，总结我国电子商务开展效果，展现电子商务最新的理念、技能和使用，讨论电子商务开展趋势。

（温馨提示：本文为速记初审稿，确保现场嘉宾本意，未经删省，或存疏忽，敬请体谅。）

广东云图电子商务有限公司总裁助理马杰

以下是讲演实录：

马杰：各位敬重的领导，亲爱的宾客：咱们下午好。

我叫马杰，诨名农电商小马哥。

刚刚聆听了陈院长和京东建波关于村庄电商方面的见地和主意，我觉得收获颇丰。

接下来由我代表云图电商讲讲咱们在村庄电商这一块的主意和领会。

特征我国是什么？广东馆是什么？云图电商跟它有什么联系？我先跟咱们理一理这几者之间的联系。

广东馆是干什么的？咱们是以村庄电子商务为开展中心的互联网企业，咱们在本年11月份建议建立广东省村庄电子商务协会，淘宝特征我国广东馆是咱们和淘宝之间协作运营的一个频道。咱们是广东馆仅有指定运营商，事务包含产品销售企划、点上归纳运营，农电商训练、农电商O2O展会。

特征我国是什么？淘宝在2010年时特征我国频道的前身现已呈现了，其时姓名还不叫特征我国，叫做“一报一店当地馆的，南边报业集团广东馆，天津日报天津馆，传媒朋友在运营电商的环节是有先天基因缺点，电商商业行为是强运营职业，传媒强于传达，这个栏目2010年上线，2011年就死掉了。上一年在网上还能搜到一报一店天津馆百度网页快存，本年现已搜不到了。2010年一报一馆死掉了，2012年又做了，这一回换了一波思路，咱们叫铁三角形式，之前传媒做区域电商这一块，或许运营方面缺乏，走不久远。可是淘宝规划铁三甲形式，把各方资源笼罩在一同。淘宝为咱们供给线上资源、流量资源、后台资源支撑，政府在铁三角里做好产品监管、监督、当地渠道辅佐和传达，而TP服务商也便是咱们这样的人物做好政府和淘宝之间的联接、协作以及当地特征品类的发掘和打造。

现在淘宝特征我国全国开了100多个馆，农产品上行范畴里，在全国都是数一数二的力气。

介绍完特征我国，我再讲一下广东馆，这是我昨日截的页面，广东馆商家做了一个活动“抢空160颗潮汕牛肉丸”，用淘宝主页在推，几家店卖两百多万，就一天时刻。广东馆的页面，很有南粤特征的产品。虽然是冰冷的冬季，村庄电商十分炽热，特征我国作为淘宝战略级项目会日益壮大，对整个村庄电商地图布局影响日益深远。广东馆一千多家，最近又做了一个动作，咱们好中选好，优中选优。

广东有地舆标志产品89种，农业龙头企业60家，老字号企业26家。广东老品牌许多，优秀企业也许多，假如没有放在PPT上的，不要怪咱们，仅仅暂时放不下罢了。

2013年开端相关部分的引荐下，开端筹建特征我国广东馆。2014年广东馆正式开馆上线。其时上线的页面，“大吃省的隐秘——苏东坡为什么要迁户口到广东”。这是很互联网的说法，传统做营销这一块不会这么弄，可是网上消费人群决议了只要这么做，才干干得好。由于这次活动做的很成功，咱们做了1500多万。12月份，电商祖师爷马云与省长朱小丹在珠岛滨江签署了战略协作协议。

到2015年中，咱们又干了一件大事。在第四届食物食材博览会暨首届O2O特征我国食物食材博览会，大获成功。咱们真真正正在全国意义上，第一次在食物职业内完成了线下展览和线上畅销有机结合，所以这一次大会决议淘宝年度盛典最佳特征当地馆，颁发广东馆。这是咱们团队辛苦尽力支付得来的荣誉，也是对咱们这个形式充沛的必定。8月份京东馆也上线了，是一家兄弟企业做的。

我跟咱们讲讲咱们的立异形式。

这是农促会办的会议（见PPT），经过沟通后，觉得这个会议概念很好，是做美食的，咱们是做广东美食的。这些资源为什么不整合一同？后来咱们和农促会一同举办了这次会议。这次会议的标准挺高，汇聚了世界各地20个国家区域和企业，国内16个省市的主题组团，超越200家参展商，28000款食物食材，咱们给它刺进互联网的翅膀，逼格就更高了。

这是其时咱们在做整个社会化媒体传达方面的数据共享，咱们在进来之前，贸促会不打当作微信微博的传达，预算很少，咱们做电商进来后发现不做线上怎样行？贸促会领导也很支撑，投入许多资源，最终出来的效果清楚明了。经过线上传达，整个口碑效果很好，畅销也很好。为什么说O2O，线上传达对线下人流也有巨大的拉动效果，所以第四届贸促会线下展会，也是历届人流最多的一届。

接下来想跟咱们说一下营销方面的东西，刚刚跟你们讲的都是天上的，现在说一下地下真实的干货。咱们是做农产品上行的，便是陈教授说的农产品有上行和下行。京东还要把工业品卖到村庄，咱们专心把村庄的产品卖到城市，特别面临C端。农产品上行C端最大的问题是什么？最大的问题，咱们认为是同质化。比如说今日江西脐橙，其实脐橙许多当地有，或许有许多相似的。咱们梅州也有橙子，广西也有橙子，湖北还有橙子，橙子之间的不同大吗？其实不是那么大。脐橙许多当地都有种，如安在同质化的产品中杀出重围。产品同质化后只要价格战，你卖6.8卖，我卖6.5块，过一段时刻两三块的价格也打出来，价格这么低，本钱怎么保证？本钱保证不了，必定就造假。所以同质化的问题，有必要经过差异化和品牌化处理，云图电商和整个特征我国的小伙伴沟通中总结出几个维度，产品的、客户的、营销的、文明的、促销的维度，是咱们差异化和品牌化的抓手，而详细每一个维度都需要去拆解和细分规划。