非得去欧美抢生意？赶忙去日本吧

关于日本这个跨境电商商场，仍是很少人对它有主意，习气性把焦点投向老练的欧美商场。

但是，亚马逊和许多跨境电商渠道就不大相同，早在2017年，亚马逊就将日本作为主推站点之一。到2017年年末，日本已经是全球第三大经济体，国民生产总值位居No.3，互联网用户人数位居国际No.6，互联网人口比率高达94%，互联网用户人口数量前20名中排名No.1，亚马逊日本站月独立拜访用户4697万人，月流量高达45.6亿次。

可见，日本站作为亚马逊的第二大站点(欧洲站第一是德国，其次是英国)其拜访流量非常大，其根底环境有着得天独厚的优势，关于许多卖家朋友们来说，亚马逊日本站仍是具有较大的出售潜力。

产品价格构成剖析

我国常年在日本进口榜独占鳌头，因而，我国卖家经过跨境电商的方式将产品出售到日本是有很大商场的。

此外，日本站与其他几个站点比较，能够给卖家带来更丰盛的赢利空间：

同类产品在日本站零售价格相对较高

丰盛的产业链所带来的本钱优势

相对低价的头程运费

有限的竞赛，丰盛的产品赢利

此外，由于日本与咱们地域附近，在品尝、节庆、习气和尺度方面也跟我国有许多相似之处，我国卖家在日本商场也具有许多天然的优势。

日本电商职业品类解析

2002年开端，我国已成为日本的第一大进口国，到2017年，我国百分比上升到24%。

其间，日子家电PC周边、杂货家具家居内饰、作业文具B2C线上浸透率别离到达30.18%、20.40%、37.38%，而服装类、杂货家具、日子家电PC类线上占比较大。可见，日本的顾客对我国产品仍是非常信任的，具有很大远景。

许多新卖家在选品上有顾忌，假如你是做欧美站，那么你完全能够把你的产品放到日本站来，由于其实日本站跟欧美站的盛行产品相同，首要仍是以电子类、消费电子、服装、美妆、家具配饰等等为主。

亚马逊男性商场比乐天大，由于男性更喜欢简略、直接明晰的风格，亚马逊页面以展示功用为主;乐天相似淘宝，更受女人用户喜欢，所以做亚马逊的卖家可考虑往男性的产品类目走。

我国卖家会集区域和选品趋势判别

增加较快：电子类产品、汽配类产品;

新式商场：个人护理、美妆、杂货;

潜力类产品：玩具、服饰箱包、厨房;

老练类产品：无线、家居

PS:新卖家主张挑选商场份额较大，增加较快的电子类、汽配类产品，假如挑选做老练类产品，那么最好做一些产品区别，也便是产品立异，这样才干保证你的商场竞赛力。

日本亚马逊的品类优势

从品类上看日本这个消费商场，时髦品类占有最大的商场份额，占比19%;其次是消费电子品类，商场份额占比18%;第三是家居用品类，商场份额占比17%。

时髦品类

包含4个类别：

时髦服饰

鞋靴箱包

珠宝首饰

挂钟

日本亚马逊时髦类目特色：

不同场景对服装、鞋包需求比较细分：作业通勤穿戴商务装，日常穿戴休闲装，特定节日穿戴礼衣，需求更大。

消费习气比较细心慎重：时髦类产品退货率远低于全球均匀。

更挨近的身高体型，产品设计和尺度更附近：我国、日本两国身高体型更挨近，产品设计尺度更附近，且日本人喜欢素色。

气候条件/节气更为附近：与国内大部分地区相同，秋冬、春夏两季清楚，利于季节性产品备货。

日用百货品类

从厨房家具用品到出行的配件、还有做家电产品，以及家居软饰等等，日用百货品在日本这个消费商场也占有了非常大的份额。

日本亚马逊日用百货品类特色：

土地资源有限,重视产品收纳占用空间状况：日本土地资源非常有限，且房子小，非常重视产品的收纳性，许多产品出售日本，尺度就不同欧美国家那般大，会改的比较细巧，便利收纳。

同为传统东方家国，文明日子习气更为附近：我国和日本有消费人群习气的共通性，日用百货品类空间巨大。

气候条件节气跟我国更为附近：气候较枯燥，可考虑像加湿器、精油类产品;梅雨季节时刻久，雨具产品需求大，这类季节性产品能够提早规划，如雨伞、伞套等。

更挨近的身高体型产品设计和尺度更易掌握：我国和日本同为传统的东方国家，日子习气、身高体型也更为附近，产品设计和尺度则更要掌握准了，比方野外藤椅、护膝、头盔。

消费电子类

关于日本的消费电子类产品商场，我国卖家能够说是主场人。

电子类产品包含电脑、电子电器、拍摄摄像产品、电子作业用品、无线电子产品、乐器等等，我国深圳的华强北便是这品类的聚集地。

日本亚马逊消费电子特色：

电子类比较简略，与欧美盛行样式根本共同，产品线能够直接切入，男性消费为主，能承受客单价更高;在选品时，要注意产品的差异化优势和质量优势。日本人非常重视产品的工艺和细节，特别是电子类产品，最好以走质量为主线，质量欠好的产品在日本站上根本上能够不必考虑。

从全体上看，关于亚马逊我国卖家来说，日本是一个正在迸发中的蓝海商场。

不过，要做好亚马逊日本站，对日本顾客的日子习气、风俗特性、文明差异等，需求有比较深化的了解。

别的，也需求从干流的大品类中，去深挖精品，紧跟需求，打造爆款。