精粹品牌建议《简练的力气》连载35

当一个品牌定位明晰时，该品牌辨认的中心价值才干得到表现和延伸，品牌的价值建议才干更简单让人们辨认，并记住。比方可口可乐把其咝咝作响的饮料与高枕无忧的高兴联络在一起；耐克用“just-do-it”来压服跑步者，他们出售的是个人的成功；星巴克出售的则是文明。当咱们专心为品牌注入某些特定的内在后，跟着堆集深化，会深深地描写进品牌的骨髓中。

为品牌“减负”，首要需清晰品牌定位。这看起来像陈词滥调，但实践却是如此，品牌定位及品牌的中心价值观是品牌特性的根底，品牌定位不明，品牌特性就会模糊不清，好像任何东西都可以去除，又任何内在都可以保存，一朝一夕品牌就会不堪重负；相同，品牌特性缺少，品牌的定位也很难占有顾客的心智空间。

品牌特性有必要反映品牌定位，与品牌定位相符合，才干在“减负”的一起给品牌增值。万宝路定坐落混合型男性卷烟，其中心价值是“万宝路的男人国际”，而它的品牌特性便是：粗暴、阳刚、豪放。

其次，有必要树立在观察方针顾客的根底上，进行品牌特性发掘与提炼，品牌的特性有必要受方针顾客的欢迎，可以满意他们的自我表达需求。咱们不得不着重“品牌便是在向一部分人卖思维”，前面在第三章的时分咱们就深化探讨了产品是为谁而做的问题，那么品牌内在的树立相同如此，在客户剖析中有必要观察方针顾客才干精确地给他们兜销有价值的内在。

比方关于车，咱们针对不同的顾客树立针对不同需求的品牌特性发掘与提炼，比方宝马的广告诉求着重开车的趣味和愉悦感；奔跑则说，车是身份与位置的标志；而Volvo在他一切的媒体广告中最为着重的便是安全。品牌有了这样的基因今后，一切的职工和配套系统都是环绕这个基因在操作，所发生的力气是不可限量的。

其实和许多人相同很疑问星巴克是怎么把一种国际上最陈旧的产品发展到形成了异乎寻常的、耐久的、有高附加值的现代品牌形象，星巴克的成功并不在于其咖啡质量的优异性，这一点也并不隐秘，轻松、温馨的文明气氛的感染才是星巴克取胜不贰的法宝。由于“星巴克”咖啡馆所烘托的气氛是一种崇尚常识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文明。在“星巴克”咖啡馆里，着重的不再是咖啡，而是文明和常识。

“星巴克”文明实践上是环绕人和常识这两个主题下功夫，它期望的是使用尽量舒适的环境协助人们拓展常识和才能层面，经过咖啡这一共同又群众的饮品去发明这种文明价值。

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