留意B2B创业的这3个大坑！

1.商场决议天花板

1.商场规划太小难以支撑大型B2B买卖渠道

B2B的买卖越往上游走、中心层级越多，每一层可加价的比率就越低。因而可以成为职业B2B买卖渠道的所挑选的标的根本都是万亿级商场，比方钢铁（2.5万亿）、塑料（1万亿左右）；而玻璃（近6000亿）相比之下商场规划较小，构成B2B买卖渠道较困难。

尽管越往下流走，赢利率会得到进步，但一般百亿的商场关于B2B渠道来说天花板过低。

2.逐步消亡的商场

跟着工业结构晋级，一些职业逐步从向阳职业转变成落日职业，商场规划逐步缩小，或在可预见的将来会不断衰减，那么在这样的范畴创业，团队常常会被质疑站在淹没的泰坦尼克号上。

值得注意的是，一些基础职业（如钢铁、纺织）由于下流用处十分广泛、职业规划满足大，因而这样的B2B买卖渠道所遭到的影响不会太大；而越接近下流，或许越简略遭到工业改变和消费晋级的影响，比方特大城市里夫妻老婆店逐步被连锁便利店替代；或许，跟着互联网浸透率的进步，一些业态由线下搬运至线上。

但我国的城乡二元化、区域经济不平衡等特色，必定程度上延缓了这一趋势，比方夫妻老婆店在三到六线城市遭到连锁品牌和电商的冲击较小；也不扫除传统职业从头整合洗牌期间所诞生的时机。

3.红海游水要慎重

假如一个前期团队所在的职业是，或行将成为一片红海，比方传统巨子凶相毕露、相同形式的团队取得了较大的融资，即便团队展示了满足的张力和执行力，还有美丽的数据，也将使投资人犹豫不定。

4.职业特征导致很难被互联网改造

不是一切传统职业都能容易触网，一些职业上下流过于会集、上下流供给联系十分安稳、中心层级发挥了无足轻重的效果、产品难被标准化、职业买卖行为很难在线上完结、买卖决议方案十分重。在这些职业中硬生生挤入一个渠道的难度或许要比幻想的大。

2.团队决议起点

1.团队太传统

太传统翻译成投资人的言语等同于缺少互联网思想，继续翻译便是你们做的工作比较偏传统的生意、没有经过互联网发明价值、和传统的贸易商没有差异。

有时分，团队无法把自己的形式用短小精悍、有逻辑、和结构性的方法表述出来，不理解互联网的言语和思路，也有或许会被以为传统一个上市公司的CEO在人们的印象中应该是可以明晰、精确地将信息传递给团队和大众的。

2.团队不安稳

一些团队的股权结构在投资人看来是不健康的，比方两位合伙人各一半（或十分近似）、CEO不是大股东、天使轮投资人占了极大的股份份额（比方超越30%）；或许团队中心成员均为兼职创业。

上述情况都会加深投资人对该团队是否可以久远走下去、妥善解决胶葛的忧虑。

此外，前期团队或许由于分配不均、性格不合、三观不符而分居。

3.跟风创业

O2O火的那一年，遍地都是O2O，张嘴便是零二零；B2B风起来的时分，2B青年欢喜多。

不少团队归于跟风创业，从前聊过的一些团队，有由于风口就拉上一个传统职业布景的成员暂时组团的。投资人不会把赌注下在一个对传统职业不甚了解的CEO身上。

3.商业形式决议开展途径和速度

1.媒体转电商未必能玩转

跟着B2B1.0信息黄页形式逐步被B2B2.0买卖渠道所替代，一些本来的信息渠道也带领团队往电商形式搬运晋级。

可是受制于团队基因、职业特色等，媒体转电商未必可行，即便媒体时期有1万家上游、2万家下流，转为电商后是否能有满足的转化率，支撑起满足的买卖频度则是不知道数。

2.资源撬动不行继续

在传统职业中创业的团队往往自带某个职业的光环，能搞定职业协会、职业资深玩家、上下流标杆型企业。

不行否认的是，这在冷启动时期或许会协助渠道堆集原始用户和原始买卖，但假如渠道无法供给有价值的服务、粘住用户，那么往往度过冷启动时期后，数据或许只会拉出一条平稳的线。

3.可继续开展才能才是竞赛门槛

许多B2B渠道以为自己的中心壁垒在于可以横在上下流之间，把本来三级的经销商结构打成一级结构，用一级经销商的价格向下流供货。

可是价格优势是不行继续的竞赛力，在流转范畴中得到的贱价不是长时间无法仿制的。

一个更好的做法是跳出价格，重视价值，即渠道在流转环节中供给、发明价值，可以进步流转功率、下降买卖成本。

4.跨区域仿制才能弱

聊过的一些职业有显着的地域竞赛壁垒，未必是地方保护主义，但由于本地优势（最终一公里配送）、工业集群等原因，在本地的优势会比较显着，跨地域仿制才能被质疑。

跨区域后是否可以取得规划效应不知道（比方，最终一公里的高效配送网络需要在另一个区域从头打造，根据本工业的供给链联系并不能向其他区域搬迁）。

5.切入点没有射中红心

一些团队期望从A点切入，经过B点粘住客户，经过C点发明价值，再经过D点变现，一路走去看似很有方案，可是相同的工作其他团队或许能从E点直接为客户发明价值，并取得报答。

关于创业公司来说，弯道会耗费能量、发生客户漏出，一个简略清晰的切入点和途径愈加可取。

6.变现形式

前期为了扩展商场占有率，构成职业位置，B2B促成渠道一般免费促成。一些B2B买卖渠道的促成买卖量十分大，动辄1个月上亿，但部分买卖线下完结、无法构成付出闭环，或无法追溯。

可是促成转自营（寻觅赢利高的产品进行自营）的逻辑未必在一切职业建立，转自营之后渠道也未必能取得继续的买卖转化。