【卖家故事】本乡女装品牌玩转全球？有钱，不固执

火遍我国互联网的女装品牌欧莎，迈出国门的故事也是一段血泪史。听海外营销担任人叙述这一段过往，也是拼了。这两年，互联网女装品牌欧莎的海外营销担任人紫龙显着感觉到曾经从未有过的竞赛压力，他和搭档们乃至尝试了一些张狂的玩法——5月，在深圳杰出CBD广

火遍我国互联网的女装品牌欧莎，迈出国门的故事也是一段血泪史。听海外营销担任人叙述这一段过往，也是拼了。

这两年，互联网女装品牌欧莎的海外营销担任人紫龙显着感觉到曾经从未有过的竞赛压力，他和搭档们乃至尝试了一些张狂的玩法5月，在深圳杰出CBD广场，一只巨大的热气球腾空而起，广场上的游客和周边写字楼的白领们兴奋地昂首仰视，欧莎商务时装几个大字在气球上明晰可见。

这家线上服装品牌，期望这个冉冉升起的热气球，能顶破虚拟国际的棚顶。

2012年之前，欧莎以每年超越100%的速度在增加，咱们仍是能够比较轻松的固守住自己互联网榜首女装品牌的位置，紫龙回忆说。可是，从2013年起，欧莎遇到了瓶颈，越来越多竞赛对手加入到电子商务的竞赛队伍，商场竞赛益发剧烈；另一方面，铺遍了国内一切营销途径，下一步去哪儿？

没有流量、优惠，冲不破的电商窘境

2013年年末的一次例会上，欧莎一切高层共同决议，要到全球商场去寻求更大的机会。

国内排名前十五的线上女装品牌，三成的收入都是靠促销换来的，这从旁边面证明了这些品牌有多软弱。欧莎现已堆集了深沉的现金流，朴实靠短期销量对企业增加也没有太大协助，假如想兢兢业业久远开展，有必要把自己从卖家变成一个真实的品牌。

刚好在此刻，紫龙传闻亚马逊在我国引入了全球开店的事务。但他没想到，与亚马逊的榜首次触摸居然这么让人纠结。亚马逊的客户经理情绪是热心似火，但在谈及协作细节时却没有什么特别优惠、也不给流量上的支撑。只谈了这一次，紫龙就简直决议要抛弃和亚马逊协作了。

网页刚设计好，亚马逊的事务经理就提了一堆修改意见；彻底不给流量，乃至接连三四天一单生意都没有；亚马逊的买家里高收入集体份额很高，因而也更挑剔，有些买家的问询让欧莎的客服有些措手不及

榜首个月，欧莎在亚马逊的出售额只要1000多美元，每天销量不过一两件。同一时期，速卖通带来的海外出售额是亚马逊的十几倍还多，关于一向担任营销推行的紫龙而言，数字是不会说谎的。

亚马逊途径更垂青企业品牌。欧莎在国际上还没有构成必定的知名度，有一些不习气也是正常的。亚马逊的客户经理劝说紫龙。

笨功夫做出快成绩

欧莎的产品大多是我国审美的产品，与欧美商场风格不同，另一方面，在国内，欧莎有着完善的营销途径和推行途径，各种宣扬资源玩得很溜，而在国外，这些外部资源一概没有。紫龙只能经过不断替换出售产品样式，依据用户反应堆集经历，以便选出更习气国外用户的产品样式。

当然，笨功夫也能够找窍门，欧莎使用亚马逊的智能数据剖析体系，收集顾客的抢手数据乃至是查找关键词的数据，剖分出用户的购买习气，最大极限改善产品。

所以，在随后的一个月里，欧莎在亚马逊的协助下开端逐项解决问题，比方晋级网上商城主页，让产品展现愈加明晰直观，并且依照数据剖析定时推出特别引荐产品；比方经过设定关键词和竞价，让欧莎能够为自己的产品更精确地投进相应关键词的广告总算，从每天一两单开端逐步上升到每天几十乃至上百单，出售额也逐步达到了每月5万美元，并且还在以每月50%的增速在开展，更是收成了不少海外买家的五星点评。

跨国之路非坦道，却充满期望

虽然紫龙总是心塞地啰嗦国外一个月，不如国内卖一天。可是他心里理解这是在出资未来，欧莎在全球开店更垂青久远的开展，更想要长时间的品牌树立。虽然亚马逊对咱们没有方针歪斜，可是反过来看，这也表现了公平竞赛准则。

和亚马逊的协作也有许多让紫龙感到惊喜的当地，比方物流体系FBA（FulfillmentbyAmazon）。再比方，亚马逊有7500万老练买家，还有很多高档会员，经过触摸亚马逊高档买家会员AmazonPrime，更有助于欧莎未来了解用户需求，提高销量。

总而言之，虽然现在我还有一种痛并高兴的感觉，可是我信任痛的感觉会一步步削减，而高兴将会日渐增多。咱们十分看好这个途径，未来必定更夸姣。