关于亚马逊的排名，这些信息你有必要知道！

　　在亚马逊的运营中，排名在很大程度上意味着销量，但许多卖家又往往困惑于Listing在体系中的排名短期工，不知道该怎么应对，今日咱们就借此来聊一聊。

　　在亚马逊当时的体系下，一条Listing往往会存在三个排名：天然查找成果中的关键词排名，广告的关键词排名和按销量的BestSellersRank排名。三项排名既互相独立又互相效果互相影响，要想做好运营，咱们必须得对这三个排名的逻辑有所了解，一起得理清他们互相的联系。

　　先来看天然查找成果中的关键词排名

　　影响关键词在天然查找成果中的排名要素有许多，也是最最归纳的排名，亚马逊体系会根据销量、转化率、好评率等要素进行归纳考量，加权均匀之后对Listing在特定关键词下进行排名，这便是咱们在关键词查找时所能够看到的查找成果页面的状况。正是由于关键词排名是归纳排名，只需不是Listing的各种权重一起大幅改变，该排名也一般相对安稳。

　　当然，关键词排名在大批量人为要素的搅扰下也能够发生改变，比方许多卖家津津有味的关键词上主页，便是典型的经过对某条Listing的某个关键词进行大批量的模仿点击、加购等行为来推进该Listing在某个关键词下快速上到查找成果排名靠前的方位。

　　再来看广告排名

　　当卖家对某条Listing投进站内广告，无论是主动广告仍是手动广告，体系都会对广告关键词进行抓取，一起，根据关键词与Listing的相关性、关键词竞价和关键词质量得分等要素，对该Listing在广告列表中进行排序。一般来说，在Listing没有太大调整的状况下，Listing相关性相对安稳，而关键词质量得分在转化率不变的状况下也根本安稳，此刻，影响广告关键词排名的最重要的要素便是广告关键词竞价了，竞价高，排名靠前，竞价低，排名下降。当然，跟着排名方位的改变所导致的转化率改变，又会反过来影响关键词质量得分，然后即使竞价不变的状况下，广告的排名方位也相同会发生改变。

　　广告的关键词排名归于人为要素影响最大的排名，和卖家的广告战略和广告竞价有非常大的联系。

　　BSR排名最重要的影响要素便是销量，Listing的销量添加，排名就上升，销量下降，排名也会跟着下降。

　　可是，关键词天然排名和BSR排名会直接互相影响，跟着你的销量的添加和BSR排名的上升，你的关键词天然排名也会逐渐上升，就像咱们最简略看到的状况：BestSeller的Listing往往会出现在关键词查找成果的榜首页第二页。反之，假如关键词天然排名靠前，出现在主页，也会在必定程度上带来更多的订单，然后推高BSR排名。

　　再来看广告排名和BSR排名

　　当广告位越靠前，曝光就会越多，而一般来说点击和转化也会相对较高，此刻，广告带来的订单数量计入BSR排名，然后推高Listing的BSR排名。

　　从上述剖析咱们能够知道，三个排名虽然在亚马逊体系中自成体系，但互相影响，又互相推进。在咱们的运营中，只要在不同的层面上共同努力，才干推进整条Listing向着越来越好的排名开展。

　　即使你理解了上述状况，我还需要做以下几点提示：

　　榜首、关于某些权重较低的Listing，并不见得你能够从关键词天然排名中找到，许多卖家查找之后发现找不到自己的Listing，就焦虑了，其实大可不必，在这种状况下，多看一看自己的后台流量数据报表，假如报表中的数据呈添加趋势，Listing排名权重也会逐渐添加;

　　第二、即使你能够在天然查找中看到自己的Listing，也不要太傲娇，由于咱们大部分卖家都是在我国IP环境下的查找，但这样的查找和在匪徒商场的查找是有差异的，乃至差异非常大，所以，你看到自己的Listing排名靠前，并不意味着你的Listing必定展现在顾客面前，所以，还需要回到数据报表中进行剖析才是。

　　日常咱们经常说一句话：挣钱，才是医治全部矫情的良药。放在亚马逊运营上，销量才是推进三个排名上升的良药。销量添加，带动BSR排名上升，然后影响关键词排名上升，在这种状况下，假如投进广告，由于转化率高，关键词质量得分就高，在相同的竞价下，广告关键词排名也就上去了。想理解这一点，运营起来就变得简略多了。