Wish选品战略3：提炼产品卖点的3过程

怎么找出客户的“痛点”然后定位自己产品的“卖点”？

许多Wisn卖家在挑选产品时比较简略走入自己的误区，一类或一件产品可能在他们眼中，那便是一块金子，各种的功用完全，各种的外观时髦，各种的简略有用。当他们决心满满地上架，本以为会引来客户的一片尖叫,不曾想引来的却是老外客户们的一片讪笑,乃至更像是泥牛入海，没有引起流量图上任何反映，就好像这个产品底子不存在相同。

这便是由于所谓的产品“卖点”要么并不是客户真实需的（没有捉住客户真实的需求点），要么客户底子就不信你的这个产品能真实处理他们的问题(由于人们都是用已知的知识与知识来对新业务作出判别的，一旦你的产品功用超出了人们的认知知识时，你的产品往往就会被客户所置疑乃至排挤)，所以在产品上架前，你有必要对方针客户群的真实需求点进行发掘和剖析，并且拟定客户所能承受的功用完成方法，这才是上上之策。

说了一大堆废话,那怎么样才干了解到客户的真实需求呢?

首要你有必要知道你的Wish准客户集合在网络上的详细当地。然后用我今日讲的以下三个进程去了解你即将开发上架的产品，去了解客户真实的需求点或许痛点。咱们管这个进程叫“体会客户的苦楚”

第一步：埋伏

翻开Wish客户端，找到你即将开发产品的方针类型客户，follow他们进去重视他们的items、following以及follower埋伏下来，剖析他们的一起喜爱、人数。

第二步：倾听

由于Wish用户均来自facebook，找几个人气大王（follower粉丝多的）在facebook把他们查找出来，在facebook重视她们，参加她的爱好群组，你先呆着不动，别乱说话，更别乱讲话。你就安静的呆着，先调查他们都在说些什么，关怀什么样的论题，遇到什么样的问题，特别是他们议论的跟你产品相关的一些论题，比方：他们买的一些同类产品都遇到了什么样的问题？都有哪些缺乏？他们期望做什么样的改善，或许期望有什么样的功用等等。

第三步：交流

当你在里面呆了一阵子之后，根本摸清了他们的套路了,你也逐步加了他们为老友，并且渐渐的也开端参加到其间了,学会用他们的思想形式和言语表达方法来与他们进行交流与交流了，这时他们也会把你当成他们的“自己人”，这个时分你就能够问一些有针对性的问题，更深化的了解与评论一些跟你未来产品相关的一些论题了，关于其间特别有见地的人乃至能够暗里进一步交流与了解，以进一步了解你未来产品的尽可能多的客户定见或主张。使你进一步的清晰“他们真实的需求究竟是什么”也便是你产品真实的卖点是什么，现在狠狠地去开发吧！

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