五种营销技巧让你不知不觉成为卖家的“囊中物”

尽管顾客对亚马逊Prime Day的促销活动有许多不满，比方产品售罄，促销产品不招引人，可是亚马逊当天的出售额仍是同比暴增80%。

“全球顾客每秒钟就购买了398件产品，节省了上百万的费用。” Amazon Prime的副总裁Greg Greeley表明，“当天全球订单量同比增长了266%，比上一年黑色星期五的订单量还高18%。”

跨境网从外媒的报导中得悉，从亚马逊的视点来说，Prime Day无疑是成功的，它活跃鼓舞顾客拜访网站，订货Prime会员，购买产品。经过限时促销活动，亚马逊成功招引了顾客下单，即便他们没找到想买的产品。这种营销方法也是零售商招引顾客的常用手法之一。那么，还有哪些方法是网络零售商常用的呢？跨境网为你编译如下：

1、免运费最低消费额

没有人喜爱付运费。UPS和ComScore查询显现，93%的网购顾客回绝付出运费，58%的人会购买更多的产品以到达免运费消费额。

任何订单都免运费和相似的促销是零售商为招引顾客常选用的战略，并且非常有用。据华尔街日报报导，免运费的顾客要比没有免运费的人多花费35%的购物开支。

2、无缝式购物

“一键式”购物和简化付出流程是另一种战略。假如你需求输入信用卡信息或许创立顾客材料，每次购物都会很费事。经过省掉这些进程，零售商让网购更快捷。比方Pinterest的“Buy It”和亚马逊的“Dash”一键式购物进一步简化了购物进程。

“购物环境流通不会显着让人感到你是在花钱，”杜克大学的行为经济学教授Dan Ariely称，“而你输入信用卡信息时，你显着会疼爱你花出去的钱。”

3、营建缺货的幻觉

“假如人们觉得可能要错失某些东西时，他们的活跃性会很高。” Mark Macdonald在Shopify的博客上写道。

网络零售商营建出一种缺货或许急迫的气氛，用出售截止日期来提示顾客库存有限。究竟任何人假如得知这种价格的票只要三张时，都会急着去购买。

4、 线上购物线下取货

有顾客觉得零售商供给线上下单线下取货是为了让他们的购物愈加便当，当然现实远不止如此。让网购顾客拜访实体店是经过鼓舞购物来添加销量的一种方法。

“咱们把这些顾客招引到商铺，”梅西百货的首席全途径运营官R.B. Harrison说，“这是一个双赢的局势，她能够买点其他产品，或许咱们能够使用出售技巧供给其他挑选。假如他买了一件衬衣，咱们能够向他出售领带。假如你买了KitchenAid的搅拌机，那还能够买个适配器。”

Harrison表明，在公司线上购物线下取货的顾客均匀多花费20-25美元。

5、定向广告和优惠代码

网络零售商会追寻顾客的一举一动，使用收集到的信息经过营销招引购买。定向广告——在你拜访网站后发送的广告——或许会让顾客感到厌烦，可是零售商会采纳这种战略，由于价格便宜，并且的确有用。依据AdRoll的一项查询发现，90%的网络营销者称定向广告比查找或许邮件更有用。

零售商也会采纳其他办法，促进那些对产品有爱好的顾客下单。比方顾客现已把产品参加购物车可是没有结账，零售商会发送扣头代码。

不过有些时分是适得其反，查询发现47%的千禧一代购物者会成心抛弃购物车里的产品，然后期望零售商发送优惠券。（编译/跨境网 张凯燕）