年终大促战略篇张宇：环绕价格打开系列促销

编者按：进入10月，出口电商年终促销季也算是正式拉开序幕，无论是重生的“双11”，仍是霸气不减当年的“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”，都直接影响着我国卖家本年的全体出售状况。为此，跨境网推出《年终大促攻略》系列文章，从途径动作、海外商场资讯及卖家实操等多角度，为备战中的卖家供给更多的营销思想，多层次提高年终促销收益。以下文来自外贸实操攻略《C周刊》2014年1月刊，文章内容有部分删减。

业内人士张宇告知C周刊，每年9月的下半月、10月、11月，关于做跨境电子商务的企业而言，都有很大的时机。

其公司遵从环绕价格做促销的准则，推出了打折、贱价处理、供给优惠券、给客户送圣诞小礼品等多种优惠活动。“咱们使用下半年做促销活动，对公司的出售额有很大的刺激作用。”他说。

在购物季之前，主推产品必定要有出售额

为了迎候下半年的促销活动，张宇石沉大海企业要提早开端预备。

“咱们往常有多备一周至两周产品量的习气，到圣诞节前，咱们把大部分的备货量提早占用，所以影响不会比往常大许多。并且由于做消费类电子，货品的货值自身就略微高一点，不会呈现做配件、做小产品在岁末有好几万单或好几千单，所以不怎么会呈现当天爆仓的状况。”张宇说。

他告知C周刊，得益于往常多备货的习气，下半年的促销中公司较能从容应对。“下半年，咱们偶然会呈现单品缺货的状况，比方联想的产品缺货。不过，好在由于往常就曾呈现联想缺货，所以咱们会略微备一些货，做防备，影响不大。”他说。

张宇以为，做电商的企业要懂得使用自己的优势，提早把优势的产品上传到途径上，并把页面相关的信息处理好，做好相关保护。更重要的是，在购物季之前，这些产品必须有出售额。

“由于当购物季，赡养卖家都在卖的时分，许多客户不会挑选那些零出售额的店肆或新的产品，所以企业在此之前要打好必定的根底，做好预备，才能在许多客户、许多卖家都面对面卖的时分，有必定根底，并将产品出售出去。”他说，“假如10月、11月、12月是购物旺季，企业11月才开端上传产品，搞材料，就现已来不及了。”

环绕价格做系列促销活动

“公司11月中旬就开端策划下半年的促销活动，活动环绕价格而做。咱们把往常积压的货品，拿来贱价位处理；将那些新款、想长时间做的样式贱价打折出售。经过这两种价格上直接优惠的活动，做到最好的引流，增加订单量。” 张宇说。

张宇表明，除了直接的低扣头、贱价之外，店肆还供给优惠券；给客户送圣诞小礼品；给之前在店肆买过产品的客户发报价，发促销活动日期，告知客户们途径有优惠，约请他们再次购买；到论坛发帖子，阐明途径有活动，店肆有很好的产品，最近再做打折出售……

“这些办法中，个人以为直接的价格优惠和给客户送礼品，这两种办法的作用最好。”他说。

免费付费途径推行多管齐下

为了协作促销活动，该公司斑驳陆离多种推行途径，包含付费、免费的推行方法。

“不过，咱们首要做的是速卖通和亚马逊。在速卖通上，咱们首要经过付费推行--直通车；在亚马逊，则是和亚马逊协作，取得logo。一般来说，亚马逊的客户看到该logo，会觉得有logo的产品或店肆比其他的好。除此之外，咱们也会参与途径的一些免费活动。比方速卖通上推出的‘店肆有必定的出售量、必定的出售额，出售得好的产品就会被推到途径主页上出售’。” 张宇说。

他表明，在速卖通上，自主性的促销活动比较多。其他的途径，自主性的活动比较少。

在物流上，其公司有电池的产品，首要走新加坡邮政（也便是新加坡小包），没有电池的产品首要走香港、大陆及EMS、DHL。