豌豆公主CEO翁永飙：顾客要的不仅是产品，更是一种生活方式

编者按：税改在即，原有跨境电商企业面临着转型问题，而新入行的企业则需要对新方针有了解进程。关于跨境电商职业来说，税改是一个不容忽视的大趋势，怎样去面临税改？怎样应对税改后的机会？跨境网对豌豆公主创始人兼CEO翁永飙进行了一次专访。

跨境网：咱们聊聊关于此次税改的问题。24日三部委发布的新税制跟之前咱们猜测的差不多，能聊聊对跨境电商的影响吗？比方个人单次消费限值2000元，全年消费约束20000元这条？这个会倒逼部分人回流做代购或许水客吗？

翁永飙：现在方针尚有一些未发布的信息，因而也不是很清晰，有些当地还需要等候进一步的内容发布，咱们才有或许做进一步的调整。我觉得此次方针的起点，国家或许更支撑出口，而对进口有必定的约束的，用来维护国内经济。这个起点我觉得可以了解。别的一个，应该是要平衡跨境进口电商与一般交易之间的距离，这个大起点从某种意义上来说也是合理的，当然，超越这个限额也不是说就不能进口了，仅仅依照一般交易方法进行纳税罢了。这点往后途径更完善，履行严厉的话，的确会添加从个人邮件等途径进口的数量。(点击进入跨境税改的“宿世此生”专题)

跨境网：那你以为，新税制尤其是全年消费限值20000元这条规则，关于途径方来说会发生什么样的影响？途径方或许会有什么样的战略来应对？

翁永飙：以保税仓方式的B2C公司会遭到比较大的影响，由于新税制取消了50元的免税额度，现在来看50元起纳税走免税方式的企业占比应该仍是不小的，这就导致国内客单价大约在300-500左右，而现在开端悉数要收税了，关于途径来说，物品价格必定是要上调的。

而个人单次消费限值从1000元涨到2000元，问题却是不大，反而扩展了可消费规模。首要仍是年消费限值这个，会有必定影响。不过以现在我国顾客对海淘产品的依靠程度来看，你可以发动全家人一同，一家人大约也可以凑齐6-10万的额度，关于一般顾客而言也是够了。可是高端用户或许就会碰到问题，高端客户或许会回流到邮政途径上。还有便是高海淘依存度的顾客，影响会大一些。这个的话，途径方必定会做出一些相应的对策，详细要等细则出来才干确认。

跨境网：接下来，豌豆公主在2016年会有什么大的行动？

翁永飙：豌豆公主90%的产品都是从日本直邮，因而对方针的习惯度会比较灵敏，可调度、柔软度比较大。2016年，豌豆公主首要仍是会做日本长尾产品，途径方面会加大力度推长尾产品，经过上一年顾客对日本产品的了解，我以为国家将进入长尾消费、个人消费的年代，所以咱们的要点仍是会放在长尾产品的拓宽上。

跨境网：就现在把握的状况来看，行将问世的正面清单关于长尾产品来说，一方面或许会加大其存案的难度，另一方面或许会导致长尾产品的价格偏高。豌豆公主在这块上会怎样去习惯？

翁永飙：正面清单还有许多不确认性，咱们现在也在等详细文件的出台。但接下来关于跨境电商企业来说，必定要面临一个更杂乱的物流清关系统，现在三大途径，一般交易清关、个人物品快件行邮清关和跨境进口电商清关都或许涉及到，终究什么样的产品合适什么样的清关方式，详细还要等方针清晰了才干做调整。我以为，只需我国市场对进口产品的需求还在，那跨境进口电商这个方式，就必定还可以实施下去，不需要太忧虑。

跨境网：那接下来豌豆公主在长尾产品方面是否有自己的方针和理念？

翁永飙：现在咱们的SKU才到达几千，我估量到望和展望？

翁永飙：税改之后，跨境电商的方针盈利年代恐怕就此结束了，那么接下来咱们必定要在详细运营上做得愈加精密，详细的一些方向、做法都或许发生转型。

2016年是跨境进口电商的一个转型年、筛选年，关于跨境电商企业来说，是十分要害的一年。方针的布景、政府的主意咱们都可以了解，并且由于有方针的落地，跨境进口电商首先就阳光化了，清晰化了。所以，有改变，一起也有利好的当地，要害看哪家公司可以更快转型，习惯新的方针。

注：豌豆公主介绍

豌豆公主3月初在Beta上线，11月正式上线。它的一个特色便是百分百专心于日本产品，因而算是一个日本海淘途径。之前一个版别中，首要做的是内容的供给，有点相似于内容电商。由于日本的许多产品国内用户还不是很了解，所以，信息方面的“跨境”是他们比较中心的要点。先要让顾客知道产品好在哪里，在日本具有什么样的位置和知名度，什么样的口碑，什么样的特征，日本用户是怎样使用它的。只要这些信息全面传递给顾客后，再展开营销活动。因而豌豆公主在第一阶段，是比较注重内容的出产和制造的。

现在豌豆公主首要有两块，一块是自营，现在大约有2500种SKU，国内现在比较人气的日本产品咱们基本上都覆盖了，品类上第一阶段是着重在美妆个护和健康食物，最近在往食物和日子范畴延伸。第二块是有一个途径，可以协助日本中小企业开辟我国市场，相当于开店方式，等于在日本再运营一个相似乐天店的电商，企业只需要将本身的产品信息、库存量等信息同步在网上更新，豌豆公主就会经过途径帮他们进行翻译、展现给我国顾客，全程不需要企业懂中文和我国市场。而我国用户一旦下单，企业只需要将货品发到他们在东京的库房，剩余的包含钱银转化、物流等方面都会帮企业处理。日本中小企业不需要别的花费过多的资金就可以搭建好进入我国市场的途径，并且不需要忧虑库存问题。

别的跨境网了解到，豌豆公主现在还没有清晰的PC端方案，移动端包含IOS、安卓和HU的支撑都现已到位了，PC端现在不是他们的要点。

（文/跨境网 陈键彬）