美国营销“先知”：这3大诱因将引爆2017圣诞季销量！

阿曼德先生（Armando Roggio）是美国电子商务和市场营销专家，具有17年互联网营销经历。关于每年圣诞购物季他好像总能“料事如神”，已接连三年猜测了旺季趋势。他的“圣诞预言”对拟定旺季营销战略具有前瞻性指导意义，广受卖家们欢迎。

近来阿曼德先生在外媒发布了自己的气候预报显现，本年的黑色星期五和网络星期一之前的日子或许比上一年冷。和“下雨天雨伞销量会增大”的道理相同，冬气候候自身便是节日季销量的一大影响要素。

据美国某气候趋势服务机构猜测，本年美国东北部感恩节（Thanksgiving Day ）的气温或许比上一年低6度；一起，美国中北部地区气温比上一年感恩节将近低20度。

购物时节，阿曼德先生以为移动电商将占美国数字化零售总额的25％。

谁说从万圣节到圣诞节，每个节日只能给他人送礼物？依据全国零售联合会（National Retail Federation）的计算，约70％的顾客供认自己在上一年的假日期间为自己购买了一两件礼物。

其实，“自送礼物”（self-gifting）并不新鲜，许多零售商现已发现了这个多年来的趋势。可是直到2017年，包含上述NRF在内的安排才开端大力鼓舞针对“自送礼物者”（self-gifters）的营销零售事务。

“乐意承受卖家的主张”是self-gifter们的显著特点。卖家能够从‘犒赏自己’的视点，针对性的打开营销举动，供给礼品卡奖赏以及节日礼物是常见的自送礼物战略。“NRF在其2017年零售假日方案手册中提到。

鉴于NRF的这一前瞻性提示，阿曼德先生主张零售商家本年应该推出更多的self-gifting offers，一起在广告战略上往self-gifting这一主题接近。

部分零售业人士以为，2017年美国的电商出售或许会有所减缓。例如，据eMarketer猜测，本年假日电商出售额将添加15.8％，而2016年添加了17％。

阿曼德先生则达观地以为，在本年旺季大促期间，整个电商职业将面向网购者们供给更好的移动购物体会，这将大大添加这个圣诞季的电商出售总额。

不行疏忽的是，为了与亚马逊竞赛，像沃尔玛这样的大型传统零售商正试图提高电商销量，这无疑将招引更多顾客转向线上购物。

comScore数据显现，移动电商在2016年旺季期间添加了44％。假日节日季电商零售总额添加了约17％。

回忆上一年9月，阿曼德先生对2016年圣诞季“60%的电商订单将供给包邮服务，视频广告将大大鼓起，电商出售额将添加13%”的猜测，根本都得到了印证。

参阅上图发现，2016年假日购物季，美国电商出售总额的实践添加率约17%，阿曼德先生彼时的“斗胆猜测”仍是略显保存了……阐明美国电商气势仍然向好。小编在此提示跨境卖家们，一定要紧抓旺季商机，及时调整营销战略，以最好的姿势迎候圣诞爆单季的到来！