共享：亚马逊运营入门、选品、税务都有哪些坑

欧易跨境服务 之前在刚入行的时分也上过价值好几万的亚马逊训练课。也听过训练组织所谓的大神说自己用一年时刻赚到1个亿，其时我也是小白脑子一热资金200万也热血沸腾的冲进去做亚马逊，最终竭尽所谓打造爆款的黑科技黑办法，咱们实践往后发现所谓的大神秘籍往往不是过期便是行不通。由于黑科技不持久，亚马逊A9算法常常调整所以办法很快过期，（小号跟卖上直评被AMZ砍光，兼并变体也被查，许多人的帐号也会被搞死掉），所以在这里我就诚笃的奉告咱们我不是高手，我只想共享咱们中小型卖家的阅历许多失利的阅历和一些成功的阅历，由于失利的阅历比成功更具有含金量，由于遇到的坑是一个一个阅历过来的，（有时分一个坑代表几天的考虑时刻和上万的金钱丢失）少揄扬自己打造过多少爆款，多共享自己失利的阅历和坑，这两年在成为亚马逊的老司机过程中遇到了几个卖家圈子里共享沟通得到名贵阅历，这些阅历远远超过来那些组织花好几万膏火得到的常识， 不端着不揄扬本着谦善沟通的精神来共享我的阅历。希望能协助到咱们做好亚马逊赚到钱少踩坑。 有人会问你都知道了办法，为何你不自己持续做？ 我的两个瓶颈：1.资金不足才200多万，持续做下去有点难度2.我和我的团队自身缺少工业产品规划才能 现在，亚马逊美国站现已进入白热化，加上VAT税的全面打开，咱们中小卖家的境况越来越困难，未来的路在何方？ 首要现在做亚马逊要最重要的是什么？（三点） 一、心态； 二、资金； 三、立异才能。 一、心态： （跟着亚马逊改动而改动）我刚开始做亚马逊的时分对着亚马逊的方针体系也是一团糟，后来渐渐的也就把心态调整过来了。只要把心态调整好，抛弃以自我为中心，抛弃B2B的传统交易思想，融入到亚马逊的规矩。 举一个比方：产品推行到了主页免不了会被竞赛对手上差评，免不了会被少量挑剔的买家厌恶，你是否能坚持平常心对待？产品推了一个多月上不了前排名你是否寝食难安？假如心态烦躁不稳就做不了亚马逊，很或许钱没有赚到反而累出一身病，所以必定要平常心讲一点佛性，不要太执着顽固，顺势而为。 有许多从前做b2b的工厂想要转型，转型最重要的是老板你是否用亚马逊的思想去运营？你的团队是否用亚马逊的思想去树立？假如仍是用B2B的思想，那这个老板几亿的身价也做不成功！许多老板很顽固的，国外的商场想要国外的人思想去打造产品，你这个国内的老板方案用中国人喜爱的规划产品贱价、清货产品，团队成员用办理工厂流水线工人的办法和思想去做亚马逊，不失利才怪！ 二、资金： 现在你能够看到许多大卖家，热销的产品一个listing几千个review，我敢说其实60%-70%都是刷单来的，可是你有必要要用安全的刷单办法来站住排名，保持竞赛度开发新模具你有必要有勇气拿出资金来改进做出完美产品 三、立异才能： 最好老板自己或许团队中就有一个很牛逼的规划人员。有敏锐的产品嗅觉，在数量千万计的产品类目中发掘出一款有爆款潜力的产品，然后针对它的外观做工业规划重新开模。现在这个时期假如你还在找烂大街的货便是亏钱（维护壳维护膜数据线蓝牙音响耳机充电宝3C类）我不主张做这些，这些类目好几十万的卖家在里边厮杀。进去便是找死！ 纵观2018全球亚马逊站点，美国站的竞赛越来越大，中美交易战和美国VAT下半年危险加大，现在能推荐给咱们的站点有欧洲站特别是德国站，它现在便是蓝海德国8000万常住人口还有几百万的中东移民体量很大。由于德国VAT方针和小语种的约束，导致该站点的赢利和购买力都比较可观。打个比方，咱们的产品在美国站大约不到50元赢利，在德国站能够做到120-150（税前）70-80元人民币（税后），美国在产品一周一万元的推行费用不能上主页。 德国站5-10好评合作天然出单就能够上主页。 一、欧洲亚马逊德国站的细节，有价值的捷径； 二、遇到过的各种坑及怎么防止； 不明白小语种，怎么做好小语种的站点？ 1.翻译软件。 2. 找出同一小类目下top5的竞赛对手他们的listing描绘，拿google翻译一句一句看他们的意思，替换掉他们的类型标准换做咱们的标准。 3. 找翻译团队帮助写本地化的描绘优化。 欧洲站测评的办法： FACEBOOK找人，亚马逊后台订单邮件催评，德国本地的买家群等。（单难刷，人难找，找了还不必定牢靠——有套路，有办法，有资源，你还怕这些。） 有关5点描绘的表述： 必定不能只写这个产品的标准，必定要写产品的特点会怎样带给客户的优点以及什么优点。 比方：婴儿的尿布垫子，一般的描绘便是：这个垫子长70*宽50。能够感动顾客的描绘应该是：垫子长70*宽50，它的尺度刚好能放入婴儿车内，折起来还能能放到我的游览背包里。采用了什么资料，不只防水，还亲肤细腻，没有异味，柔软的表面临宝宝皮肤有亲和力，宝宝都喜爱。 所以，在描绘的时分，要把能给客户带去什么优点写清楚（掌握痛点，投合需求），而不是只写标准。 关于留高质量Review的套路： 比较差的点评，我收到了包裹送货及时，看起来不错或许一张含糊的图片。A9算法改动了，体系会抓取高质量的review放在主页。 套路一：咱们会要求客户进行4-5张的图片，图片展现的分别是：正面，反面或许旁边面，细节，4~5张人的运用或使用场景；留言也要写到4~5个关键或许优点； 举个比方：电子烟 第一张正面，第二张底座或许反面一张，烟嘴的细节一张，产品带包装盒配件一张，人在抽烟的场景一张。 文字的Review也依据5张图片进行，环绕5个关键用本地化的语言表达清楚。 比方：产品正面，这个资料有着与卷烟相同的外观；旁边面看烟嘴规划很好，时髦漂亮细巧；产品标明无毒，配件完全，还有环保的认证；能够便利放裤兜或许腰包，便利带着；我抽了几口之后，感觉与传统卷烟滋味近似，乃至比一般卷烟口味更多，也像卷烟相同能吸出烟。每次和朋友一同，他们都诘问这么好的电子烟，我是哪里买的。感觉比我之前实体店贵2倍价格买的还好。我会推荐给更多的朋友。 总的来讲，咱们的Review里边：仅仅1~2句话的低质量Review，是用来凑数量的，大约占40~50%；高质量的图片+Review的数量大约占30~40%；视频+Review的份额大约占10%。这样的布局比较投合亚马逊的规矩，也更契合买家看到谈论时的天然体会，添加下单的概率。 留评卡，在创造内容的时分，就要适当隐晦的奉告客户，如有问题，第一时刻联络咱们，防止差评。如满足，请留下你好的体会共享给更多人一同受惠。 欧洲人的本质比较高，不会容易留差评，若是遇到客户的邮件投诉，最好在第一时刻给客户退款退货，不能够推脱职责。有投诉，早处理早获益，后处理有结果，不处理定遭殃。失掉一个产品的价值不可怕，可怕的是差评留给你的本钱价值——或许是这个listing的完结。 1）咱们曾今遇到的坑： 比方说德国站，由于德国的文明比较保存，受德国宗教文明影响下的德国人本地人，他们不喜爱花俏的东西，比较喜爱复古的东西，亚洲人喜爱的维护壳，维护膜不要上产品，由于他们更多的人喜爱小屏幕的手机。比方：三星，诺基亚。 就咱们的而言，咱们做30欧元以上的产品，不主张去做那些廉价的，烂大街的产品，比方：手机膜，充电线。 当然，购买需求量大的快销品，是能够挑选的。 2）有关税务的一个坑： 德国关于咱们这些海外公司注册的VAT号，在报他们的进口税时，有些人在报第9次或许第10次的时分被回绝，原因不确定。 其实，进口税关于德国税务体系来说，他们并不重视。 现在，我的个人主张是：每3~4个月报一次进口税。这样的话，德国税务体系约束9次的话，经过这样的运作，VAT号报进口税能够用大约2年半的时刻。当然，这个方针后续或许会有改动，咱们一同等待。 3）有关选品的一个坑： 比方：心爱的产品，粉红色，黄色。 德国人，他们喜爱的风格是：亚麻灰，黑色，深蓝色。 4）泛欧方案便是最大的坑： 泛欧方案依照欧盟税法要求，需注册七国税号英、德、法、意、西、波兰、捷克。如有一国VAT被查亚马逊会跟其他六国发邮件，期限绑定税号，不然封闭相应站点出售权；方案做哪个站点或哪两个站点就注册对应站点的VAT。不然，出现问题，就算是大卖家也让你回到解放前，还不必定能消停。