日本潮袜品牌 Tabio 创始人：产品是一家公司的底子，不要把顾客当傻子

日本闻名潮袜品牌

日本闻名潮袜品牌Tabio创建于1968年，诞生于奈良最陈旧的工厂，从出产工厂到终端店肆，秉持“理念同享”，构筑了一个独立的出产和出售办理体系。

“以最合理的价格供给最高质量的袜子”，Tabio创始人兼董事会主席越智直正（OchiNaomasa）表明，产品是一家公司的底子。

截止至现在，Tabio每年推出8000多款袜子，在日本有280多家加盟和直营门店，远销至伦敦、巴黎、我国大陆和台湾。

（上图左：越智直正）

Tabio现在的协作工厂仍是四十多年前越智直正创建品牌时的协作伙伴。

1980年代，只要GUNZE、NAIGAI等大公司具有专属协作工厂，Tabio与5家工厂协作，每一家都很重视质量，咱们也会抽暇举办学习会，大部分工厂都会把Tabio的事务放在优先地位。越智直正以为，专属工厂相当于理念共同体，两边在产品开发和出产方面也能群策群力。“出售额急速增加，离不开工厂的协助。”

越智直正表明，企业领导者严厉把控质量和出产方式，是打造一家坚实企业的要害。“我常常在周末约请工厂工人到我家做客，评论袜子的质量、产品开发等，往往会聊到深夜。”

自80年代末以来，越智直正最常挂在嘴边的一句话是：“被愿望遮住双眼，就无法做出正确的判别。”

Tabio选用的出产出售体系是：工厂了解门店的出售状况后，自行决定出产量。产品热销，工厂可及早准备增产；出售欠安，可即时减产或停产。一切工厂都以销定产，有用下降产品库存。现在，Tabio的的库存率为业界平均值的1/10。

二战前，奈良县广陵町就是“袜子之乡”。明治40年代（1907年），当地赋有研究精力的农业家从美国购买了制造军用袜子的机械，邻近的农人都开端制造袜子。其时，广陵町的袜子工厂是“半农半袜子”的家庭作坊。

中学毕业后不久，越智直进入大阪的一家袜子店当学徒，因不拿手出售，就被组织骑着自行车，拿着样品到各家工厂订购。最鼎盛的时期，当地有1000多家袜子工厂、染色工厂等相关企业。现在依然记载在册的袜子工厂有100多家，但真实经营的或许缺乏100家。

越智直正表明，从前如日中天的日本袜子工业阑珊的原因在于：被业界惯例捆绑，无法打破革新。因而，在平等危险之下，零售业选用只廉价1日元的海外产品也是天经地义。终究，寻求价格而非价值的习尚成为干流。日本的织造机出产商几近灭绝。现在，能出产优质产品的日本机械工厂已歇业，只能依靠为数不多的高龄技术人员进行手艺出产。一起，“后继无人”是日本本乡袜子工业面对的另一大问题。

越智直正表明：“很久以前，日本出产的袜子就是世界上最好的。为了能让人们穿上这样的袜子，在伦敦、巴黎等地开设门店。在日本开店的理由也是如此，咱们想让更多的人穿好袜子。”

越智直正表明，比起日本制造，更想做好产品。看过意大利、我国等地的工厂，仍是日本出产的袜子最好。即使用相同的机器，纱线的悬挂和织造办法等纤细之处天壤之别。“只要日本人才知道，制造袜子时不行短缺的一种奇妙感。”

他举了个比方，在日本的出产工厂，常常能听见“这儿要奇妙的收紧”这样的话，但传到海外就行不通。比方，说“转半圈”就能懂，但说“转一点”，外国人就听不懂。尽管仅仅一点点不同，堆集起来就是很大的不同。

Tabio旨在制造能完美包裹脚部，没有穿戴感，宛如第二层皮肤的袜子。“现在已不是做了好东西便能卖出的年代。只要考虑顾客需求，全神贯注做好东西，良知定价，才能把产品卖出去。不要把顾客当傻子。

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