蚍蜉撼大树，小蚁出海记

说起在国外红透半边天的我国国货，除了网络大热的老干妈、马应龙、六神花露水，你还能说出几个？

今日跨境网要介绍的是——小蚁科技，尽管进入跨境电商职业不久，在运动相机范畴也不算开山祖师，但这个在国内现已众所周知的智能形象硬件国货品牌，却已在海外赢得杰出口碑，乃至有着“GoPro杀手”称谓。谁说蚍蜉不能撼大树？小蚁要做的，不仅仅是将每个客户的需求深耕到极致，更怀揣“我国梦”，做我国“智”造的领先者，打造一条专属我国品牌的全球化路途。

小蚁（YI）这个姓名对许多国内用户并不生疏，专心于智能形象硬件的小蚁品牌让人很简单联想到和众所周知的“小米”，同为“小”字辈的小蚁在天猫和京东的店肆向来销量不俗，曾接连多年上榜“米粉节”国货热销榜。

小蚁科技运营负责人雷思成在承受采访时表明，小蚁科技归于小米生态链的一环。其产品像4K运动相机、行车记录仪、智能摄像头号现已做到了业界榜首，很受国内用户欢迎，常常在出售渠道上被抢购一空。在国内电商做得如此成功小蚁是怎么将其复制到全球速卖通的呢？

雷思成介绍到，国内的许多零售阅历其实能够复制到国外，尤其是像小蚁这样的形象类硬件产品，用户需求不分国界。比方在知识产权保护方面，国内外都是相同，请求产品的专利、严厉打击冒充伪劣产品是很必要的。

他告知咱们，当小蚁刚方案走出国门的时分，有部分内部人员关于走跨境零售这条路是持对立定见的，他们以为跨境存在一些问题短时刻内还无法处理，比方产品的售后得不到及时确保。

但与这些问题比较，跨境的优势也清楚明了，比方跟传统的外贸比较，省去了不少中间环节，本钱大大下降等等。人间没有完美无瑕的东西，“两益相权取其重，两弊相权取其轻”，终究小蚁勇敢地挑选入驻全球速卖通，直面海外用户，最直观地了解到自身的缺乏，极力去优化和改动。

转型无易事，对小蚁来说相同如此。不过根据原有电商的运营根底，小蚁在短短不到半年的时刻，就在全球速卖通渠道上打造出品牌，赢得杰出口碑。而据雷思成泄漏，这个“窍门”其实很简单。他说，除了学习之前国内电商的成功阅历，认清主力消费群体外，积极参加速卖通渠道举行的活动，比方本年8月网红节，在推行产品的一起暗示客户对产品更新换代。许多老外用户观看了网红运用新一代运动相机拍照的视频，直接带动了店内新款的销量；一起，有新品要榜首时刻在速卖通渠道进行首发；别的，扩展新客户的一起一定要保护好老客户，针对老客户的消费当令推出优惠活动，赠送相应的零配件等。

当然，这些仅仅外在运营的一些根本技巧，归根到底仍是要做好产品自身。雷思成在承受采访时也剖析了现在小蚁产品存在的一些竞赛优势。“质量有确保，打造极致产品，探究视觉观感新高度，是品牌一直以来的寻求”。他说，除此之外，小蚁的高性价比也让“工业等级的硬件产品大众化”没有沦为一句空泛的标语，即使对标世界商场上的同类标准产品，价格遍及只要其1/2至1/3。

众所周知，GoPro运动相机已成职业标杆，出人意料的小蚁，尽管带着性价比高的优势，但又该怎么敷衍GoPro一众死忠粉，争得自己的一席之地呢?

雷思成表明，老外和国人的消费心思也有相似之处，除了比较性价比之外，达人网红的引荐也是他们购买产品的一个风向标。小蚁摸清了这一点之后，敏捷反响，展开了一系列的网红营销，作用马到成功。

其中有一次的阅历让他形象分外深入。小蚁曾在Facebook上联络过一位专门做运动产品测评的网红，惋惜这位网红不太好说话，几番软磨硬泡下来都不愿答应为小蚁做测评。无法之下，团队最终只能测验主动出击，把新产品寄到了网红的家里。网红开始抱着把玩的心态，成果一玩就停不下来，随手在网上帮小蚁产品做了测评与推行，就这样为小蚁挖到了“榜首桶粉丝”。

当然，小蚁的在海外营销上的探究并没有停步于网红，惯例的如在各大运动发烧友的论坛上发帖，共享运用产品的日子趣事故事之外，小蚁还测验资助体育赛事，在竞技竞赛中展现产品的功能与魅力。

谈到粉丝，雷思成骄傲地说，小蚁现在在国外的“死忠粉”也有不少，有些老外把小蚁称为“GoPro”杀手，公司里几位外籍职工也是因为对产品的认同和酷爱参加进来的。SNS上有位一位死忠粉从前回复谈论表明，除了把小蚁相机借给自己的哥哥以外，日常日子中根本上都是机不离手。最近有一对年青的俄罗斯配偶是“爬楼党”，前些日子他们徒手攀登了上海的几座楼房，也是用小蚁运动相机拍了许多惊险震慑的瞬间。

已然参加到速卖通卖家的大家庭，双十一大促必定不会错失。雷思成表明，本年是小蚁参加的榜首个双十一，参加本次双十一的意图天然也是扩展产品的曝光面，进一步提高自身的影响力。

重视细节的小蚁做了多方的布置，添加海外仓的备货量，新设西班牙品牌馆等海外品牌店，加大客服力度的投入，特别增设双十一服务卡，希望能完成超出平常50至100倍的销量。别的，因为产品自身特性导致的物流本钱高和因为客户运用产品不妥导致的售后服务问题，小蚁特别增设了多个海外仓和海外服务点。

小蚁雄兵走向世界的脚步还在持续，仍然掷地有声，还将持续以完善的研制、出产、出售才能，在海内外竞赛的商场中杀出血路。在完毕采访时，雷思成表明，年代在变，客户的需求也在变，加大产品的立异研制和更新换代将是未来很长一段时刻我国制作的必经之路， 怎么从制作晋级为“智”造，套路不要多，用心做好产品就好。